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白酒電商有品牌和價(jià)格保證 紅酒電商面臨危機(jī)

作者:IT新聞網(wǎng) 來源:IT新聞網(wǎng) 2012-12-29 11:13:48 閱讀 我要評(píng)論 直達(dá)商品

相比之下,白酒電商有其價(jià)格的護(hù)城河,會(huì)安全很多。前述白酒電商CEO告訴記者:“我們跟品牌白酒簽的代理協(xié)議,跟傳統(tǒng)經(jīng)銷商簽的協(xié)議是一樣的,其中都規(guī)定了零售價(jià)不能低于多少。”

9月初,酒仙網(wǎng)和酒美網(wǎng)相繼宣布獲得新一輪融資,額度分別為2億元和超過1億元。

在PE和電商雙雙過冬的今天,兩家酒類電商同時(shí)獲得融資,毫無疑問吸引眼球。但兩家企業(yè),真真切切的拿到了錢。兩家企業(yè)背后各有多家投資機(jī)構(gòu)。投資機(jī)構(gòu)此時(shí)出手,是否意味著,酒類電商或許還是有機(jī)會(huì)?

酒類作為電商銷售的標(biāo)的,較高毛利,較高客單價(jià),標(biāo)準(zhǔn)化程度較高,作為電商的銷售標(biāo)的來說,看起來很美。實(shí)際上,紅酒和白酒的網(wǎng)上銷售,有天差地別,故很少電商銷售全品類的酒,而是或主賣白酒,或主打紅酒。

但無論是紅酒電商,還是白酒電商,要講出一個(gè)充滿想象力的故事,都還有漫長(zhǎng)的路要走:紅酒始終還太小眾,故酒美網(wǎng)開始開線下店;白酒電商目前的角色,只是白酒品牌的網(wǎng)上經(jīng)銷商,他們還沒成為真正的酒類渠道商。

紅酒VS白酒電商:各自為政?

酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰告訴記者,酒仙網(wǎng)的銷售額中,80%是白酒,其他是紅酒、洋酒等。

酒美網(wǎng)基本只賣紅酒,其他酒是應(yīng)客戶需求才銷售,遠(yuǎn)不到總銷售額的5%。

這種商品結(jié)構(gòu),在酒類電商非常常見。主打紅酒的電商,賣的酒中90%以上是紅酒;主打白酒的,賣的酒中80%以上是白酒,干脆管其他酒叫“花式酒”。

紅酒電商先進(jìn)入大家眼簾,但白酒電商卻后來居上。酒仙網(wǎng)是目前較為公認(rèn)的酒類電商銷售NO.1。

酒美網(wǎng)CEO呂意德在2008年開始做電商時(shí),哪怕到2010年,線上白酒份額不高。但白酒網(wǎng)上銷售“一下子就有一定規(guī)模了”。

似乎沒有酒類電商試圖賣全品類。這背后的原因是:紅酒電商和白酒電商,看起來賣的都是酒,但它們卻有極大的不同:從目標(biāo)客戶到客單價(jià),從所需資源到運(yùn)營(yíng)模式:對(duì)于紅酒電商來說,客戶主要是個(gè)人買來自己喝的,而白酒電商的客戶,很多都是小企業(yè)家,買來不是自己喝,90%是出于“商務(wù)和政務(wù)的需求”。

另一家白酒電商的CEO宣稱其客單價(jià)高達(dá)1000元,很多客戶是事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、企業(yè),他們可能一次性買10瓶,要增值稅發(fā)票。從銷售額來說,一線品牌占25%,二線品牌占50%,三線品牌和其他酒占25%;個(gè)人和單位用戶對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)度對(duì)半開。但他表示:“我們的客戶中很少酒樓、飯店。餐飲體系是個(gè)成熟又復(fù)雜的系統(tǒng),經(jīng)銷商會(huì)派促銷小姐進(jìn)去,有瓶蓋費(fèi),有給酒樓的扣點(diǎn)。電商很難攻進(jìn)去,估計(jì)要食客自帶酒才能打破這一體系。” 上一頁1 2 下一頁


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