“早上，七點五十分，青年詩人醒來/把腰帶束緊，毛衣穿好/眼睛暫時還不能回到現(xiàn)實/但陽光顯然過于刺眼/詩人翻身下床光著腳/有點艱難，他隱隱地體會到自己的體重/在增加，這是意外的差錯……”
10多年前，這首有點無厘頭的詩，出自華東師范大學(xué)中文系學(xué)生、夏雨詩社社長江南春，名曰《早新聞》。他甚至為勾畫了這個有點頹廢的形象而沾沾自喜，把它鄭重地列入自己的處女詩集《抒情時代》。
“分眾傳媒兩年來的幾次收購都是比較成功的，2005年底收購框架媒介，2006年初合并聚眾傳媒，之后收購凱威點告，今年3月收購好耶網(wǎng)絡(luò)廣告公司。未來，我們在各個領(lǐng)域展開并購的可能性都是存在的。只要符合并購標(biāo)準(zhǔn)，我們一定會堅決展開并購！”
10多年后，面對本報記者的提問，納斯達(dá)克上市公司分眾傳媒的CEO江南春顯得意氣風(fēng)發(fā)，勢不可擋。
走出昔日的抒情時代，江南春已經(jīng)走進(jìn)今日的豪情時代。
“在任何時候都不放棄對任何人傳播”。今天，當(dāng)我們還在感嘆是誰想出了這么一個無孔不入的廣告媒介的時候，江南春的分眾傳媒已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的戶外視頻廣告運營商和生活圈媒體群的創(chuàng)建者。
2005年7月分眾傳媒登陸納斯達(dá)克，一夜之間，持股39.7%的江南春身價倍增到2.14億美金，分眾傳媒成為近幾年來融資最多的中國概念股。分眾傳媒創(chuàng)建4年來迅速發(fā)展成為市值40億美元的納斯達(dá)克中國概念股龍頭企業(yè)。
在分眾傳媒在納斯達(dá)克上市不到兩年的時間，江南春利用資本的魔棒，不惜巨金，接連大手筆收購了四家企業(yè)。江南春向著心中的“生活圈媒體群”更進(jìn)了一步。這個詩人CEO正在大膽想象，抒寫他人生最亮麗的詩篇。
“寫詩就像發(fā)青春痘，我決定做一個個體戶”
盡管江南春否認(rèn)了自己的名字和古典詩詞之間的淵源，但他確實和文學(xué)有著不解之緣。作為一個曾經(jīng)的青年詩人，江南春曾出版過自己的詩集《抒情時代》。
1973年出生于上海的江南春從小就顯示出了極高的文學(xué)天賦。中學(xué)時代，江南春在文學(xué)上鋒芒畢現(xiàn)，在高中期間獲得過上海市中學(xué)生作文競賽一等獎。1991年，他被免試保送進(jìn)入全國知名的重點高校華東師范大學(xué)中文系就讀漢語言文學(xué)專業(yè)。“每當(dāng)清晨，當(dāng)我翻身下床，看昨天一首略帶缺陷的詩還站在狂亂的句法中，我覺得那種感覺分明就叫做幸福。”如果僅此而已，江南春必定還要生活在他對詞句的雕琢當(dāng)中。但生活就是如此，命運沒有讓他繼續(xù)他的詩人之旅。
“我們的詩人是以學(xué)校女生為市場的，詩人通過這個市場來贏得關(guān)注，借此獲得虛榮的滿足。如果你是詩人，上世紀(jì)80年代可能會非常矚目，而到了90年代，詩人地位受到了挑戰(zhàn)。到了1992年，詩人和文學(xué)青年跟沒落的窮人差不多。我偶爾涉獵學(xué)校舞場，結(jié)果備受冷落。比如說，你請10個女孩跳舞，會有兩個女孩和你跳。跳的時候人家問你是學(xué)什么的？你告訴人家你是中文系的，當(dāng)場人家就對你比較冷淡。下次再想跟人家跳，基本上就不會有人跟你跳了。”
