【旭友會人物志】雷志平：天生的創(chuàng)業(yè)者
旭友會自創(chuàng)立以來，一直備受外界矚目。
是重壓之下的應(yīng)急，還是瞄準(zhǔn)新賽道布局？是做原有業(yè)務(wù)的“影子”，還是擔(dān)負(fù)起轉(zhuǎn)型升級的新使命？
旭友會創(chuàng)始人雷志平，談“換道超車”，論“逆周期創(chuàng)新”，展望中小型企業(yè)第二增長曲線。
從企業(yè)家，到創(chuàng)業(yè)家
在這個從“物”轉(zhuǎn)移到“人”、從“流量”轉(zhuǎn)換為“關(guān)系”、從“價(jià)值”轉(zhuǎn)換為“價(jià)值觀”的新商業(yè)時(shí)代，每個企業(yè)和企業(yè)家們都面臨著創(chuàng)新變革的巨大挑戰(zhàn)。
2023年，在培訓(xùn)行業(yè)深耕18年的中旭教育，此時(shí)已經(jīng)有了不小的名氣。但是光鮮之下，隱憂重重。客戶需求萎縮，行業(yè)利潤下降，業(yè)務(wù)難度越來越大，行業(yè)內(nèi)卷、亂象叢生。
雷志平?jīng)Q心要為在困境中的企培業(yè)打造出一把鑰匙，這把鑰匙不是什么融資手段，也不是什么技術(shù)迭代，更不是什么管理圣經(jīng)，而是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有資源的價(jià)值轉(zhuǎn)換。
“我們一直想把中旭教育集團(tuán)從銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)為平臺型企業(yè)再升級成為生態(tài)型企業(yè)。基于過去的資源匹配，之前的構(gòu)想沒能實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)迷茫的時(shí)候，我在思考，中旭經(jīng)過18年沉淀，累積了10萬家的企業(yè)家資源及全國近千人的員工團(tuán)隊(duì)，為何不利用這些資源去做一些更有想象、更有未來的事情。
所以我們希望通過恒昌科技這家公司，通過旭友會平臺，用新的模式和新的產(chǎn)品、新的和客戶鏈接的方式，把我們中旭這么多年沉淀的客戶資源的價(jià)值重新發(fā)揮起來。我也在思考，找到新的增長很難，并且對之前的中旭模式已經(jīng)產(chǎn)生了路徑依賴，所以我們希望通過一家新的公司、團(tuán)隊(duì)、模式，重新讓中旭資源再次價(jià)值最大化。”
雷志平認(rèn)為，一個公司的力量是有限的，而一個平臺的力量是無限的。
依托于中旭教育18年累積的資源，雷志平創(chuàng)建了旭友會平臺，但平臺不只限于中旭教育內(nèi)部，它是無邊界的，向所有企業(yè)家和擁有企業(yè)家資源的機(jī)構(gòu)敞開大門。
01以終為始，價(jià)值再造
“我們將旭友會平臺定義為成長型企業(yè)資源共享和資源鏈接平臺，把高凈值企業(yè)家社群、高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)、高頻率圈層社交、高滿意度專業(yè)賦能集合在一個平臺，助力旭友企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。我們平臺的核心就在于旭友，他/她既是資源的貢獻(xiàn)者和創(chuàng)造者，也是分享者和受益者。
如何將旭友會落地和運(yùn)營，最終成為中國最具社會價(jià)值的企業(yè)家平臺。首先要思考企業(yè)家最在乎、最需要解決的問題。
洞悉企業(yè)家在每一個生活場景中的真實(shí)需求與痛點(diǎn)，并為客戶匹配超預(yù)期的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)，這就是最好的平臺戰(zhàn)略。
經(jīng)過多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我認(rèn)為企業(yè)家最關(guān)心四大問題：企業(yè)成長、財(cái)富管理、品質(zhì)生活和幸福家庭。
