女性助手 “美柚” 今天向 36 氪獨家透露，公司已于近期完成 D 輪融資，由凱輝基金旗下中法創新基金領投、經緯創投跟投。資金已經全部到賬，數額暫不透露。“美柚” 曾在去年6月 獲得了 SIG 領投的 3500 萬美金 C 輪融資。
13年 開始，“美柚” 從一個簡單的女性經期記載管理工具起步后，在很長一段時間內維持著 “工具 + 社區” 的經典思路——通過工具來綁定用戶的硬需求，社區則用來提高用戶的活躍度和打開頻次，同時降低獲客成本。今年7月，“美柚” 在產品中上線了電商版塊 “柚子街”，通過 “工具 + 社區 + 電商” 模式完成了整個商業閉環。
在創始人陳方毅看來，社區電商將會是未來的一個大方向，兩者間的流量互換也是十分自然的事。許多公司碰到的瓶頸是難以將兩者打通，這一點上以人群來劃分領域的 “美柚” 或許有天然優勢。
“經期、八卦和購物是女生生活中十分重要的三種內容。我們沒有做模塊間強硬的過度，而是基于女性最天然的需求來設置自己的功能，所以，用人群切割或許是最合理的一條路徑。” 陳方毅說。
細看起來，目前 “美柚” 在電商和廣告兩部分的做法，與 36 氪上次報道時沒有太大區別：電商以女裝為主，延伸到家具美妝等品類中;廣告則主要出現在首頁 FEED 流、社區置頂輪播圖、社區置頂帖、圈子 banner 條等位置上。
陳方毅表示，近期他們不會對這兩塊做太大調整，電商也將保持目前的客單價水準。“目前用戶還在經歷從社區到電商的適應期，等這個階段過了之后可以適當提升價位。”
接下來，“美柚” 將圍繞著女性人群做功能上的拓展：縱向由經期管理向孕期、育兒延伸;橫向則可以擴散到減肥、健身等領域，事實上這些功能目前在 “美柚” APP 上都已經有所涉及。
據了解，他們會將這些不同的功能模塊拆分成一個個獨立的產品做運營和深挖，“這么做的目的是增加幾條新的引流渠道。那些已經下載 ‘美柚’ APP 的用戶可以繼續在同一個軟件中享受這些功能;而那些沒有使用過 ‘美柚’ 的，比如一個懷孕的新媽媽，就可以直接下載 ‘美柚孕期’ 來管理自己的生活了。”
而本輪資金另外一項重要用途是使 “工具-社區-電商” 這一整個鏈條更加通暢，也就是提高用戶的購買轉化率。根據 “美柚” 提供的數據，13年 產品上線至今，平臺已經積累了超過 1 億注冊用戶，日活躍用戶過 500 萬。電商模塊推出后，十月底日訂單過 10 萬，峰值過 40 萬，目前購買轉化率大致在 15%~20%區間內。
關于這一點，“美柚” 的打算是在下階段接入各類 O2O 服務商，品類可能會包括美業、母嬰、醫美等等。陳方毅強調，現階段他們還是會以電商和廣告為主要變現形式，今后 O2O 服務方面也打算采用和第三方合作的形式，走比較 “輕” 的平臺模式。
雖然 “美柚” 已經走到了 D 輪，但以陳方毅的意思來看，他們還沒有將上市列在計劃表之中。
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