“對于目標(biāo)受眾的研究，我從那時候就開始了，我開始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞。我當(dāng)時做的第一個職業(yè)假設(shè)是到后門開店。當(dāng)時，華東師范大學(xué)的后門有一個禮品店，我們都去那里買東西，那個老板有一輛很大的摩托車。雖然這個老板長得不帥，但是每次開著他的摩托車招搖過市的時候，都會引來許多女孩子青睞的目光。我意識到現(xiàn)在這個時候是個體戶容光煥發(fā)的時候，我覺得為了能夠繼續(xù)保持虛榮，我只能做個體戶了。如果不做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型，我就會失去可以得到虛榮的市場。”
江南春在回憶自己棄文從商的原因時言語依然“義憤”，但實際上江南春也承認(rèn)，自己繼承了老家寧波人的商業(yè)血統(tǒng)，經(jīng)商是自己骨子里的選擇。江南春說，如今他已經(jīng)不再寫詩了，“寫詩就像發(fā)青春痘”，自己已經(jīng)過了那個時代，“但詩歌給了我想像的能力，”江南春說，“它改變了我的思維模式，以至于我在日后做出了一系列極具想像力的事情。”
“看到石頭鏟石頭，看到樹根鏟樹根”
對個體戶的羨慕讓江南春義無反顧的“投筆從戎”。
1994年，還在讀大學(xué)三年級的江南春開始了自主創(chuàng)業(yè)。7月，江南春自籌資金，憑借著此前兼職的工作經(jīng)驗和人脈資源創(chuàng)辦了永怡傳播公司，主營廣告業(yè)務(wù)，江南春任總經(jīng)理。此后，一系列的戶外廣告業(yè)務(wù)讓江南春掘得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。在短短的兩年時間里，永怡的年均收益已經(jīng)達(dá)到500萬元左右，而大學(xué)還沒有畢業(yè)的江南春已經(jīng)擁有了50萬的存款，而那時江南春還不到22歲。
1996年到1998年，江南春的公司幾乎壟斷了上海IT業(yè)的所有客戶和IT廣告市場。1999年，永怡傳播已經(jīng)占據(jù)了上海IT領(lǐng)域廣告代理市場95%的份額，營業(yè)額高達(dá)7000萬元。2000年，江南春又涉足了互聯(lián)網(wǎng)，代理了7個網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)。但也恰恰由于互聯(lián)網(wǎng)，2001年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，永怡也遭受了重創(chuàng)。
2001年，江南春在經(jīng)歷了痛苦之后逐漸意識到，廣告代理行業(yè)往往是費力不討好，必須改變經(jīng)營途徑。從那一年開始，江南春開始了從廣告代理行業(yè)向媒介策略服務(wù)商轉(zhuǎn)變的嘗試。2003年，江南春的工作開始向分眾傳媒傾斜。“永怡的十年，培養(yǎng)了我對產(chǎn)業(yè)的判斷力，積累了一些專業(yè)經(jīng)驗，”江南春回憶說，“最重要的是，使我發(fā)現(xiàn)了分眾傳媒。”
在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗時，江南春告訴記者：“第一個我覺得還是專注，因為我從92年做廣告，做到今天還是在做廣告。這里我就進(jìn)一個故事，誰是挖井的，誰是挖坑的，我也許并不聰明，只是一直在往下挖，看到石頭鏟石頭，看到樹根鏟樹根，直到挖到水為止。我的很多同學(xué)比較聰明，他們也會去挖，挖到石頭就會換其他的地方，看到了坑始終沒有看到水的到來，這就是我的教訓(xùn)，傻一點，執(zhí)著一個地方抓到底，這是我專注的地方。”
“創(chuàng)意面前生意是不平等的”
某一天，江南春外出辦事的時候被一張電梯門口的招貼畫吸引住了。大家抱怨電梯很慢，等電梯時間往往很無聊。等電梯人的一句話提醒了江南春，“如果有電視，人們在等電梯的時候就不會感到無聊了，效果也會比招貼畫好很多。”江南春一下子被自己的創(chuàng)意吸引了，“我在電視上播廣告怎么樣，如果有比看廣告還無聊的時間，我想大多數(shù)人還是會關(guān)注廣告的。”
