微博已經(jīng)成為一個新的網(wǎng)絡(luò)聚寶盆
日前，著名編劇石康在微博上的一句“我在這里寫下的每一個字，包括標(biāo)點符號，最慘也能賺到2塊錢”的言論如一石激起千層浪，而稱姚晨寫微博日進1萬美元的說法更是令大家嘩然，關(guān)于“微博能賺多少錢”的猜測一時間沸沸揚揚，雖然不少明星博主相繼出來辟謠，稱自己未從微博平臺賺取過一分錢，但是記者通過調(diào)查了解到，寫微博賺錢在很多博主們看來早就不是什么秘密，從剛網(wǎng)羅了百十個粉絲的新手，到擁有百萬粉絲的草根名博，各有各的生財之道，微博已經(jīng)成為一個新的網(wǎng)絡(luò)聚寶盆，吸引著大批年輕的創(chuàng)業(yè)者在此一博。
為興趣而戰(zhàn)
發(fā)燒友半年躋身名博
記者通過微博私信聯(lián)系到號稱“新浪電影微博N0.1”的“熱電影”博主，沒想到他并不是一個人，而是一個廣東的80后創(chuàng)業(yè)團隊，正好來北京出差。他們在新浪微博“草根粉絲榜”的最新排名是63，粉絲數(shù)58萬多。
這群年輕人原本就是電影發(fā)燒友，從去年10月開始“織圍脖”后，逐漸從普通的微博粉絲成為了微博從業(yè)者，對他們而言，經(jīng)營微博是從興趣出發(fā)走上創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時，26歲的廣州小伙RAY還是一名從英國留學(xué)回來歇業(yè)在家的普通白領(lǐng)，從小就喜歡電影的他對微博上的電影資訊特別感興趣。那時，新浪已有了幾個電影方面的微博，RAY認(rèn)為它們不僅粗糙而且還經(jīng)常出現(xiàn)不專業(yè)的錯誤，于是想自己建一個更好的電影微博。
于是，他拉上了一位同樣喜歡電影的朋友CYRUS。CYRUS是暨南大學(xué)新聞學(xué)院2009屆的畢業(yè)生，曾經(jīng)是學(xué)校電影協(xié)會的會長，一直都在準(zhǔn)備考托福申請去美國讀導(dǎo)演系。加入RAY的團隊后，他出國的計劃暫時放下，兩人全職投入了編寫微博的工作。后來，CYRUS還拉自己的女友EVE進入團隊。
“熱電影”受到眾多粉絲的青睞是因為這里有最新的電影預(yù)告片、海報，也有很多和電影相關(guān)的好玩段子，還有不少由RAY和CYRUS原創(chuàng)的微博，比如某部熱門影片的看前須知。為了不斷更新內(nèi)容，RAY和他的隊友們從早上9點多開始，找電影材料、編輯、上傳，一直要忙到晚上12點半才睡覺，他們平均每天要發(fā)20至30條微博，經(jīng)常要連續(xù)工作14個小時，幾乎每半小時就發(fā)一條微博。
“每天看到有這么多粉絲在關(guān)注著我們的微博，我就感覺身上責(zé)任重大，這就是為什么我們不能停下來的緣故。”RAY說，他已經(jīng)連續(xù)50多天沒有休息一個整天了，除了吃飯睡覺就基本上在發(fā)微博。為了經(jīng)營這個微博，幾個年輕人幾乎犧牲了自己全部的個人娛樂時間。功夫不負(fù)有心人，這個有趣的電影微博一傳十、十傳百，粉絲呈幾何級增加，終于火了。
廣告商上門
轉(zhuǎn)發(fā)一條標(biāo)價2000元
當(dāng)一個微博擁有數(shù)十萬粉絲之后，它的商業(yè)價值開始凸現(xiàn)，廣告商就自己找上門來。轉(zhuǎn)發(fā)廣告，目前已經(jīng)成為很多草根名博的主要盈利方式。據(jù)RAY說，隨著“熱電影”粉絲的增多，不少商家開始聯(lián)系他們尋求合作。現(xiàn)在每當(dāng)有新片上映，電影院會邀請他們免費參加首映，不少電影推廣商還會主動提供新上映電影的相關(guān)材料，華誼兄弟、光線影業(yè)目前都與他們有合作。
前陣子某名車與吳彥祖合作發(fā)布首部微電影《一觸即發(fā)》，就找到“熱電影”微博團隊，希望與他們合作。這是RAY接受合作不多的幾個品牌之一，而這樣找上門來的合作正在增加。
但是RAY坦言他們目前的收入還沒達到收支平衡，因為他們對廣告商的要求比較苛刻，不是什么廣告都轉(zhuǎn)。“熱電影是一個電影微博，我們接受廣告至少要與電影有關(guān)聯(lián)，不會讓粉絲覺得不協(xié)調(diào)，我們也不想把微博弄得像個雜貨鋪。”
