那個不善言辭的楊元慶又回來了，在5月23日晚間的聯想集團2012/13年度業績溝通會議上，楊元慶對媒體的每個問題都仔細斟酌，謹慎回應，沒有了去年下半年與媒體溝通時的輕松自如，妙語連珠。從“享受登頂的快感”到重新拾起了公式化的官方語言，楊元慶的心態已由極度放松恢復到了備戰狀態，顯然，他意識到了聯想面臨的問題——PC市場正在逐步下滑，即使聯想超越惠普成為PC冠軍，仍然不算勝利。
時間倒回到一個月前，在聯想集團內部的一場培訓會議中，以楊元慶為代表的執行委員會成員開始向在場200多位各業務線中高層傳達聯想集團新的目標——2020年超越三星，成為“PC+”領域的領導者。在楊元慶看來，手機向智能手機轉變，與PC向PC+轉型是一個道理，就算是諾基亞，如果不順應時代亦只有退出舞臺一條出路。
在業績溝通會議上，楊元慶并沒有直接回應聯想如何挑戰三星的問題，只是稱其對PC+市場前景保持樂觀，并有信心在新財年的表現繼續優于市場，并將繼續沖擊全球智能終端設備市場的更高名次。據國際知名調研公司IDC的《全球智能終端市場季度跟蹤報告》顯示，聯想這一包含手機、筆記本和平板電腦的全球市場中排名第三，僅次于三星及蘋果。
事實上，三星并不是一個容易超越的對手，其最新旗艦手機Galaxy S4在不到一個月的時間，就已經在全球渠道創造了1000萬臺的記錄，聯想或許能在這份綜合了PC、手機和平板的智能終端排名表上超過三星，但在智能手機的利潤和份額上，仍然難以與三星抗衡。不過，相比其他仍在泥灘中找不到方向的PC廠商，這已然是一種成功。
7年超越三星的數字邏輯
有分析認為聯想試圖用短短7年超越三星是一個不可能的任務，但事實上，超越三星確實并非是天方夜譚，“PC+”智能終端的排名包含了傳統PC的銷量數據，在這一市場上，聯想目前保持了全球第二的排名，而且與惠普之間的距離越來越接近，而三星在傳統PC的銷量上尚未能夠進入全球前五，聯想龐大的PC銷量已經成了超越三星不可或缺的基礎。
根據《全球智能終端市場季度跟蹤報告》的數據顯示，三星2012年全年終端產品出貨量已達到2.5億臺，推動增長的最主要原因來自于其在智能手機領域的突飛猛進。而聯想2012年全年終端產品出貨量為7800萬臺，盡管聯想排名與三星只差兩位，總量卻僅為三星的三分之一。
這是一個天量的差距，想要在2020年超越三星，意味著聯想在未來7年時間，每年智能終端的銷量至少要保持18%以上的增長率，而且這還是建立在未來7年三星終端總銷量仍保持在2.5億這一數字原地不動的基礎之上計算得來的。所以，要想真正超越三星，聯想需要連續數年的超常規發展。
聯想有決心做到嗎？根據楊元慶在業績溝通會議上透露的內容，聯想集團計劃在2013/14財年將智能手機的銷量從3000萬臺升至5000萬臺，平板電腦銷量從200萬臺提升至1000萬臺。根據這一數字，在PC部分整體不變的情況下，聯想2013年智能終端的總銷量將達到1.06億臺，增幅接近36%，恰好是平均增幅18%的2倍。
如果聯想能夠維持這一比例的增長，那么在7年后超越三星并非完全不可能，但對聯想來說，智能手機和平板等新業務的增長需要改變單純以中國市場為基礎的業務模型。據IDC此前發布的報道顯示，盡管聯想在全球智能手機市場已經取得了第五名的成績，但其中超過95%的銷量均在中國產生，如何進軍中國以外的市場，是聯想的巨大挑戰。
新興市場成勝負關鍵
根據市場研究公司IDC最新的報告顯示，今年全球IT支出預計將同比增長4.9%，低于2012年的5.6%，也低于該公司此前預計的5.5%。隨著用戶向移動設備的轉移，全球PC出貨量將繼續滑坡，而全球智能手機支出2013年預計將同比增長17%，而平板電腦支出將同比增長32%。
顯然，智能手機和平板電腦將成為智能終端增長的核心力量，根據電信行業咨詢公司Ovum預計，2012年至2017年，全球移動通信市場將新增16億個移動連接終端，其中61%將來自亞太市場。而非洲將成為全球移動終端設備增長速度最快的地區，移動連接終端數量的年復合增長率將達到6.5%。
這意味著新興市場的表現將成為未來智能終端市場發展的決定性因素，這一觀點與高通CEO雅各布不謀而合，雅各布認為，新興市場機會與發達地區的機會大體持平。新興市場的增長，它推動的不只是智能手機業務的發展，還會促進內容產業的發展。當全球都邁入互聯時代，可以派生出新的業務。
對聯想來說，新興市場將是其未來發展的重心之一，聯想去年在多個新興市場推出智能手機，包括俄羅斯、越南、印尼、印度及菲律賓。楊元慶透露，手機業務在新興市場的反應表現超出預期，未來會繼續開拓更多市場。
但三星也是新興市場的常勝將軍，根據移動市場營銷公司Upstream調查顯示，在巴西、印度、尼日利亞、沙特等國家，32%的消費者會選擇購買三星手機，三星也由此成為新興市場最受歡迎的智能手機品牌。三星亦吸取了蘋果過于高端容易流失底層用戶的教訓，今年年初，三星還推出了四款Rex手機，盡管沒有搭載Android操作系統，卻依然支持Twitter、Facebook等社交功能，對新興市場殺傷力巨大。
份額與利潤之爭
對聯想來說，挑戰三星的另一個難題是如何在份額與利潤之間進行取舍，為了能在新興市場盡快取得突破，聯想勢必會采取更加激進的價格策略來迅速占領市場。聯想LBG業務集團負責人劉軍亦向媒體承認，聯想智能手機的品類毛利率大概在15%左右，但現在的基本原則是把賺錢重新投資到業務發展上去。
聯想在PC和平板業務上都已獲得了一定的市場地位，能夠保持相當穩定的利潤。以聯想大力推廣的Yoga變形筆記本為例，其在北美900美元以上的高端筆記本市場上銷量超過50%，而Think品牌的產品更是長期在新興和成熟市場的商用市場保持良好的份額和利潤，但聯想在智能手機業務上仍然以2000元人民幣以下的中低端產品為主。
近日，聯想聯合英特爾推出了一款名為K900的智能手機，作為英特爾手機陣營的最高端產品，這款手機的定價達到了3299元，這也是聯想視圖在快速取得份額的同時進軍高端市場的一次嘗試。但目前這一產品的銷售情況還不得而知。
而三星則更好的平衡了份額與利潤的關系，研究機構Strategy Analytics給出的最新報告顯示，在利潤上，2013年第一季度，蘋果三星兩者合計瓜分了全球智能手機市場97.8%的利潤，其中蘋果占了57%，三星占了40.8%。令人驚訝的是，其最新旗艦手機Galaxy S4在不到一個月的時間，就已經在全球渠道創造了1000萬臺的記錄。
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本文標題：聯想能用七年超越三星嗎？
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