2002年6月到12月，江南春說服了第一批40家高檔寫字樓。2003年1月，江南春的300臺液晶顯示屏裝進(jìn)了上海50幢寫字樓的電梯旁。2003年5月。江南春正式注冊成立分眾傳媒（中國）控股有限公司，分眾從此開始走上飛速發(fā)展之路。
發(fā)展之初，在經(jīng)歷了短暫的資金危機(jī)之后，分眾傳媒接受了部分風(fēng)險投資，逐漸轉(zhuǎn)向良性發(fā)展軌道。2005年7月，分眾傳媒在美國納斯達(dá)克成功上市，成為在美國上市的中國純廣告第一股。此后，分眾傳媒開始了一系列圈地、并購活動，發(fā)展勢頭更加強勁，最終一發(fā)而不可收。
對于如何發(fā)現(xiàn)“分眾藍(lán)海”并成就今日之分眾傳媒帝國，江南春稱：“關(guān)鍵要有洞察力。如果你是一個有心的人，如果經(jīng)常專注市場，這跟我讀中文系有關(guān)，你在觀察你的消費者受眾的消費形態(tài)時，會發(fā)現(xiàn)一些新的東西，當(dāng)時我們看了戶外，看到徐家匯都是戶外廣告，發(fā)覺也沒有什么出路，后來我們想了一想，我們思維模式有問題，一想到戶外就想到地理位置。最后一點是要有顛覆性的思考，這可能和我以前寫詩歌有關(guān)，要打破原來的邏輯，就可能會成為全新的東西。”
江南春自己的一句話是：“創(chuàng)意面前生意是不平等的。”江南春在接受記者采訪時也多次重復(fù)創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，一是想像力創(chuàng)造利潤，二就是在創(chuàng)意面前，生意是不平等的。從傳統(tǒng)的廣告代理到發(fā)現(xiàn)分眾傳媒的“大蛋糕”，江南春在一定程度上是靠創(chuàng)意生財?shù)模@也許得益于他的“詩意的思維方式”，但最重要的還是他對市場的把握和對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好判斷能力。
“一只腳已跨進(jìn)傳媒發(fā)展的未來”
如今，在分眾傳媒行業(yè)里。江南春已經(jīng)找不到更強大的對手。江南春說，分眾傳媒已經(jīng)過了當(dāng)初“跑馬圈地”的時代，如今，他要不斷保持“創(chuàng)意”的經(jīng)營思路，為分眾傳媒找到更加具有前景的發(fā)展方向。
今年2月28日，分眾斥資3.25億美元價格取得聚眾傳媒的100%股權(quán)。此前，分眾傳媒曾在2005年10月收購框架媒介（超過1億美金）；2006年1月收購競爭對手聚眾傳媒（3.25億美金）；2006年3月以約3000萬美元（現(xiàn)金+股票價值）收購北京凱威點告技術(shù)有限公司。通過不斷收購，分眾傳媒涉足商務(wù)樓宇液晶電視、賣場廣告網(wǎng)絡(luò)、公寓電梯海報市場、無線廣告市場、戶外LED彩屏和電影院線媒體等，基本實現(xiàn)覆蓋一個普通消費者的生活時空。
按照江南春“生活圈媒體群”思路，分眾傳媒對好耶的全資并購，可視為是分眾傳媒一次戰(zhàn)略性的并購，以解決分眾傳媒目前面臨的主要問題—————在北京、上海、深圳等一級城市市場的樓宇廣告占有率已接近100%，如何開拓新業(yè)務(wù)，繼續(xù)保持規(guī)模增長。
成功收購好耶后，江南春將目光展向了更為廣闊的空間。江南春稱，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)廣告后，實現(xiàn)中國最大“生活圈媒體群”理念的時刻也就到了。如果以營收的角度來看分眾的互聯(lián)網(wǎng)廣告份額，今年會占到分眾收入的20%，明年大概是25%，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的比重將會日漸擴(kuò)大。
