近日獨家了解到，海貍書屋無人圖書館，已在2017年10月份獲得了由藍歐教育創始人劉輝投資的60萬種子輪融資，其創始人馬冉表示，目前海貍書屋已開始下一輪融資計劃，預計融資500萬，主要用于柜機生產與迭代、用戶打磨、團隊擴張等方面。
打開一本書，就像打開了百寶箱一樣。——海貍書屋創始人馬冉
80、90年代出生的人，他們所經歷的兒時，跟現在熱衷追星、種草文化的00后不一樣，他們會爬樹掏鳥窩，去小溪溝捉螃蟹......當然，最有意義的還是積上一周的零花錢租一本書來看，無論是漫畫書還是人物故事，都會附贈一些動漫周邊或小玩具，那就是兒時最大的樂趣。
“書非借不能讀也!”袁枚在《黃生借書說》里如是說。為什么呢?因為書是借的，所以總擔心人家來催要，在這種壓力之下，自然看得專心又迅速。若是自家的書，隨時待命，反而會落得束之高閣的命運。世間萬事也是同理，天下但凡那種會讓你產生失去壓力的東西，才能引得人重視和珍惜。獵云網近日接觸到的海里書屋創始人馬冉，更是深諳此理。
海里書屋——用戶身邊的無人圖書館，提供新書和暢銷書的借閱服務，讓用戶低價閱讀嚴選后推薦的書目，借還一體，讓讀書變得更簡單。
使用方式上也非常簡單，用戶打開小程序搜索海貍書屋，看一下周邊最近的書柜里有哪些書，選定想要閱讀的書目，走到書柜，打開屏幕、掃描二維碼，就能實現借書。
考慮到海貍書屋的用戶主要是上班族，所以目前海貍書屋的書柜都在寫字樓、咖啡廳等位置，目前海貍書屋一共有15臺柜機，每臺柜機每周更新一次，正式運營點位的有4個，可以鋪設的點位大概有300多個。截至目前，平臺用戶有1700-1800人，年輕用戶有200-300人，付費轉換比例為20%。
據了解，目前平臺最主要的是以暢銷書為主，經典類和國家文化類均有涉及，值得一提的是，平臺上中國著作在每個柜子的占比為40%-50%。“我一直在想，我們做這樣一個產品，它能不能為我們國家的一些文學也好、文化也好，做出一點實際的貢獻呢?中國有那么多經典的著作，都是值得我們后人頂禮膜拜的”，馬冉如實講道。
談到核心壁壘，馬冉講道：“我們最大的壁壘應該就是，我們能切實地了解到用戶的需求，不同于很多競品，他們只是將書放在某個地方，不會去維護、人工干預，用戶到底喜歡什么，他們不知道。而海貍書屋所接收到的用戶反饋都是第一時間的，用戶的喜好決定了產品的下一步發展......這是人文上的一大優勢”。
盈利方式上，海貍書屋并沒有太多盈利項，目前主要是通過廣告來進行資源置換，其次是租金收入，后期則是將圖書與公益合為一體，能夠做到免押金、貧困地區的圖書捐贈等事項。
團隊方面，核心創始人有兩位，創始人馬冉是一名多次創業者，曾做過9年出口貿易，在全球5個國家給60多個中超中餐館供貨，把中國的零副食產品銷往國外 在零售和實體經營上有一定的經驗;聯合創始人任朝，9年互聯網產品經歷，曾擔任過慧科集團產品總監，同時也是一名二次創業者。
最后，談到產品近段時間的發展，馬冉表示：“近期最大的規劃，就是打磨用戶，我們必須知道誰是我們的用戶，因為讀者的需求，是不能做到標準化的，我們能夠做的，就是把用戶最需要的，送到離他最近的點位;長期來看，希望我們能通過廣告端的盈利來免去用戶押金的繳納，讓圖書回歸最本質的公益狀態”。
文中所披露的各種數據皆有項目方提供，獵云網不做任何背書。
產品：海貍書屋
公司：北京星揚圖文科技有限公司
公眾號：海貍書屋
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本文標題：獲60萬種子輪融資，海貍書屋要讓更多人愛上紙質閱讀
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