孤獨，是每個創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心深處的一道坎兒，越過山丘后，每個人都渴望找到惺惺相惜的創(chuàng)業(yè)伙伴和投資人。 在黑馬會中，除了為學員傳道解惑外，經(jīng)常出現(xiàn)導師為學員的項目投資，學員與學員之間互投的案例，創(chuàng)始人感慨道：一入黑馬深似海，從此孤獨是路人。 本期黑馬哥為大家分享黑馬會成員之間項目『互投』的融資案例。
【黑馬校友融資】第106篇
文 | 黑馬哥
i黑馬訊 7月14日消息，上海真庫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人沈建耀（黑馬會會員）對i黑馬獨家透露，已于近日獲得800萬天使輪融資，由深圳誠明游戲產(chǎn)業(yè)并購基金領(lǐng)投，（黑馬營第12期成員 周宜游）銳旗資本跟投。
上海真庫網(wǎng)絡(luò)成立于2016年1月，現(xiàn)有員工60人，大部分都是3年以上服務游戲行業(yè)的老兵，公司通過標準化服務流程，團隊和數(shù)據(jù)模型，為合作游戲企業(yè)提供第三方游戲售后服務，實現(xiàn)增加用戶留存。幫助中小型游戲開發(fā)企業(yè)增加用戶留存，減少付費用戶的流失，為企業(yè)增加持續(xù)營收。
紅海中的藍海
游戲市場是一片紅海，從不缺巨頭的涌入，《陰陽師》火了，《王者榮耀》火了，順便也帶火了女大學生，每個游戲開發(fā)商的內(nèi)心都有一個《王者榮耀》的夢，但在網(wǎng)易、騰訊這些巨頭面前，夢想大都事與愿為…
數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前游戲行業(yè)的從業(yè)人員已超過30萬，開發(fā)團隊超過5000個。
以手游市場為例，只需5-10人就能組成一個TEAM，2-3個月時間便能開發(fā)一款游戲產(chǎn)品。但即便如此手游的存活率僅千分一。其中動輒幾十萬的游戲引擎使用費，大公司對資源與渠道的壟斷等，削減了這些中小開發(fā)團隊的競爭力。
目前騰訊和網(wǎng)易在手游市場的份額在50％左右，大部分中小企業(yè)面臨流量成本上漲，用戶留存率低，付費率逐年下降等痛點。
手游的下半場，下游的中小型游戲開發(fā)商該如何破局？
黑馬哥在和這家公司的創(chuàng)始人深聊之后發(fā)現(xiàn)，5年高速發(fā)展的手游市場正在迎來下半場的周期調(diào)整。
上半場的游戲靠的是產(chǎn)品能力與運營能力，下半場的游戲更考驗的是游戲企業(yè)的服務能力，如何告別粗放經(jīng)營過渡到精細化經(jīng)營的時代將考驗游戲企業(yè)。
真庫網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式
真庫網(wǎng)創(chuàng)始人沈建耀向i黑馬透露，在手游市場中，游戲開發(fā)商拉取一個新用戶的成本在20-50元之間，（以100人為例）第二天用戶的留存率只在30％左右，留下的這部分用戶中，只有4個人是肯為游戲付費的。
按2016年手游市場規(guī)模819億，5.17億的用戶體量中只有2000萬的付費用戶。
沈建耀認為，手游行業(yè)的痛點不是如何獲取用戶，而是如何留住用戶，讓用戶持續(xù)付費。目前行業(yè)中還沒有沒有公司滲透到這一領(lǐng)域，更沒有一套標準化的運營體系。
目前，真庫網(wǎng)絡(luò)把對中小游戲開發(fā)企業(yè)的服務分為用戶防流失體系；付費用戶防流失體系；風控體系三部分。
游戲企業(yè)通過真庫服務可以獲得7*18小時的防用戶流失服務，針對游戲拉人，商人買賣，公會系統(tǒng)拉人，進行有效的風控，對VIP付費用戶的流失進行預警干預等。在上海真庫所服務的企業(yè)中，平均每月利潤增長在10％以上。
黑馬哥Q&A
黑馬會會員上海真庫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人 沈建耀
Q1、游戲行業(yè)前景很好，但痛點也很多，選擇為開發(fā)商做服務好像并不是個甜活兒？
沈建耀：游戲是一個非標的產(chǎn)品，如何實現(xiàn)標準化、流程化的管理和服務，其實很難。
任何一家公司都有他的基因和企業(yè)屬性，如果你是一家研發(fā)公司那么做好你的研發(fā)就夠了，如果你是一家發(fā)行公司請好發(fā)行也就可以了。更何況游戲公司大多在1線城市成本、人才、管理，所有的一切都要從頭來，如同管理兩家公司。
Q2、和其他服務平臺相比，公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？
沈建耀：優(yōu)勢在于說首先這是一個全新的行業(yè)，再一個新行業(yè)里面，我們要去做的就是樹立門檻，建立自己的行業(yè)嚴格的體系。
我們團隊的成員基本上都是有5年以上的行業(yè)從業(yè)資源，所以說對游戲服務這一塊，我們比任何一家公司都研究得更透徹。
Q3、公司初期是如何獲取用戶的？
沈建耀：游戲圈其實很小的，就像投資圈一樣，我們在這個行業(yè)里面已經(jīng)有5、6年的沉淀了，相應的客戶也是現(xiàn)成的。在服務上面我們給用戶傳遞的是一個全新的概念，而這個概念也是我們當時運營游戲當中，游戲公司遇到的問題。我們用行之有效的辦法解決，一家服務好了之后，后面大家會把這個傳遞過去，基本上口碑相傳的方式。
Q4、那投資方對您的項目是如何看待的？
沈建耀：瑞旗資本是互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)，也是黑馬會的第11期的成員，他們在黑馬的擼BP的活動中結(jié)緣。銳旗認為在一片紅海當中可以找到一片藍海，并且快速建立門檻和行業(yè)標準，是真庫打動銳旗的原因。
Q5、那您這次融資的心得和方法論是什么？可以和i黑馬的粉絲分享一下
沈建耀：這次融資非常感謝黑馬，我們本次融資機構(gòu)來自黑馬會學員。黑馬上海路演中心第一個路演項目就是我們，通過黑馬讓我們明白了創(chuàng)業(yè)融資，不僅僅要有好的想法，更關(guān)鍵的是要有相應的創(chuàng)業(yè)的邏輯，邏輯一旦建立以后，對于我們今天去找投資人，相對來講是非常容易的。
真庫這次天使輪我們只花了一周的時間，因為我們能夠講清楚，講明白我們要做什么，未來在哪里，希望投資人能夠跟我們一起走的是什么樣的道路。只要我們講清楚，投資人能聽懂，他對你的項目產(chǎn)生共鳴的機會就大大增加了。
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