面對過快擴(kuò)張帶來的分眾消化的問題，江南春接受記者采訪時如是表示，“分眾傳媒兩年來的幾次收購都是比較成功的：2005年底收購框架媒介，使我們進(jìn)入公寓社區(qū)這個重要的媒體接觸空間，這一塊業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)占分眾整體營業(yè)收入的20%，其連續(xù)保持的高增長也得到了市場充分的肯定；2006年初合并聚眾傳媒，不僅平臺規(guī)模得到質(zhì)的飛躍，更使我們從長期的緊張競爭中走出來，有了更多時間和精力去思考未來的整體戰(zhàn)略與發(fā)展策略；之后收購凱威點告，進(jìn)入無線手機(jī)廣告領(lǐng)域，相當(dāng)于將一只腳比較早地跨進(jìn)傳媒發(fā)展的未來。每次收購都為我們帶來巨大的收益和成長點，這種良性的整合并沒有拖累分眾整體的發(fā)展。”
江南春說，“對我而言有兩條：一是不熟不做，二是不親歷親為不做。具體來說就是，我一定做我熟悉的行業(yè)，因為我相信任何成功的創(chuàng)業(yè)都需要有對市場、行業(yè)、相關(guān)產(chǎn)品及信息的大量了解和深度理解，沒有這些基礎(chǔ)成功的概率非常小。做分眾傳媒，此前我有十幾年的廣告?zhèn)髅綇臉I(yè)經(jīng)驗，也有自己管理經(jīng)營一個企業(yè)的積累，這些經(jīng)歷使我知道受眾需要什么、廣告主關(guān)注什么、我們能夠提供什么，從而對中國傳媒業(yè)未來的分眾化發(fā)展趨勢有一個相對別人而言比較早的判斷，所以分眾從一開始就站在了趨勢前沿，走在了前面。親歷親為在企業(yè)管理里面不一定是大家有共識的，我所要強調(diào)的是保持自己對市場的敏感、保持團(tuán)隊的強執(zhí)行力，這兩點對于一個新的企業(yè)尤其重要。”
“在各個領(lǐng)域展開并購都是可能的”
分眾現(xiàn)在的成功在江南春眼里僅僅是另外一個起點，江南春對于未來充滿了信心。江南春向記者詳細(xì)介紹了分眾傳媒的未來戰(zhàn)略：分眾傳媒不屬于戶外媒體，也不屬于電視媒體，而是一個中國最大的生活圈媒體群，我們追隨都市人的生活軌跡，去發(fā)現(xiàn)他們的媒體接觸點，在此基礎(chǔ)上開發(fā)和完善我們的媒體網(wǎng)絡(luò)。目前，分眾傳媒已經(jīng)擁有商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體（框架媒介）、戶外大型LED彩屏媒體、手機(jī)無線廣告媒體、分眾直效商務(wù)DM媒體、數(shù)據(jù)庫營銷渠道、影院廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告等多個針對特征受眾、并可以相互有機(jī)整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。我們的戰(zhàn)略包含兩個主要的方向，一方面追求更廣的覆蓋，讓分眾的網(wǎng)絡(luò)覆蓋都市主流消費群更多的媒體接觸點，力求在一個人每天大約1小時的廣告信息接收時間里占據(jù)更大的比例；同時，我們追求更深入的細(xì)分，在特定的時間和空間，將特定的信息傳播給特定的受眾。這兩個方向都會不斷提高廣告主的媒體投資回報率。整合好耶廣告網(wǎng)絡(luò)后，我們的總體布局已基本完整，接下來就要努力實現(xiàn)每個點上的深入發(fā)展和高速增長。
