（2））磁懸浮精選機的創新性及競爭優勢。申報材料顯示，磁懸浮精選機是公司經過不斷自主研發，該產品系中國原創技術產品，在國外幾乎沒有同類產品競爭。目前，公司銷售的第二代磁懸浮精選機采用四周給礦、中心溢流的創新結構設計，在國內外競爭力逐步增強。請發行人：①補充披露磁懸浮精選機的開發過程，在國外幾乎沒有同類產品競爭的事實依據，說明發行人是否存在借助第三方的情況，以及磁懸浮精選機是否存在技術壁壘。②補充披露并說明四周給礦、中心溢流的創新結構設計在制造過程中技術創新性、先進性的具體體現，零部件組成、生產環節及核心技術環節涉及的具體內容，結合發行人采購與自主生產情況，說明發行人是否獨立掌握核心技術環節的生產技術與工藝。③結合設備提品降硅能力、回收率、用水量等方面與國內外競爭對手相比的優劣勢情況，具體說明發行人磁懸浮精選機的創新性及競爭優勢。④補充披露報告期各期立環磁選機與磁懸浮精選機的銷售價格、數量及變動情況，結合兩種產品的性能、技術工藝及除雜精度、功率、環保情況說明二者之間是否存在競爭或相互替代的可能及發行人未來的產品規劃。
（3））電磁除鐵器銷售的可持續性。報告期內，公司除鐵器銷售收入占比為 20.66%、24.81%、17.76%、12.84%，整體呈小幅下降趨勢。請發行人：①補充披露發行人電磁除鐵器 的在手訂單情況及市場拓展情況，結合磁選機替代除鐵器的 行業趨勢、煤炭和火力發電行業發展放緩、產能飽和影響及 國家相應調控政策等，說明電磁除鐵器訂單是否會持續減少， 發行人未來產品的發展規劃及相應的應對措施。②結合電磁 除鐵器與競爭對手產品在功率、除雜能力等性能指標以及價 格方面的對比情況，客戶拓展計劃等，詳細分析公司電磁除 鐵器銷售的可持續性。
請保薦機構核查上述事項并發表明確意見。問題4.業務模式及前景披露不充分
根據申報材料，公司的產品和服務主要包括磁選機、除
鐵設備、光伏設備、非鐵分選設備及其他工業磁力應用設備。請發行人：（1）結合公司報告期及之前各期的收入情況、下游各行業客戶的周期性及對公司業務的影響，說明公司收入是否存在周期性特征，報告期內收入變化是否主要由于行業周期引致；區分境內、境外，分別披露報告期各期的前十大客戶；補充披露報告期各期境外前十大客戶的成立時間、主營業務、企業規模、合同執行進程、收入確認方式等情況， 是否為終端客戶，與境內客戶在定價方式、安裝驗收方式、收入確認方式上是否存在差異以及差異的原因。（2）補充披 露各類產品單臺機器的礦石處理能力，結合主要客戶的經營特點、對公司產品的需求，舉例說明客戶新增機器需求的情
形；綜合考慮礦山數量、單個礦山對公司產品的需求、下游客戶所處行業的周期性及景氣度、競爭對手情況、公司核心競爭力、市占率、客戶拓展等因素，結合定性及定量的方式說明公司的行業空間、收入增長空間，并結合報告期及之前的經營情況，說明目前公司收入是否面臨瓶頸；區分訂單獲取方式，補充披露報告期各期新簽訂的訂單金額、報告期末在手訂單情況，并說明訂單獲取的穩定性。（3）補充披露各個產品應用于不同領域的具體使用環節、場景、對應的收入分類、金額及占比情況，產品分類是否準確，同一大類產品在生產流程和工藝技術上有無實質性差異，產品附加值的具體體現；結合核心技術、下游應用領域、客戶情況、定價方式、成本構成等方面的差異，說明磁選設備與除鐵設備毛利率差異較大的原因及合理性，兩者業務模式是否存在明顯差異。（4）補充披露各產品生產的各項核心技術分別對應于何種工序，是否存在核心工序外包情況。（5）補充披露核心研發人員的背景、研發人員的數量及學歷、研發設備、研發投入、在研項目等情況，并結合可比公司的情況，說明現有研發體系能否支撐發行人的核心競爭力。
請保薦機構、申報會計師核查并發表明確意見。問題5.與主要客戶合作的穩定性及下游市場空間
根據公開發行說明書，公司客戶分布廣泛、數量眾多， 公司是國際礦業巨頭 FMG 的合格供應商，并與眾多國有企業集團、上市公司、大型工礦企業建立了良好的合作關系。
（1））客戶合作的穩定性。報告期內公司各期前五大客戶
變動較大，主要原因為工業磁力應用設備的正常使用壽命較長，同一客戶在采購公司產品后，如無進一步擴產或持續技改需求，其短期內向公司進行重復大額采購的可能性較小。請發行人：①按鐵礦石、煤炭、電力和冶金等工業磁力設備傳統應用領域補充披露報告期各期前十大客戶情況，說明發行人客戶變動趨勢與同行業可比公司變動是否一致，結合主要客戶工業磁力設備的使用更換周期、擴產或技改計劃、產品競爭優勢、在手訂單情況等分析說明公司與主要客戶合作的穩定性及可持續性。②補充披露進入 FMG 合格供應商的過程及合法合規性，報告期內已經取得的主要客戶認證或進入合格供應商體系情況，與上述客戶的合作歷史、進入條件、過程和時長，合作的主要權利義務的內容、期限，是否具有排他性或優先權。③補充披露并說明合作的國有企業集團、上市公司、大型工礦企業的下屬子公司、合作方等是否具備生產與發行人相同的工業磁力設備或可替代產品的技術。④ 結合前述情況綜合分析發行人與上述客戶合作是否穩定可 持續、是否存在被替代的風險，并有針對性地揭示相關風險。
（2））下游市場空間是否受限。申報材料顯示，報告期內
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本文標題：隆基電磁收精選層首輪問詢函 共計21問
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