存量時(shí)代也要擁有增量的思維。企業(yè)家需要什么，我們就提供什么，目前不能提供的，我們就整合資源提供，這就是價(jià)值再造。”
所以，旭友會平臺也根據(jù)這四大板塊開展了相應(yīng)的業(yè)務(wù)，目前已搭建了醬酒、會所、禮品、平臺、賦能、健康、投資、資源、傳承等業(yè)務(wù)的運(yùn)營公司，為旭友企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長全方位保駕護(hù)航。
02 組織和戰(zhàn)略如何連接？鐵打的營盤，“身經(jīng)百戰(zhàn)”的兵
商海沉浮，無論是創(chuàng)始人還是團(tuán)隊(duì)成員，對眼力、心力、定力都是層層考驗(yàn)。
“當(dāng)時(shí)我就在想，我一定是要設(shè)計(jì)最好的薪酬機(jī)制，一定要找到市場上最優(yōu)秀的人才。因?yàn)閷σ粋�創(chuàng)業(yè)公司來說，時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是生命，你沒有那么多時(shí)間和資源去把一個從零開始的人培養(yǎng)成合格的員工或者是高素質(zhì)員工，這個周期太長。
那我們就一定要用好的機(jī)制去吸引到市場當(dāng)中能夠創(chuàng)造價(jià)值的人，其實(shí)這個對于創(chuàng)業(yè)公司來說也是一個非常好的借鑒，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的時(shí)候很多公司沒有錢或者是沒有太多的資本，他們可能就希望找到市場上比較便宜的員工，這樣表面上可能節(jié)約了很多成本，但是其實(shí)創(chuàng)業(yè)就和百米賽跑一樣，在同一個起跑線上，你的起跑速度是最重要的。
哪些人最終將獲得冠軍？一定是起跑速度比別人快的，一定是在跑的過程中，加速度比別人快的，但是最關(guān)鍵的是有些企業(yè)還沒有到加速度的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)的資金就沒了，你前面的努力就沒有任何意義。所以你的起跑速度來自于你創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)除了資源之外，人是最重要的。所以我給很多的創(chuàng)業(yè)公司的建議是一定要找到市場上目前最優(yōu)秀的人。”
雷志平說，一支與公司共進(jìn)退的隊(duì)伍，是旭友會平臺戰(zhàn)略執(zhí)行的根本。
古語有云“水能載舟，亦能覆舟”，他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不要因?yàn)檠矍暗睦娑鲆暳烁镜臇|西。做企業(yè)無非就是一個團(tuán)隊(duì)、一幫人聚在一起做事，人好了、團(tuán)隊(duì)好了，其他問題都不在話下。
03產(chǎn)品力：全面賦能
無酒不成席，無酒不成禮。酒是鏈接感情的橋梁，是拉進(jìn)人與人之間距離的有效媒介。
為實(shí)現(xiàn)平臺成員資源有效鏈接，雷志平?jīng)Q心打造一款高品質(zhì)的白酒，專屬于旭友們自己的一款酒。
因?yàn)橐粋�偶然的機(jī)會，雷志平結(jié)識了中國會展大王、環(huán)球佳釀集團(tuán)創(chuàng)始人鄧鴻，兩人志同道合，一拍即合，決定為平臺打造一款專屬于旭友的高定醬酒——“衡昌燒坊·金樽”系列。
“首先，我們要找到那些比我們平臺絕大多數(shù)企業(yè)家更有影響力的人，讓他們能夠引領(lǐng)平臺。而鄧總是一個非常有影響力的人，不管是在社會影響力、企業(yè)影響力，還是身邊的朋友資源，都是非常適合的。
其次，衡昌燒坊這款酒，可以鏈接大家，如果你這個酒不好，其實(shí)你對平臺是減分的不是加分的。他會覺得你這個平臺不靠譜，覺得平臺是不是為了商業(yè)利益，隨便找一個產(chǎn)品來鏈接大家，所以說我們當(dāng)時(shí)對這個酒的品牌，對這個酒的品質(zhì)，對鄧總做酒的價(jià)值觀我覺得和我們平臺的價(jià)值觀和理念是高度契合的。