RAY沒有透露他們轉(zhuǎn)廣告的價碼，但是記者通過一家廣告公司發(fā)在網(wǎng)上的價目表了解到轉(zhuǎn)發(fā)的基本行情，“粉絲”數(shù)量超過60萬，報價為2000元/條；“粉絲”數(shù)量接近50萬，報價為1500元/條；“粉絲”數(shù)量接近30萬，報價超過1000元/條；“粉絲”數(shù)量在10萬至30萬之間，報價為500元/條至800元/條。
這家廣告公司的客服人員告訴記者，這個報價是針對一些比較知名的草根名博，要求粉絲集中在某些特定領(lǐng)域，現(xiàn)在很多商家對微博營銷非常看好，認(rèn)為它便宜而且效果好，他們和幾大微博平臺的幾十位草根名博都建立了合作關(guān)系，接到任務(wù)就發(fā)給他們，半個小時就能發(fā)布出去。
據(jù)了解，排名靠前的微博收入不錯，不但可以靠廣告賺錢，還可以幫客戶設(shè)計創(chuàng)意，這些加入了他們創(chuàng)意的廣告收費就更貴。前幾天“我們愛講冷笑話”幫某品牌口香糖設(shè)計的一組“冷兔子嚼鴨梨”的圖片，就因為加入了創(chuàng)意而收費過萬元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，單就轉(zhuǎn)發(fā)廣告這一項，不少草根名博團隊單人的收入已經(jīng)過萬。
集團化運作
日進兩萬元不是神話
在微博創(chuàng)業(yè)者們中間，流傳著一位“冰藍姐”的傳說，作為唯一敢公開稱自己從微博賺到月利潤超50萬的博主，她已經(jīng)成為大家的勵志榜樣。記者通過電話聯(lián)系到“酒紅冰藍”，聽這位精明的上海女子躊躇滿志地講述了自己的微博創(chuàng)業(yè)經(jīng)，記者發(fā)現(xiàn)，微博營銷如今已經(jīng)從簡單地轉(zhuǎn)發(fā)廣告，進入集團化運作，為企業(yè)進行“外包服務(wù)”的新階段。
“酒紅冰藍”在微博中對自己的描述是“10年網(wǎng)齡，6年個人站長，4年電子商務(wù)，15個月圍脖控。目前瘋狂創(chuàng)業(yè)中！”她告訴記者，從去年11月正式開始微博創(chuàng)業(yè)，員工已經(jīng)從當(dāng)初的6個人發(fā)展到現(xiàn)在的30多人，她在揚州注冊了公司，目前正在上海和嘉興注冊分公司，“我當(dāng)初選擇進入這個互聯(lián)網(wǎng)的新領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)沒有看錯，比別人早走一步就占領(lǐng)了先機。”
“酒紅冰藍”的創(chuàng)業(yè)是從微博“養(yǎng)號”開始，她首先注冊了多個微博賬號，分布在最容易吸引粉絲的汽車、時尚、星座等不同領(lǐng)域，員工每天最主要的工作就是“養(yǎng)”賬號，具體分為原創(chuàng)維護和擴散轉(zhuǎn)發(fā)兩個組，原創(chuàng)維護小組里，員工根據(jù)每個賬號關(guān)注領(lǐng)域的不同，從全球知名網(wǎng)站、論壇上轉(zhuǎn)載最新資訊和有趣的段子發(fā)到微博上，每個賬號每天發(fā)布5至10條微博；原創(chuàng)維護組發(fā)布后，由擴散轉(zhuǎn)發(fā)組進行轉(zhuǎn)發(fā)。“一個賬號剛注冊出來是沒有多少人知道的，我們就用已經(jīng)很有影響力的賬號來轉(zhuǎn)發(fā)，擴大新賬號的影響力。”
目前，她已經(jīng)擁有100多個微博賬號，最大賬號“全球時尚”粉絲超過百萬，所有賬號粉絲總數(shù)超過800萬，“通過我們的持續(xù)維護，粉絲數(shù)量還在以每周6至10萬的數(shù)量增長。”通過兩個組的合作，注冊一個新賬號，最多一個月后就能擁有20萬粉絲，“換成一般用戶，三年也未必能做到”。
