作者：葉增文
摘要：起于街頭，走向世界
7月14日晚，2024外星人電解質(zhì)水街球霸王全國聯(lián)賽落下帷幕，在古城西安曲江競技中心一場“金色的雨”中，上海ARK1399終結(jié)了北京瓷器廠連勝，現(xiàn)場數(shù)千觀眾和線上百萬觀眾共同見證了他們的捧杯。
得分的精彩瞬間、上海隊員的歡慶和北京隊員的落寞，都被鏡頭定格在那一晚，但街球霸王熱度余波仍在繼續(xù)。
截至目前，抖音上“#街球霸王”話題已有46.5億次播放，相比去年提升超過15%。12支籃球廠牌歷經(jīng)海口、成都、青島、杭州、武漢、北京、廣州，最終會師西安的故事，仍活躍在各路原創(chuàng)、二創(chuàng)的視頻中，為球隊、明星選手歡呼或惋惜的聲音充斥著評論區(qū)。
隨著街球霸王賽事的不斷出圈，網(wǎng)友們的討論也不僅局限于賽場之上。
從冠軍的歸屬討論至中國街球的“籃球場”最終能有多大，市場和球迷也期待著街球霸王給出自己的答案。
第一年，街球霸王努力游說球隊、贊助商“吃螃蟹”，完成了街球聯(lián)賽0-1的搭建。如今，兩歲的街球霸王會給出怎樣的答案？
賽場內(nèi)外都在變大
兩歲的街球霸王正在快速長大，成長的印跡充斥在場內(nèi)場外的各個角落。
今年1月，NBA中國副總裁汪默預告了此次賽事升級：“從去年的優(yōu)秀成績出發(fā)，街球霸王將迎來全面升級，我們有信心在2024年將這個賽事提升到更高的一個等級。”
2024賽季，參賽球隊從元年的8支球隊擴充到了12支，新增球隊包括2支直升球隊和2支外卡廠牌。賽程也被拉長，各大籃球廠牌要在5個多月時間里，征戰(zhàn)9座一線和新一線城市，去年的64場較量也在今年增至80余場。
（第二屆街球霸王賽事從球隊規(guī)模到賽程全面升級）
去年8月，面對擠滿了場內(nèi)和護欄外的觀眾，街球霸王的主辦方多次緊急調(diào)整音響等機器的位置。今年，他們的經(jīng)驗更豐富了。
7月13日半決賽后，由于天氣原因，主辦方臨時決定將決賽場地搬至新場館內(nèi)，組委會在十多個小時內(nèi)完成了地板、籃架及互動游戲區(qū)的遷移。最終，超過3000名球迷有序入場，而此前每場對決僅有數(shù)百名觀眾。在賽場外，聲浪和熱度也在擴大。
截至目前，在整體賽程還有近兩個月、多場全明星周末賽事未舉辦的情況下，“#街球霸王”主話題詞2024賽季播放量凈增17.8億，歷史總播放量達到46.5億。
這得益于賽事方擴容升級的全明星陣容。今年正賽的12支球隊，囊括了國內(nèi)頂尖籃球廠牌，曹芳、曹巖等一眾球星，并和擁有千萬粉絲的汽車圈網(wǎng)紅聶小雨等大V跨界合作，球員全平臺粉絲總量超過2億。
此外，今年街球霸王的全明星賽也將迎來升級，8月31日在上海舉辦的全明星賽，兼具娛樂元素和競技屬性。主辦方透露將有街球霸王廠牌之外的知名球隊參加，其中扣籃大賽更是邀請到了全球最頂尖的一眾扣將加盟，“力求打造成有史以來國內(nèi)水平最高的一次扣籃比賽。”
體現(xiàn)賽事熱度和成熟度更直觀的指標，是贊助商的參與度。相比于頂級賽事，年僅兩歲的街球霸王從名氣和經(jīng)驗上并不占優(yōu)勢，但場邊一個個贊助商的名字，見證了它的快速成長。
在去年，NBA中國副總裁汪默曾坦言游說品牌方歷經(jīng)周折。“難。有些品牌相對容易，有些確實比較難。每一個都是獨立去談，一點點聊下來的。”有些第一次參加贊助的品牌方，將首次贊助比作“吃螃蟹”。
到今年，品牌方更加主動，合作的方式也更加深入。