這大半年平臺的落地活動，鄧總都傾力支持，他只要有時(shí)間有精力，都會全部投入到我們平臺的建設(shè)當(dāng)中來。鄧總已經(jīng)60歲，能夠?yàn)榱艘黄烤疲瑸榱私o更多的企業(yè)家賦能，能夠參與我們很多的活動，這是一件非常不容易的事情。全中國那么多大佬沒有幾個人做到這樣子，所以衡昌燒坊和我們在一起大家一定會越做越好。”
據(jù)了解，鄧鴻先生的行程是由旭友會平臺首先排期，所有的行程都是以平臺活動為先，衡昌燒坊的品牌負(fù)責(zé)人無不為此“抱怨”：安排鄧總的品牌活動還得先問問旭友會，以免撞期的尷尬。
而成為平臺后，旭友會不能僅僅只考慮自我利益，更要考慮加入平臺的旭友企業(yè)，為建立共識，這個時(shí)候必須要去構(gòu)建一個終極使命。于是，他把平臺使命定義為“助力旭友企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長”。
雷志平發(fā)現(xiàn)，平臺剛開始運(yùn)作的時(shí)候，更多是去邀請企業(yè)家加入旭友會，但是現(xiàn)在隨著平臺影響力慢慢擴(kuò)大，一些企業(yè)家面對撲面而來的內(nèi)卷壓力，時(shí)常倍感煎熬，與此同時(shí)對企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了深度的思考，在此現(xiàn)狀下，很多企業(yè)家主動希望加入平臺中，為企業(yè)找到打破內(nèi)卷的金鑰匙，開辟事業(yè)的第二增長曲線。
不僅如此，因?yàn)槠脚_的特殊性，旭友會正在鏈接更多好的產(chǎn)品，為企業(yè)家全面賦能。
一個創(chuàng)新的產(chǎn)品格局就此發(fā)芽。
現(xiàn)在，這一產(chǎn)品力正全面吹響號角。
為企業(yè)家提供全面的資源共享和資源鏈接服務(wù)，遠(yuǎn)比培訓(xùn)業(yè)務(wù)來得更宏大、更深遠(yuǎn)、更有價(jià)值。
04旭友會——企業(yè)家的第三空間
對于旭友會平臺的定位，雷志平坦言：
“我希望的是這個組織是純粹的，沒有那么多的商業(yè)利益，沒有那么多的復(fù)雜的社會關(guān)系，我們可以一起去分享快樂，一起去共擔(dān)痛苦，共同去聊一些大家對做企業(yè)未來的新的想法，一起去傳播智慧，賦能社會，賦能企業(yè)家。
希望這個組織它是簡單的，積極向上正能量的。旭友會平臺有一個八榮八恥，這個其實(shí)就是我們倡導(dǎo)的價(jià)值觀，我們希望所有的人都是熱愛祖國的，我們希望這些人都是不抱怨的，我們希望這些人都是追求結(jié)果解決問題，希望這些人都是成長的，我們希望這些都是誠信的等等，組織倡導(dǎo)的都是最好的價(jià)值觀，這些價(jià)值觀是不僅僅對企業(yè)家個人，對家庭，對企業(yè)，甚至對于國家，對社會都是正能量的。
因?yàn)槲矣X得目前在這種大環(huán)境之下，不管是個人還是企業(yè)，壓力都很大。在這種情況之下，社會更需要正能量，更需要一幫有正能量的、有影響力的人，通過他們的力量去影響到更多的人。”
他認(rèn)為，只有同類人才能夠感同身受，才能相互理解。所以他希望旭友會可以成為企業(yè)家內(nèi)心世界的綻放空間，可以在這里暢所欲言，排解內(nèi)心的疲憊，成為向同行者宣泄壓力的窗口。
05聚合力：聚沙成塔
“我希望，在未來全國500個城市都有旭友會，都有屬于我們自己的精神家園。”
雷志平透露了目前旭友會平臺所創(chuàng)造的成績：
“我們通過8個月的時(shí)間，全國已經(jīng)有五、六十個城市公司，有了當(dāng)?shù)氐男裼褧M織。全國很多地方已經(jīng)有旭友會會員，認(rèn)可這個平臺，加入這個平臺，平臺的影響力已經(jīng)變得越來越大了。我們的目標(biāo)是在全中國每一個地級市都有一個旭友會的分支機(jī)構(gòu)，我們想，如果快的話應(yīng)該在明年年底，慢的話應(yīng)該在后年底，實(shí)現(xiàn)全中國300-500個地級市都有旭友會的組織。試想一下，如果全國500個地方都有旭友會組織，它的影響力是太大了。現(xiàn)在還沒有一個這種企業(yè)家組織能夠滲透到全國的每一個城市。”
