近日，“南瓜說(shuō)”聯(lián)合創(chuàng)始人廖翔鴻向獵云網(wǎng)獨(dú)家透露，南瓜說(shuō)在產(chǎn)品上線前便完成了150萬(wàn)元的天使輪融資。這次投資為林軍個(gè)人領(lǐng)投，PA鑒睿天使投資基金與浙報(bào)夢(mèng)工廠跟投。
南瓜說(shuō)在今年6月開(kāi)始籌備，7月網(wǎng)站完成上線公測(cè)，App在8月正式上線。
南瓜說(shuō)是雷科技旗下的產(chǎn)品，雷科技是中國(guó)最早專注于智能硬件的行業(yè)媒體，2014年3月上線，主要報(bào)道可穿戴、智能家居、無(wú)人機(jī)等智能硬件行業(yè)，評(píng)測(cè)相關(guān)產(chǎn)品。南瓜說(shuō)創(chuàng)始人羅超有著自媒體人背景，其余成員除了有電商背景以外，也都是數(shù)碼發(fā)燒友。
廖翔鴻告訴獵云網(wǎng)，“我們很喜歡淘東西，其中又以科技產(chǎn)品為主。我們對(duì)于導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)是有需求的，但是目前的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)多是推薦便宜的、折扣的產(chǎn)品，帶給我們低價(jià)的產(chǎn)品但并不能滿足我們對(duì)好物的需求。”
而南瓜說(shuō)團(tuán)隊(duì)在此前便在雷科技團(tuán)隊(duì)中積累了很多科技、3C和智能產(chǎn)品的領(lǐng)域知識(shí)，南瓜說(shuō)這一針對(duì)追求生活品質(zhì)，選購(gòu)商品時(shí)更關(guān)注品質(zhì)而非價(jià)格的用戶的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)便產(chǎn)生了。
在預(yù)算相對(duì)確定的情況下，南瓜說(shuō)從海量商品庫(kù)中挑選好的產(chǎn)品，進(jìn)行介紹和推薦，用戶可以直接從網(wǎng)站上跳轉(zhuǎn)至這一產(chǎn)品的購(gòu)買地址。
在內(nèi)容生產(chǎn)上，南瓜說(shuō)采用EGC+PGC的模式，編輯團(tuán)隊(duì)定期產(chǎn)生特定主題或品類的推薦列表，并去維護(hù)該列表。以后南瓜說(shuō)將引入達(dá)人機(jī)制，編輯將達(dá)人的分享整理成具備可讀性的列表，而分享的達(dá)人將獲得積分、紅包、分成等激勵(lì)。
而在商業(yè)模式上，廖翔鴻告訴獵云網(wǎng)，“目前南瓜說(shuō)有自己的廣告收入。未來(lái)獲得了一定規(guī)模的用戶后，我們還會(huì)想用戶提供團(tuán)購(gòu)、返現(xiàn)、定制之類的電商服務(wù)，App端也會(huì)成為我們的發(fā)展重點(diǎn)。”
現(xiàn)在市場(chǎng)上有海量導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，南瓜說(shuō)區(qū)別于優(yōu)惠信息導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的地方在于，其推薦的產(chǎn)品多數(shù)是高價(jià)位的消費(fèi)品，針對(duì)的也是對(duì)品質(zhì)要求更高的消費(fèi)人群。
電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站眾多的今天，市場(chǎng)上存在著咨詢媒體類、促銷信息聚合類、購(gòu)物搜索類以及社區(qū)分享類等幾類產(chǎn)品。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站作為一個(gè)連接工具，一方面能夠降低買家的選擇成本，另一方面為賣家提供優(yōu)質(zhì)流量入口，降低營(yíng)銷成本。
然而電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展也面臨著一些困境：
首先，這一類型網(wǎng)站的發(fā)展依托于成熟的電商網(wǎng)站，通過(guò)引流分成盈利的過(guò)程中，用戶粘性不高，推廣費(fèi)用也居高不下。
其次，各大電商開(kāi)始平臺(tái)化發(fā)展，電商巨頭們的優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始體現(xiàn)。以京東為例，其品牌化已經(jīng)建立，物流系統(tǒng)十分成熟，并且用戶能經(jīng)常獲得主題推薦和優(yōu)惠。在這樣的情況下，電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的生存空間又狹窄了不少。
廖翔鴻則向獵云網(wǎng)表示：“信息不對(duì)稱會(huì)一直存在，所以導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)一直具有其價(jià)值。成功轉(zhuǎn)型的‘美麗說(shuō)’已經(jīng)說(shuō)明導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的商業(yè)模式是可行的，只是之后會(huì)朝著更加垂直的領(lǐng)域發(fā)展。”
筆者認(rèn)為，電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)如果想要長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)該不僅將自己作為流量入口，同時(shí)還應(yīng)該培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度。一方面提高導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容的質(zhì)量，在產(chǎn)品分析上做到專業(yè)垂直;另一方面，則可以直接與品牌商家進(jìn)行合作，在媒體屬性方面進(jìn)行盈利。
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