【i黑馬導(dǎo)讀】作為一個從事手游開發(fā)已經(jīng)十年之久的老兵，磊友科技聯(lián)合創(chuàng)始人@趙霏 講述了自己眼中手游從Java到iOS和Android，再到HTML5的變革。這十年，波瀾起伏，風(fēng)云動蕩，一個個巨頭的起落，索愛，諾基亞，摩托羅拉，安卓，蘋果，讓人感慨世間豈有長盛不衰者。
手機游戲
作為一名技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，我并不太懂所謂行業(yè)潛規(guī)則，本文不過是一篇回憶性的隨筆，敘述中若有傷害到任何人或者公司還望見諒!
1)與手游結(jié)緣
翻開日歷，從我開始制作第一款手游迄今，已滿十年。期間目睹過無數(shù)公司的興起與倒下，手游行業(yè)的諸多變遷。時至今日我問問自己是否該寫點什么，以祭奠狗血一般的青春。
2003 年，我因為工作關(guān)系被派駐在新加坡有半年，枯燥的公司到宿舍的兩點一線生活讓我有了大量的業(yè)余時間可以揮霍。當(dāng)時我買了一款 Nokia 最新最潮的手機 3650，通過藍牙外設(shè)可連接到電腦上，出于興趣，我在網(wǎng)上查了查技術(shù)資料，便開始了自己的手機游戲的開發(fā)之旅。當(dāng)時做手機上軟件開發(fā)的人鳳毛麟角，相關(guān)的網(wǎng)站也只有 Move2008，cnjm 等寥寥數(shù)個。大部分的技術(shù)問題還需要登錄到諾基亞的開發(fā)者論壇上尋求解答。
而我本人因為酷愛三國游戲，尤其是光榮公司的英杰傳系列，所以當(dāng)時萌生的第一個想法就是把三國故事搬上手機，出于濃厚的興趣，做事就會變的非常高效，很快就自己開始動手，粗陋的美術(shù)，簡單的策劃案，然后快速編碼。因為整個三國故事太長于是就截取了自己最喜歡的一個片斷，官渡鏖戰(zhàn)。幾個通宵后，游戲就做完了。
其實從第一款手機游戲開始，我的人生似乎就開始做一個夢。夢很簡單，在地鐵，機場或其它場合的一次邂逅，身邊的那個她正在沉迷于自己設(shè)計的游戲，而我則微笑著注視如同暢銷小說的作者或電影的導(dǎo)演一般。碰巧在那時候諾基亞，西門子，索愛都舉辦了自己的首屆開發(fā)者大賽，我把這款作品提交參賽，居然一一獲獎，贏了三部手機。那個時代，手機還是很難得稀罕的物件，更何況一下子就是三個。而這件事情也讓我暗下決心，開始把手機游戲的開發(fā)作為自己的人生之路。殊不知這一做就是十年… 有人曾說過，把一件事情堅持十年，你就是傳奇。我說，我的世界還是平凡的世界，我愛手機游戲。
2)前sp時代的職場之路
2003 年 10 月，中國移動夢網(wǎng)百寶箱首次試運行。給我的印象很深刻，是因為我那款自編自導(dǎo)自演的小游戲也成為第一批上線的作品。回國后，我便立刻辭職開始尋求一份手游開發(fā)相關(guān)的工作。上海那時候手游行業(yè)剛剛興起，投出的幾份簡歷很快就有了回應(yīng)。最終我選擇的是一家日本公司，只是因面試的時候看著對方拿過來的日本 3G 手機給我展示上面的游戲和應(yīng)用，并告訴我，看，未來的手機就是醬紫的。
這很快打動了我的心，進入公司的初衷也是移植日本那些精美的游戲作品到中國市場來，可是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。真正做起來卻發(fā)現(xiàn)困難重重，日本當(dāng)時主流的手機是 Docomo，Vodafone，而國內(nèi)絕大多數(shù)用戶還在使用的卻是 Nokia 7210 系列的老 40 手機，這是一款擁有 128×128 屏幕分辨率以及 64k 存儲的極品配置。雙方懸殊巨大，每次移植游戲我都會有種讓大象通過針眼的感覺。而日方對游戲的品質(zhì)要求近似于苛刻，每次兼修都幾近崩潰，囧 rg。
