今日凌晨消息，中國著名的外貿電商公司蘭亭集勢向美國證監會提交招股書，申請在紐交所上市，擬融資8625萬美元。
這是時隔數月之后中國公司提交赴美上市申請的第一家。i黑馬 相信大家都會有疑問，為何是蘭亭集勢能成為今年第一家重啟IPO的公司?
分析認為，蘭亭集勢占了天時、地利、人和的優勢。
首先，蘭亭集勢占有了谷歌幫的“人和”，這是一個質地不錯的公司。蘭亭集勢創立于2007年，由谷歌前員工郭去疾、劉俊等一起創立，也獲得了谷歌前員工周哲的天使投資。這些人都在谷歌浸淫過，了解谷歌的全球搜索規則，而做外貿電商，在歐美利用最大的搜索引擎谷歌進行網絡推廣是最主要的推廣方式，可以說蘭亭集勢這幫人在這方面具有最得天獨厚的條件。據i黑馬 的了解，周哲離開谷歌轉做天使投資人后也經歷了一系列失敗案例，但他連續能被《創業家》等創業服務機構評為“十大新銳天使投資人”，靠的就是蘭亭集勢的這個普遍被認為優質的項目。
其次，蘭亭集勢占據了全球金融危機的天時。蘭亭集勢2007成立，剛做完一年左右的準備，2008年開始，全球經濟就遭遇了金融危機，歐美等經濟體低迷，對來自中國的物美價廉的商品的需求更強烈和直接，這反而為蘭亭集勢這樣的外貿電商公司提供了最佳的市場機會。同為外貿電商的代表公司敦煌網CEO王樹彤曾撰文說過，“跨境電商市場近年來正在成為全球電商領域一個新的爆破點。我這里不談海外大量的采購商已經形成了網上采購的習慣，我先談一個情況，供大家思考：跨境電商近年來一直有大玩家在進入，比如支付這塊的Visa和MasterCard正在轉型成為電商支付解決商。原來大家以為只有PayPal這家全球在線支付平臺，而事實上Visa和MasterCard紛紛介入跨境電商這塊，以他們各自的跨境在線支付手段和敦煌網建立了對接關系。Visa甚至表示自己也是一家在線支付解決方案，而不只是信用卡公司。無利不起早，大公司在跨境電商領域布局，作為中小外貿商家，更要為自己的未來布局卡位。”PayPal等國外支付企業在中國國內是很難競爭過支付寶等本土電子支付公司的，i黑馬聽聞PayPal近年把重心放在國內企業的海外收錢和支付上去了，增長迅猛。電子支付通道的暢通保證了外貿電商良好的營收。
而從蘭亭集勢披露的財務數據看，2008年蘭亭集勢的營收才625萬美元，2009-2012年分別為：2605萬美元，5869萬美元，1.162億美元，2億美元，同比年增長率為316%、125%、98%和72%。我們發現，增長最快的2008、2009年就是歐美經濟受金融危機影響最深遠的兩年。
第三，蘭亭集勢占據了背靠全球工場的地利。2008年，作為全球工場的中國外貿出口居然下滑43%，史無前例，中國的企業迫切需要有新的渠道來打通全球市場。供大于求的全球市場狀況，為蘭亭集勢提供了機會。蘭亭集勢CEO郭去疾曾接受i黑馬的采訪時表示，“蘭亭集勢面對的是全球市場，近年全球經濟不景氣，歐洲經濟還在衰退。我們從一開始就是在一個不增長的市場里面要快速增長。我們不能是簡單、粗獷的‘坐電梯’式的思維方式。我們做的事情沒有一件是容易的。”
顯然，2008年之后的外貿市場狀況為蘭亭集勢提供了“篩選那1%的最能夠通過創新提供差異化產品的供應商”的可能和機會，因為上游弱勢，蘭亭集勢通過自有品牌等模式，把利潤做高反而比較輕松。
第四，蘭亭集勢錯開了國內電商的流血廝殺，以差異化和精細化管理保證了公司健康發展和比較好的毛利。郭去疾曾認為國內電商都不賺錢，都幫助分眾、百度賺了很多錢。反而是一開始“蘭亭集勢面對的是海外成熟的消費者，如果提供的產品跟亞馬遜一樣，消費者為什么要到一個沒有聽說過的中國電商網站買東西?”所以，“蘭亭集勢要提供差異化的產品必須對供應商提出更高的要求。99%的供應商是不能配合你的，你要去篩選那1%的最能夠通過創新提供差異化產品的供應商。由于消費者成熟，做跨境B2C，簡單地砸錢是沒有太大效果的。況且全球市場那么大，要砸多少錢才夠?恐怕再多的錢也不夠。”這一切都避免了電商的燒錢陷阱，保證了蘭亭集勢一開始就保證了差異化、管理精細化等電商最核心的環節，從而一開始就走在良性發展的道路上。
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