對于未來的并購，江南春稱，分眾在各個領(lǐng)域展開并購的可能性都是存在的。對于并購，有三點標(biāo)準(zhǔn)，只要符合，分眾就會主動出擊。第一，也是核心標(biāo)準(zhǔn)，這個并購可以對股東創(chuàng)造價值的，是增值的，而不是稀釋的。第二，是符合分眾的兩大戰(zhàn)略，更廣泛戰(zhàn)略（MoreCoverage）、更深入細(xì)分（MoreSegmenta-tion）。第三，是符合新媒體未來發(fā)展趨勢的，也就是分眾常常說的四大原則—————能通過高科技手段使媒體的表現(xiàn)力和打動力得到巨大的提升，是分眾化的，是創(chuàng)造了全新的時間和空間的，能達(dá)到強制性收視的。“只要這些都符合，我們一定會堅決展開并購。”
-人物語錄
性情江南春
“我爸爸對我有兩句非常重要的評價，第一句是煩惱皆因強出頭。我內(nèi)心有時候會煩躁不安，不具備這個能力，本來不是這個苗，不是這根蔥，但是非要強出頭，非要去爭這個東西，就很煩惱。第二句是人是需要一點意志力的。小時候我早上賴床，我爸爸就對我說這句話。以后我也故意背著自己的性子做事。我認(rèn)為這兩句話對我是很好的寫照。”
“父母還是有失落的，不太看得到我。他們有兩種不同的想法，有時覺得有個平常的小孩也蠻好，能經(jīng)常回家坐坐看看；有個出名的兒子也很好，別人能經(jīng)常提起，很風(fēng)光。這兩種感情是交替的，可實際上不能兼得。”
我覺得工作能改變?nèi)说男愿瘛Ｒ郧白x大學(xué)寫詩歌的時候，我會寫‘獻(xiàn)給新中國女大學(xué)生某某的一組情詩’，貼到人家寢室門口……還是很有激情的。后來工作了，做了廣告，知道做事情要有分寸，有尺度，要怎樣跟人交談，就不玩了。出了大學(xué)我就再也沒談過戀愛。我把談戀愛這件事集中在大學(xué)里都做完了。“
“我唯一的消遣就是足底按摩，假如可以我?guī)缀趺刻於枷胱觥＿@種消遣可以一邊不停地打電話，一邊還能感覺到挺對得住自己的！”
“現(xiàn)在我希望自己拼命工作，取得成功，受到許多人關(guān)注，這樣很幸福，但是，我希望有一天能夠成為這么一個人：每天無所事事，隨處走走，曬曬太陽，45歲以后吧，年齡階段不同，理想是不同的！”
“也許我本來就應(yīng)該是個寫詩的文學(xué)青年，只不過現(xiàn)在‘蛻變’而成了會創(chuàng)造生意的小資派。我想以后公司的具體工作不用我做的時候，我就專心思考創(chuàng)意。如果有時間，我還想寫寫文學(xué)和社會評論，最好將來還能寫出類似于《英雄》的影視劇本來。”
-人物簡歷
江南春
1973年出生于上海，祖籍浙江寧波。1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)，并取得漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位。1994年-2003年，江南春擔(dān)任自己創(chuàng)辦的永怡傳播有限公司的總經(jīng)理。2003年5月起開始擔(dān)任分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官。
2005年7月13日江南春率領(lǐng)分眾傳媒在美國納斯達(dá)克上市，募資1.72億美元，成為第一支在海外上市的中國廣告?zhèn)髅焦桑壳肮臼兄狄殉^40億美元，是納斯達(dá)克中國上市公司市值最高的企業(yè)。
推薦閱讀
>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：江南春：我們追隨都市人軌跡 在各領(lǐng)域都會并購
地址：http://www.xglongwei.com/a/fmt/20120206/28473.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示