據(jù)旭友會城市公司發(fā)起人所說：隨著經(jīng)濟(jì)下行，地產(chǎn)遇冷，眼見諸多企業(yè)樓起樓塌。企業(yè)家就像是獨(dú)自在攀巖，要牢牢地抓穩(wěn)每一步，稍有不慎全部清零。而旭友會就像是一條紐帶，把平臺上的所有企業(yè)家都鏈接在一起，用集體的力量為企業(yè)家們保駕護(hù)航。
除了情感上的鏈接，旭友會也為城市公司創(chuàng)造了不少真金白銀的“實(shí)績”，比如成都龍泉驛、鎮(zhèn)江、德陽、桐鄉(xiāng)等地方的城市公司開業(yè)都創(chuàng)造了500+萬的佳績……
回望2023年以來旭友會平臺所創(chuàng)造的成績，雷志平覺得基本達(dá)到了自己的預(yù)期，但他又強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)一直在路上，就如他在朋友圈中發(fā)的，“歲月不居，人生不老，奮斗不止，砥礪前行！”
06戰(zhàn)略升級，從量變到質(zhì)變
在平臺發(fā)展上，旭友會何以從“星星之火”漸成“燎原之勢”？
雷志平透露了旭友會平臺的發(fā)展規(guī)劃：
“第一方面，我們希望在這個階段，用兩年到三年的時(shí)間把旭友會組織的面做寬，希望在每個城市都有旭友會分會。
第二個方面，我們希望的是在這個旭友會平臺上不斷去疊加企業(yè)家需要的產(chǎn)品服務(wù)。
平臺起步階段我們的重點(diǎn)是在做衡昌燒坊這款酒，現(xiàn)在更多的重點(diǎn)是在做企業(yè)家的大健康服務(wù)，包括年底或者明年上半年，我們更多要去布局到投資、基金、二代傳承等方面。
第三個方面，我們要加強(qiáng)旭友會總部賦能體系的建設(shè)，比如小程序平臺，比如未來的APP平臺，包括我們的整個團(tuán)隊(duì)能力提升，內(nèi)部的組織建設(shè)等。”
旭友會需要在量的增長、質(zhì)的成長基礎(chǔ)上，再疊加力的成長。這個平臺，它就能夠非常好的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
07生活和工作的平衡 天生的創(chuàng)業(yè)者
“工作中的男人是最帥的”，雷志平笑道，“每個人的夢想都是不一樣的，有的人生來就想改變世界，有些人想隨遇而安，這都沒有對錯，只是你的選擇。”
“當(dāng)衣食無憂的時(shí)候，錢沒那么重要，讓我更加有動力的原因來自于事業(yè)的成就感，來自于把一件事情做好的自豪感，或者來自于身邊人對你的評價(jià)。就像鄧總，在已經(jīng)獲得很高社會地位的現(xiàn)在，他都還在堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，我們有什么理由不努力嗎？有什么理由去躺平嗎？生命不息，奮斗不止，圈子是你的影響力，有的時(shí)候誰跟你在一起你就會成為什么人，這是最基本的道理。”
據(jù)雷志平公司的員工觀察，他休息的時(shí)間很少，他所有的時(shí)間都跟著客戶的時(shí)間、團(tuán)隊(duì)的時(shí)間來安排，不像是一個已經(jīng)成功的企業(yè)家，反而像是帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)成長的創(chuàng)業(yè)者。員工總結(jié)到，他是理想主義者，是堅(jiān)韌的行動派，是新時(shí)代的奮斗者。
對于雷志平來說，跋涉探索一場未知的旅程，勝過駐足等候一個已知的結(jié)局，“伸手摘星，即便徒勞無功，也不至于滿手泥巴”。
08影響力：擁抱成長
你與什么人在一起，就決定了你會成為什么樣的人。
雷志平提到，在和華住集團(tuán)董事長季琦結(jié)緣的時(shí)候，有一件小事對他觸動很大：
“前段時(shí)間，我和鄧總在華住集團(tuán)董事長季琦家里吃飯，當(dāng)時(shí)正值教師節(jié)，季琦和他的小學(xué)、初中老師舉辦了一個教師節(jié)的聚會，但是他沒有回去，所以他用視頻電話，跟每個老師聊一聊，聊了1、2個小時(shí)。
