A、游戲收費(fèi)，道具免費(fèi)。這類游戲是通過計(jì)量玩家游戲時間來進(jìn)行收費(fèi)的，計(jì)量的單位有所不同，有的是按照在線時長，有的則按照包月扣費(fèi)。相比較道具收費(fèi)，這種收費(fèi)方式更加合理和公平一些。玩家在游戲里的虛擬產(chǎn)出，可以用人民幣來進(jìn)行計(jì)量。玩家可以選擇用人民幣購買游戲點(diǎn)卡來延續(xù)游戲時間，也可以用虛擬產(chǎn)出的游戲幣購買游戲時間。
運(yùn)營商與游戲用戶的經(jīng)濟(jì)鏈接
B、游戲免費(fèi)，道具收費(fèi)。這是中國目前市場上最多網(wǎng)絡(luò)游戲使用的收費(fèi)方式。收費(fèi)策略在于先圈人，后圈錢。這種收費(fèi)方式的好處是玩家不用再為游戲在線時間買單了，但是想要獲得具有特殊功能的游戲道具的話，就需要花費(fèi)人民幣來進(jìn)行購買;弊端是將普通玩家與人民幣玩家的距離最大化，讓玩家的游戲時間價值完全貶值。
C、游戲與道具都收費(fèi)。這類收費(fèi)方式不僅計(jì)量游戲時間更出售道具。這能帶來大額的利潤，但同時對游戲的可玩性要求很高，因此這種收費(fèi)方式很少。
D、游戲免費(fèi)，交易、道具收費(fèi)。這是《征途2》采用的第三代收費(fèi)方式。其核心仍然依賴付費(fèi)玩家的大量充值，只不過這些充值以前是變元寶通過購買商城道具被消化掉，現(xiàn)在則直接變?yōu)樘摂M幣通過游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)被回收掉了。這種收費(fèi)方式的好處是讓游戲內(nèi)容與游戲商城結(jié)合更加緊密，但非人民幣玩家的弱勢地位仍然沒有得到改善。壞處是這種收費(fèi)模式間接把人民幣變成了游戲中玩家之間流通的貨幣，玩家的虛擬產(chǎn)出價值幾乎為0。
其實(shí)，無論是在線時長收費(fèi)、游戲道具收費(fèi)又或是《征途2》的第三代收費(fèi)模式，獲利者都是游戲廠商，而且收費(fèi)模式的變革，只會讓網(wǎng)絡(luò)游戲越來越貴。原因很簡單，收費(fèi)模式是運(yùn)營商想出來的，運(yùn)營商不是慈善家，玩家的負(fù)擔(dān)與他們無關(guān)，他們要的是游戲利潤最大化。
(4)、付費(fèi)方式的快捷讓玩家花錢不眨眼
網(wǎng)絡(luò)游戲最早的付費(fèi)方式是玩家通過報(bào)刊亭、網(wǎng)吧等渠道購買實(shí)體游戲點(diǎn)卡對游戲進(jìn)行充值。這樣的付費(fèi)方式有著一個過程，玩家需要帶著現(xiàn)金出門去報(bào)刊亭或者去網(wǎng)吧購買點(diǎn)卡，購買之后還要刮開密碼，然后到指定網(wǎng)站輸入充值卡賬號和密碼對游戲進(jìn)行充值。可別小看了這么一個過程，因?yàn)橛羞@么一個過程，等于給了玩家充足考慮消費(fèi)的時間。而且，相比較網(wǎng)銀、支付寶、信用卡等充值方式，用現(xiàn)金購買實(shí)體點(diǎn)卡更會讓人“心疼”。
現(xiàn)實(shí)生活中有很多人刷爆信用卡被銀行追債的例子，一大部分原因就是因?yàn)殄X不在人們手里，一沖動花起來也不心疼，心存著僥幸——反正可以慢慢還。其實(shí)不是這樣的，使用信用卡、網(wǎng)銀、支付寶進(jìn)行付費(fèi)確實(shí)方便快捷，但同時也省去了大家花費(fèi)現(xiàn)金購買時的考慮時間，這樣的付費(fèi)方式，往往會讓玩家產(chǎn)生沖動消費(fèi)，且后悔也無法補(bǔ)救。不信你看看身邊的朋友，天天淘寶買衣服的女生手里絕對沒有積蓄，甚至還欠著銀行很多錢。這里不是再黑信用卡和網(wǎng)銀，只是講清楚一個道理，希望大家理性消費(fèi)。
(5)游戲商城物品定價并非很便宜