如此高的人氣，引得商家蜂擁而至，“酒紅冰藍”告訴記者，他們目前的客戶97%是自己找上門來，他們現(xiàn)在已經(jīng)很少幫人轉(zhuǎn)發(fā)廣告掙這種“零碎錢”，而是幫助企業(yè)維護官方微博，這被她稱為“外包服務(wù)”。“主要是用他們的官方賬號發(fā)布一些活動、產(chǎn)品帖，讓他們的賬號擁有一定數(shù)量的粉絲。”他們用企業(yè)賬號發(fā)布內(nèi)容后，仍會通過自己的賬號海量轉(zhuǎn)發(fā)，以此帶動企業(yè)微博的人氣。她與這些企業(yè)的合作基本為一年期，一家公司一年約帶來5萬元收入。同時，他們還會幫一些沒有長期合作的企業(yè)策劃微博營銷方案，這也會為她帶來3至5萬元的策劃收入。
“酒紅冰藍”告訴記者，今年年初，她為公司定下的利潤目標(biāo)是一年365萬，現(xiàn)在看來，翻一番沒問題，日進兩萬元不是神話。“現(xiàn)在我急于招聘員工，擴大規(guī)模，人太不夠用了。”她稱自己目前還沒有遇到競爭對手，“在別人還沒意識到的時候抓住商機是關(guān)鍵，現(xiàn)在我們有經(jīng)驗，有龐大的粉絲群，這種資源還沒人能趕超。”
網(wǎng)站接任務(wù)
最低報酬一毛一條
隨著一批草根名博的崛起和類似“冰藍姐”這樣的創(chuàng)富故事的廣為流傳，如今，通過微博賺錢已經(jīng)進入很多人的視野，即使沒有數(shù)十萬的粉絲，沒有專業(yè)的經(jīng)營團隊，也可以通過各種微博威客接受轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，很多博主正在用這種方式賺取零花錢。
記者在目前號稱“中國最大的微博營銷平臺”——“微傳播”網(wǎng)站看到，這里包括發(fā)布任務(wù)的商家和接受任務(wù)的博主，已經(jīng)聚集了將近4萬名會員，這里最多的任務(wù)是“低價轉(zhuǎn)發(fā)”，主要針對擁有粉絲眾多，但又不是同一領(lǐng)域里的草根。不管你是新浪微博，還是搜狐、騰訊微博，都能找到適合自己的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)。
“微傳播”的負(fù)責(zé)人表示，幾個月來，網(wǎng)站發(fā)展迅速，微博營銷市場巨大，“就拿手機短信和微博對比吧，手機短信是一對一的，微博是一對多的。微博是幾何級裂變式的傳播，傳播速度快。對于最新的消息，發(fā)布后馬上有成百上千人響應(yīng)。相對其他營銷來說它的價格卻是最低的。”“微傳播”網(wǎng)站聚集大量的微博博主，讓商家自由發(fā)布懸賞任務(wù)，然后網(wǎng)站收取20%的服務(wù)費。
記者看到，低價轉(zhuǎn)發(fā)的價目表是按照博主的粉絲數(shù)量定價，如果只有50到100名粉絲，領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)一條廣告的最低報酬是一角錢，5萬名粉絲轉(zhuǎn)發(fā)價格是10元左右。報酬比較高的任務(wù)是為企業(yè)微博制作模板，一個任務(wù)通常標(biāo)價幾千元，任務(wù)認(rèn)領(lǐng)非常踴躍。
在微博威客的論壇上，很多博主在忙著互相傳授吸引粉絲的經(jīng)驗，粉絲的增加意味著報酬的成倍增加，諸如“狂加明星關(guān)注”、“加粉群”、“不要打擾粉絲”、“不要被人看作廣告狂人，會遭封號”、“即使轉(zhuǎn)廣告也要對粉絲有用”等等，對很多普通的博主來說，爭取到1000粉絲就是不小的成功，經(jīng)營到上萬的就可以賣掉了。
賣賬號也是一些博主的賺錢之道，“酒紅冰藍”曾以50萬元的價格賣掉了一個20萬粉絲的賬號，記者還在網(wǎng)上看到1500元甩賣1萬粉絲賬號的消息，但大多數(shù)人并不主張賣賬號，“畢竟是自己辛辛苦苦經(jīng)營的，留著細(xì)水長流。”
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本文標(biāo)題：粉絲微薄營銷路 從一毛一條到一條二萬
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