我當(dāng)時(shí)就在想，這么多年，我和小學(xué)、初中老師幾乎沒聯(lián)系過，唯一現(xiàn)在聯(lián)系的是高中老師，而季琦作為在國內(nèi)非常影響力的企業(yè)家，他都和小學(xué)、初中老師能夠聊一個小時(shí)，這些都是小事，但是看似小事其實(shí)看得出做人做事的價(jià)值觀。
那我就在想一個問題，有多少人能夠在教師節(jié)把每年那么多老師放在心里的，有多少人還記得你的小學(xué)老師？反正我是做不到，所以像他這樣優(yōu)秀的人身上一定有些看似簡單，但是我們一輩子都很難做到的事情。
這些東西不一定是和財(cái)富相關(guān)的，我們很多方面都需要去學(xué)習(xí)成長、需要去付出。
一個人能不能成為最好的自己，他不僅是金錢，其他方面也有很大的空間，這些所有空間包括你的努力和用心。這些努力和用心的背后，你要付出很多的精力，這樣才會讓你真的變好、變優(yōu)秀。”
雷志平閑暇時(shí)間也會與各類朋友論道對話、交流切磋，他認(rèn)為，多遇見與自己不同志趣不同經(jīng)歷的人群，多聆聽與自己大相徑庭奇思迥異的想法，多關(guān)注被人忽略并不起眼的冷門，多欣賞形形色色五花八門的作品，多借鑒頭部企業(yè)頂尖機(jī)構(gòu)的邏輯，持續(xù)開放觀念、開拓眼界、開闊胸懷，避免一葉障目，使自己變得靈光、靈敏、靈巧、靈動。
09創(chuàng)業(yè)的秘訣：謀定而后動
這幾年，“全民創(chuàng)業(yè)”的概念可以說是深入人心，很多人都有當(dāng)老板的沖動。雷志平告誡到：“我作為一個有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的過來人，還是要提醒大家，創(chuàng)業(yè)一定要謀定而后動，備足了打拼市場的彈藥。”
他認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)前，需要思考幾個問題：
一、做這個事是不是客戶需要的？
二、這件事做成的要素有哪些？你自身具備哪些要素？
三、你所缺的成功的要素，有沒有辦法鏈接資源彌補(bǔ)？
四、你對這件事是一時(shí)的興趣還是真正的熱愛？在不盈利的情況下能堅(jiān)持多久？
按照商業(yè)的基本法則，任何國家的成功創(chuàng)業(yè)案例都是一份少數(shù)派報(bào)告。如有注定被命運(yùn)選中的人，那他必須考慮三個基本要求：客戶需求、資源整合、興趣愛好，這是雷志平總結(jié)創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵要素。
創(chuàng)業(yè)不是一個點(diǎn)，而是一個立體空間，它需要各種資源去做支撐。
旭友會平臺的優(yōu)勢也在于此，加入平臺，能夠提供給企業(yè)家資源互通和鏈接的機(jī)會，補(bǔ)足劣勢，助力企業(yè)家實(shí)現(xiàn)全面突破。
創(chuàng)業(yè)是一個幸存者游戲，如今，游戲的殘酷程度也在不斷增加。正如雷志平強(qiáng)調(diào)：“創(chuàng)業(yè)一定要有底線思維，盡量不要去借錢創(chuàng)業(yè)，一定不要去負(fù)債創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)失敗是大概率事件，成功是小概率事件，在這個成功的小概率事件中，一帆風(fēng)順的成功又是一個更小概率事件。
但是我們可能在媒體上經(jīng)常看到很多人失敗之后東山再起，但這在別人身上做到是故事，在你身上更多是事故。不能因?yàn)槟闫髽I(yè)沒做好，最后影響家庭，影響基本生活，影響你小孩的教育，影響到父母的健康養(yǎng)老，這就是底線思維。”
最后，雷志平表示，企業(yè)家都是孤獨(dú)的，有“高處不勝寒”的獨(dú)自前行，有孤立無援時(shí)的彷徨無奈，有風(fēng)口浪尖上的焦慮緊張，有不得不承受各種壓力的不安與恐懼，現(xiàn)在，我們打造了一個能夠盛放企業(yè)家精神與心靈的理想棲息地，希望企業(yè)家們加入旭友會，讓你不再一個人戰(zhàn)斗！
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