后來公司慢慢的轉(zhuǎn)向原創(chuàng)作品，我開始用 J2ME 技術(shù)開發(fā)一些“模擬城市 2004”“木馬屠城記”等游戲得到了好評。那時候還沒有像現(xiàn)在的無線互聯(lián)網(wǎng)，都叫做無線增值業(yè)務(wù)。我記得當(dāng)時主要大的幾家 SP 有新浪，空中網(wǎng)以及掌中米格。當(dāng)時的模式也很簡單，我們這些手游開發(fā)公司被稱為 CP，我們提供手游產(chǎn)品，交給 SP 由他們向運營商申報，運營商審核完在移動夢網(wǎng)的百寶箱頻道上線，有游戲分類，有精品推薦，有新品上架，基本都是由下載量來決定。最后運營商分成給 SP，而 SP 再分錢給 CP，共同建立了一個行業(yè)價值鏈。那個時候大家都很單純，我們盡力在 59k(移動規(guī)定要留出 5k)的狹小空間內(nèi)實現(xiàn)自己的夢想。諾基亞，西門子，摩托羅拉，索愛測試機也就那么幾部，快樂且簡單。
2005 年，我開始北漂。在北京加入了一家有 SP 業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，并參與籌建了手機游戲部門。從那時候開始，我就從一個技術(shù)人員慢慢向管理開始轉(zhuǎn)變，同時接觸到了申報，運營和其它各種各樣的環(huán)節(jié)。我可以毫不猶豫的說，是過分的貪婪毀掉了一個本欣欣向榮的行業(yè)。隨著手機的越來越普及和大規(guī)模換代，無線增值行業(yè)產(chǎn)生的巨大現(xiàn)金流所帶來的誘惑，讓不少從業(yè)者開始瘋狂起來。
那候的手機屏幕還很小所以承載內(nèi)容有限，于是如何把自己的產(chǎn)品排到百寶箱的頭十名就成為追逐的焦點。有一些聰明人開始動起了腦筋，他們會親自開車帶大量的現(xiàn)金去一些二線城市的運營商購買只有三折的電話卡(這些地方運營商有指標(biāo) KPI 內(nèi)部價格賣掉大量電話卡，決定權(quán)僅在一個或兩個老大手中)然后把幾麻袋的電話卡帶回公司用特制的機器開始從夢網(wǎng)下載自己的游戲，機器可以連接電腦，有十六個卡槽，一次可以刷十六張卡，直到刷到欠費后再換下一批。就這樣晝夜連轉(zhuǎn)，人歇機不歇。
由于 SP 與運營商簽署的分成協(xié)議是 85：15，而卡的成本僅為 3 折，再加上數(shù)百萬次下載帶來的高排名和產(chǎn)生的更多的自然下載量獲得了豐厚的回報。同時因為這樣的操作，每月從運營商結(jié)到的款項就非常可觀，從客觀上造成了壞帳。大家把這樣的辦法叫做自消費，一開始只有幾家偷偷嘗鮮爾后卻愈演愈烈，這熟悉的一幕讓我覺得與蘋果商店 Appstore 的現(xiàn)狀何其相似，可怕的群體效應(yīng)在于泯滅其中試圖潔身自好者，當(dāng)劣幣驅(qū)散良幣，所有人都在認(rèn)為自己做的不夠快不夠多而不再思考這樣做是否正確的時候，很多家公司開始在自己 06 年很 Happy 的唱著喜唰唰慶祝的時候，殊不知滅頂之災(zāi)已經(jīng)悄悄到來。
這樣做所帶來的最直接惡劣后果就是移動夢網(wǎng)百寶箱前十幾名最好的位置長期被幾家財大氣粗者所把持壟斷，而游戲內(nèi)容的品質(zhì)卻開始直線下滑。大量好游戲剛上線如果不刷就會立刻沉底，永無天日。沒有人再愿意花一年半載的時間和精力去打磨真正好玩的游戲，更多的都在拼命做自消費刷排名。而游戲開發(fā)的成本越來越低而也因此產(chǎn)生了大量粗制濫造的換皮作品，這一切最終造成了真正用戶的流失，大家紛紛把百寶箱視為垃圾箱而遠離，很長時間下載用戶都是新增用戶而毫無留存。
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