項目名：內啥
創始人：楊威，連續創業者，中國最早的個人站長，互聯網圈工作16年
融資進度：A輪
融資額度：尊重創始人意愿，不披露
融資時間：2017年8月
投資方：金科創投、昂若資本、和盟創投
業務模式旅行玩樂裝備分享短租平臺
◆ “內啥”是楊威的第三個創業項目。
文| 鉛筆道 記者 楊茅
►導語
今日，“內啥”創始人楊威向鉛筆道宣布，公司已于本月完成A輪融資，由金科創投領投，昂若資本及和盟創投跟投。本次融資將主要用于產品用戶體驗的提升以及中層管理人才的招募。
“內啥”是一個玩樂裝備租賃平臺，主要提供飛行器、攝影攝像、智能酷玩和戶外旅行四類裝備的租賃服務。
鉛筆道曾于去年7月對“內啥”做過報道《文藝大叔帶你租賃高級器材 拍美景玩游戲 大疆無人機99元帶走 復購率30%》。
注:楊威承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
叫停C2C業務
“錢的事情我來搞定，一定要停掉C2C業務，用更重的模式保證用戶體驗。”
今年5月底，楊威正式向團隊發出指令，“內啥”叫停了占業務規模95%的C2C租賃服務。原因是在此模式下，出租方經常會不按時寄出或漏寄充電器，導致租客不能及時使用設備。“曾經有一個出租相機的用戶當天忘了寄出，結果轉天租客就要登機去夏威夷了，還未能收到相機。”
然而，讓楊威沒有想到的是，他為了提高用戶體驗而做出的決定，卻令用戶體驗跌至谷底。砍掉公司95%的貨源后，公司倉庫立刻變得空空如也，大量的租用請求無法被滿足，“最多的一天有超過1000條訂單因為公司沒有庫存而被拒絕”。
那段時間楊威全職投入在融資上，團隊為了不讓他分心并未告訴他實情。直至6月中旬，一位老用戶直接打電話找到楊威反映了情況，他才發現大事不好。當晚楊威立刻打電話四處借錢，直到撥通第五個人的電話，他才在個人擔保的情況下為公司拉來貸款。第二天資金到賬，團隊立即采購了近百萬元的設備，危機才得以解除。
令楊威感到欣慰的是，融資方面很快傳來了好消息。今年7月的某個晚上，他剛剛將車在公司地下車庫停好，正準備起身上樓時手機響起。電話那邊，金科創投的投資經理告訴他“內啥”項目在投委會通過了，楊威長舒一口氣，“歷時兩個月為融資奔波的狀態可以告一段落了”。
重模式提高用戶體驗
停掉C2C業務后，“內啥”的租賃業務主要采用B2C和C2B2C兩種模式。在B2C模式下，平臺集中采購商品出租給用戶。C2B2C模式則是C端用戶(出租方)將設備寄送至平臺托管，由平臺統一分配訂單出租;該模式下平臺抽取租金的20%作為分成，剩余部分則由設備提供者獲得。楊威透露，目前公司業務中B2C模式份額略高于C2B2C模式，前者占比約為60%。
隨著新的模式逐漸運轉起來，公司倉庫中的景象也與剛停掉C2C業務時大不相同，“現在已經堆滿了各種各樣的設備”。現階段，平臺出租的設備包含飛行器、攝影攝像、智能酷玩和戶外旅行四大品類，SKU數量已超過400個。楊威表示，公司目前共幫用戶托管接近3000件設備，自采設備數量也達到數千件。
◆ 用戶可通過官網和微信服務號從“內啥”租用設備，IOS版APP也已于去年8月上線。
今年年初，公司開發了新的租金定價模型。不同于先前以設備售價的1%作為單日租金的策略，新模型下日租金會隨著租期的延長而遞減，遞減額度浮動視用戶對該商品的使用習慣而定，部分商品價格列舉可見于下表。
楊威表示，租賃業務年化收益率可達30%~40%。“有一位用戶通過‘內啥’托管的產品總價值達數十萬元，團隊與他溝通后才得知，對方計算后發現收益率高于市面上的理財產品，便將家中的存款購買設備交由‘內啥’托管。”
現階段，“內啥”會投放百度競價排名和今日頭條的信息流廣告，同時與支付寶合作由后者幫助平臺引流。在線下，公司則主要與無人機、VR等設備的品牌商合作，通過類似“0.1元試用”的地推活動進行推廣，地推地點主要選在望京、上地、中關村等白領集中的商業區。
據悉，平臺注冊用戶數已超過700萬，客單價在50~500元不等。目前，“內啥”上單個商品平均每月出租2~3次，每次的平均租期在5天左右。
楊威透露，“內啥”的A輪融資已在本月完成，領投方為金科創投，昂若資本及和盟創投跟投。本次融資將主要用于產品用戶體驗的提升以及中層管理人才的招募。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 劉璐明
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本文標題：獲A輪融資 他托管3000玩樂裝備 單反無人機百元起租 注冊用戶700萬
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