外星人電解質(zhì)水成為街球霸王的官方冠名合作伙伴，瀘州老窖百調(diào)則擔任賽事官方合作伙伴。兩大品牌也是再次與街球霸王合作。此外，賽事官方聯(lián)合贊助商還有蒙牛、Wilson、Nike、天梭、美孚1號和炫邁無糖口香糖。賽事官方的供應(yīng)商是美凱地板和金陵體育。
在賽事成都站，瀘州老窖在賽場外搭起了百調(diào)巴士，NBA前知名球星馬布里品嘗了街球明星選手曹巖店長調(diào)制的百調(diào)產(chǎn)品，他們還一起走進直播間和粉絲互動。
時隔僅一年，從“吃螃蟹”到主動邁向更深合作，年僅兩歲的街球霸王獲得了更多品牌方的青睞。
NBA前知名球星馬布里體驗瀘州老窖百調(diào)產(chǎn)品
圖源：瀘州老窖新酒業(yè)公眾號
得年輕人者得天下
青春、熱血、激情，街頭籃球這些被貼上年輕標簽的關(guān)鍵詞，也是讓品牌方興奮的字眼。
賽場上，年輕人爭奪著冠軍，賽場外的品牌則在爭搶年輕人。
年輕消費者正在成為消費的絕對主力，得年輕人者得天下，也成為品牌方的共識。中國銀河證券研究院的一份最新研報顯示，80后至00后，占中國主體消費人口的46%。
因此，品牌方樂于出現(xiàn)在各種離年輕人更近的場景，如電競、游戲、二次元等。
包括籃球在內(nèi)的體育賽事，一直是品牌方親近年輕人的途徑之一。
曾多次贊助全球頂級賽事的蒙牛集團總裁盧敏放，曾公開解釋過贊助體育賽事的初衷：“通過全球頂級運動IP和‘天生要強’的蒙牛精神形成共鳴。”
為了更好地建立品牌認知，外星人電解質(zhì)水持續(xù)贊助晚會、說唱節(jié)目、電競賽事等。其中，體育賽事與電解質(zhì)水的產(chǎn)品和品牌調(diào)性最為契合。這也是外星人在第二次合作中升級為獨家冠名贊助商的原因。
一場成功的體育賽事營銷，可以為贊助商帶來品牌知名度、美譽度的提升，以及額外的商業(yè)增長。
不同于傳統(tǒng)冠名商的參與方式，街球霸王的贊助商可以深度參與到比賽當中。
本賽季，外星人電解質(zhì)水推出技能卡玩法——每場比賽第三節(jié)的前三分鐘內(nèi)，技能卡自動啟動，雙方所有的三分進球（三分球、扣籃）全部計為四分，在激活比賽觀賞性的同時提升品牌的滲透力和影響力。
當然，普通的品牌曝光已不能滿足贊助商的需求。汪默表示，現(xiàn)在的贊助商不僅只滿足于一個廣告牌、地貼的露出或主持人的口播，它們還需要“內(nèi)容在線上平臺的二次曝光、發(fā)酵以及引發(fā)的話題討論”。
這正是品牌方看重街球霸王的關(guān)鍵價值點。
品牌方期待更大、更精準的流量，街球霸王賽事通過短視頻平臺用戶的自發(fā)、共創(chuàng)，讓流量不斷裂變。
比如，瀘州老窖百調(diào)巴士在成都等9座城市的賽場旁，用一杯杯飲品打破品類的次元壁。隨著用戶互動視頻和二創(chuàng)裂變，截至目前，抖音上“#高能時刻千杯百調(diào)”的話題超過1.1億次播放。
未來的“街頭籃球場”有多大？
中國的街頭籃球能走多遠？
從東單到成都、西安，從1998年至今，26年來，無數(shù)投資人、球員和球迷思考過這個問題的答案。
作為目前街頭籃球最大的賽事主辦方，街球霸王自誕生之日起，也在試圖回答這一問題。“破圈”是它給出的答案。汪默曾表示，“街球霸王想做的，是成為一個孵化更多籃球KOL的街球賽事平臺，幫助他們更好地提高以及更大范圍地破圈。”
街球霸王將破圈的關(guān)鍵，總結(jié)為球員、主辦方和贊助商三個方面。
首先，在球隊和球員的影響力方面，街球霸王賽事方今年更注重對廠牌和明星選手的扶持，幫助他們挑高天花板。在決賽現(xiàn)場，有不少球迷從京滬兩地趕來，專程為自己支持的廠牌和明星選手助威，抖音上的“#街球霸王總決賽”話題僅用36小時就突破了1.3億次播放。