這個怎么講呢?就拿《征途》中的已經(jīng)被和諧掉的開箱子來舉例吧。曾經(jīng)，在《征途》中有一種可以開出極品裝備和材料的密銀寶箱，這種寶箱做任務(wù)可以獲得。開啟這種寶箱需要一把鑰匙，一把鑰匙的定價為1兩金子，一兩金子相當(dāng)于人民幣一塊錢。不貴吧，才一塊錢，只夠坐一次公交車而已。可是這種開啟寶箱獲得極品裝備和材料的幾率非常小，通常情況下，開一晚上的箱子，也不見得能開出什么好東西來。一個人一晚上就算只開了100個箱子，全服上下就算只有2000個人開，對《征途》運(yùn)營商來說，也是一筆很大的收入，且玩家實(shí)際開箱子的數(shù)量不止于此。又比如說《天龍八部》的1小時雙倍經(jīng)驗(yàn)丹，60元寶，相當(dāng)于是1.5元RMB，不貴吧?可是你從1級開始服用這種雙倍經(jīng)驗(yàn)丹到滿級，得用掉上百個雙倍經(jīng)驗(yàn)丹。細(xì)算下來，也要花費(fèi)不少。
所以，游戲商城的物品定價，很多時候，看上去是很美麗，但實(shí)際用下來卻不便宜，千萬不要被價格所迷惑。
二、玩家消費(fèi)行為受年齡、經(jīng)歷和其他玩家所影響
(1)玩家自己的消費(fèi)心理決定了如何花錢
目前中國最大的網(wǎng)游玩家群體是學(xué)生，他們的年齡主要集中在18-22這個年齡階段。這個年齡階段的玩家，特點(diǎn)是熱情奔放，思想活躍，富于冒險，追求獨(dú)立自主。由于人生閱歷并不豐富，他們對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟。他們的思想感情、興趣愛好、個性特征還不完全穩(wěn)定，因此在消費(fèi)時時，往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動行為。他們也沒有過多的賺錢經(jīng)歷，根本無法體會到賺錢的辛勞，所以花起錢來不顧一切。只要自己喜歡的東西，一定會想方設(shè)法，迅速做出購買決策。
(2)容易受到身邊其他玩家的影響從而進(jìn)行消費(fèi)
別說是尚未成熟的朋友，就算久戰(zhàn)江湖是筆者，也經(jīng)常會受到身邊朋友的影響，進(jìn)行各種消費(fèi)，哪怕買不是自己的生活必需品。記得最清楚的就是2010年，那時候蘋果產(chǎn)品在中國可是大熱門，身邊的人幾乎都是人手一部iPhone，筆者雖然剛換了新手機(jī)，但還是跟風(fēng)的買了。原因很簡單，當(dāng)你身邊的人都在談?wù)撃臣路螯c(diǎn)子產(chǎn)品時，你要是沒有，大伙聊天兒你連話都插不上。玩家也是如此，幫會里的某某又換新坐騎了，自己也要買;游戲里的好姐妹換上春節(jié)新時裝了，自己也特別想要……就是這樣的，每個人都有從眾、模仿和攀比心理。當(dāng)收到身邊人的刺激信號時，這些心理便一股腦兒爆發(fā)出來，讓你不得不產(chǎn)生消費(fèi)行為。
(3)玩家的付費(fèi)習(xí)慣已漸漸養(yǎng)成
易觀國際2011年《中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場用戶研究報(bào)告》顯示：大部分玩家對于游戲中付費(fèi)已經(jīng)成為習(xí)慣，為了更好的體驗(yàn)游戲，除收費(fèi)游戲需支付的游戲點(diǎn)卡外，虛擬道具已經(jīng)成為了玩家非常重要的一項(xiàng)選擇。96%的游戲玩家愿意為游戲消費(fèi)，沒有消費(fèi)意愿的用戶顯著下降。同時高收入職業(yè)人群的增長，為游戲也帶來了更高的付費(fèi)意愿。這一數(shù)據(jù)充分證明了玩家對于網(wǎng)絡(luò)游戲有了更深層次的認(rèn)知，期望通過游戲的付費(fèi)獲得更好的游戲體驗(yàn)。
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本文標(biāo)題：誰吸干了中國玩家的最后一滴血？
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