上海ARK1399球隊在決賽中獲勝，斬獲街球霸王兩連冠
圖源：街球霸王微博
賽事方還承諾，將為優(yōu)勝隊伍及表現(xiàn)出色的個人準備赴美進階的機會，提供更高級別的舞臺和上升通路。“如果僅僅停留在品牌方的賽事或是民間組織的比賽，市場是相對分散的，盤子也不大。”
其次，隨著賽場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樵煨菆觯澲痰膽B(tài)度也從謹慎的“吃螃蟹”轉(zhuǎn)向積極深度參與。
去年，街球霸王第一季賽事創(chuàng)下了40億話題詞播放量、15億相關(guān)短視頻播放量、6000萬互動量的成績，第一批吃螃蟹的贊助商已經(jīng)嘗到了甜頭。本賽季街球霸王在突破去年流量天花板的同時，也更注重球星與贊助商的互動，以及年輕化、時尚化的定制化玩法。外星人、瀘州老窖百調(diào)等贊助商通過線上直播間和場外互動，實現(xiàn)了跟年輕人零距離的接觸。
最后，起源于草根的街頭籃球舞臺能有多大，也取決于搭建平臺的賽事方本身。
街頭籃球的發(fā)源地美國，給出過一個模板。在美國的街頭，NBA頂級選手和街球手之間邊界模糊，NBA球星馬布里、加內(nèi)特等走向職業(yè)之前均為街球手，科比、詹姆斯等也曾參與過起源于街頭的德魯聯(lián)賽。
NBA巨星科比和哈登曾在德魯聯(lián)賽中對決
在社交媒體流行的當下，對籃球明星的定義也在變化。今年6月，NBA費城76人隊在選秀夜簽下了“魔仙哥”麥凱恩，他不僅是NBA新秀，還是一名數(shù)百萬粉絲的網(wǎng)紅。
麥凱恩因魔性舞蹈動作成為網(wǎng)紅，在TikTok上擁有近300萬粉絲
他的人氣也帶來了商業(yè)價值。麥凱恩首秀時，費城76人主場坐滿了2萬名球迷，據(jù)外媒統(tǒng)計，他的加入使76人隊的社交媒體關(guān)注度一周內(nèi)暴增35%，門票銷售額也創(chuàng)下了夏季聯(lián)賽的新高。
籃球的熱血與流量碰撞出了新的可能，這也是街球霸王一直想做的事：造明星、創(chuàng)IP、拉贊助，尋找技術(shù)和人氣并存的選手，并持續(xù)放大。
抖音集團體育業(yè)務(wù)負責人葉覺明稱：“籃球是抖音體育第一大領(lǐng)域，內(nèi)容生態(tài)非常豐富，我們希望今年能和《街球霸王》一起深度合作，帶動更多賽事形態(tài)的出現(xiàn)，同時從線上線下提升賽事傳播力，孵化出更多的商業(yè)可能。”
街球霸王與抖音，一方面可以通過原創(chuàng)和二創(chuàng)短視頻的裂變，讓球員、球隊和品牌方獲得更多曝光，與兩億年輕人直接對話；另一方面，主辦方和品牌方在內(nèi)容上可以與汽車圈、美食圈等達人破壁共創(chuàng)，提供更多破圈的土壤，如擁有兩千萬粉絲的汽車網(wǎng)紅聶小雨與曹巖等共創(chuàng)的外星人電解質(zhì)水植入廣告。
在元年完成從0到1的搭建后，兩歲的街球霸王野心更加展露。這個起于街頭，28米長、15米寬的籃球場上，未來也會有無數(shù)中國自己的“魔仙哥”們走向世界。
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本文標題：如何靠一場籃球賽俘獲2億年輕人？
地址：http://www.xglongwei.com/a/caixun/cjnews/314915.html
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