作為新商業(yè)領(lǐng)域的探索者，言楚集團(tuán)立足咨詢+融資，成為很多潛力小巨人企業(yè)發(fā)展的參謀長(zhǎng)和智囊團(tuán)，是什么原因，讓言楚集團(tuán)選擇了“咨詢+融資+家族辦公室”的多元化發(fā)展模式，并取得引人注目的驕人成績(jī)？目前，帶著對(duì)言楚商業(yè)模式的好奇，記者專訪了言楚集團(tuán)創(chuàng)始人孫國(guó)松先生。
記者：言楚的發(fā)展模式和亮點(diǎn)是什么？
孫國(guó)松：“以客戶需要為導(dǎo)向”是言楚集團(tuán)的立司之本，目前，已經(jīng)形成了“咨詢+融資+家族辦公室”的立體式發(fā)展模式，這種模式從長(zhǎng)期來(lái)看，不僅能夠滿足客戶企業(yè)發(fā)展的需要，也能夠滿足客戶家族基業(yè)長(zhǎng)青的訴求，這也是言楚集團(tuán)發(fā)展的最大亮點(diǎn)。
目前，幫助企業(yè)并購(gòu)重組、輔導(dǎo)企業(yè)上市、參與一級(jí)市場(chǎng)的資本運(yùn)作，是言楚集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一。例如，一家初創(chuàng)企業(yè)存在多樣的問(wèn)題，言楚的介入，能夠?yàn)槠涮峁⿲I(yè)的咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)梳理商業(yè)模式，完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)，協(xié)助企業(yè)尋找投資人，實(shí)現(xiàn)順利融資。目前，我們的客戶續(xù)約率達(dá)到了100%，可以說(shuō)，言楚的“陪跑模式”，從天使輪到IPO，我們都能夠?yàn)榭蛻籼峁┎豢苫蛉钡膬r(jià)值。
當(dāng)客戶順利實(shí)現(xiàn)IPO后，公司的創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)就面臨著資產(chǎn)管理和家族財(cái)富管理的需要，我們就繼續(xù)為客戶提供一站式的資產(chǎn)管理和家族辦公室服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富的永續(xù)增長(zhǎng)，幫助客戶家族實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。
除此之外，目前我們還在積極布局二級(jí)市場(chǎng)以及企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)家教育等相關(guān)業(yè)務(wù)，比如管理咨詢、市值管理、財(cái)經(jīng)公關(guān)以及MCN營(yíng)銷服務(wù)等，這些探索，讓言楚在咨詢、融資、人力資源發(fā)展等方面形成了多元化的發(fā)展格局。
記者：言楚目前涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域較多，在您看來(lái)，言楚是如何把業(yè)務(wù)做廣做精的？
孫國(guó)松：言楚的業(yè)務(wù)板塊雖然多，但我們不會(huì)允許“外行指導(dǎo)內(nèi)行”的情況出現(xiàn)，所有業(yè)務(wù)都是由經(jīng)驗(yàn)豐富的GP牽頭，帶領(lǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目。不同GP的專長(zhǎng)不同，但都是專精于自己精通的領(lǐng)域，所以我們才能在業(yè)務(wù)涉獵廣泛的同時(shí)，保證項(xiàng)目質(zhì)量，樹(shù)立口碑。
例如，在咨詢業(yè)務(wù)方面，主要是潘松先生（復(fù)星集團(tuán)前董事總經(jīng)理）牽頭、我和黃余海先生（上交所副所長(zhǎng)）負(fù)責(zé)；并購(gòu)業(yè)務(wù)方面，主要是許博文（前SMG高管）先生牽頭；MCN業(yè)務(wù)主要由李國(guó)榮先生（前銀科頭部財(cái)經(jīng)主播，松榮文化合伙人）牽頭，等等。GP背景的多元化是我們能開(kāi)設(shè)多條業(yè)務(wù)線的基礎(chǔ)，而GP強(qiáng)大的專業(yè)實(shí)力與行業(yè)口碑，是我們保證服務(wù)質(zhì)量的根本。
另外，我們之所以能夠走多業(yè)務(wù)線發(fā)展的原因，是因?yàn)槲覀冇旋嫶蟮目蛻糍Y源。我們聯(lián)合EMBA校友匯——菩提社創(chuàng)辦的“上海投資人俱樂(lè)部”，為我們企業(yè)的發(fā)展匯聚了龐大的商學(xué)院校友資源，這些資源為我們業(yè)務(wù)的拓展提供了大量線索和輔助。
記者：我們看到，言楚服務(wù)過(guò)不少的早期項(xiàng)目，幫助它們獲得了融資，讓這些小微企業(yè)得以茁壯成長(zhǎng)。請(qǐng)問(wèn)，言楚在推動(dòng)小微企業(yè)發(fā)展方面，有哪些心得，能否分享一下相關(guān)的案例？
孫國(guó)松：從2015年12月至今，我們參與了不少項(xiàng)目的“陪跑”工作，總結(jié)出了不少的心得，比如說(shuō)，早期的創(chuàng)始人和投資人在認(rèn)知層面具有很大的偏差 ，如最近的一個(gè)case：鴨鮮滋，這是一家山西鹵制品企業(yè)，過(guò)于迎合投資人，使得早期融資埋下了不少的“雷”。在這個(gè)項(xiàng)目中，我們跟項(xiàng)目方進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的深度交流后，才去推動(dòng)對(duì)其股權(quán)、財(cái)法稅等方面的調(diào)整，并最終實(shí)現(xiàn)了較為理想的效果。
在實(shí)際工作中，我們作為受委托方，就是要協(xié)調(diào)創(chuàng)始人、股東與投資人的關(guān)系，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在早期的法務(wù)、財(cái)務(wù)等方面，都會(huì)有一些偏差和錯(cuò)誤，尤其是盲目簽約的對(duì)賭協(xié)議，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展埋下了陷阱，需要我們這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)糾偏。
事實(shí)上，企業(yè)早期的一些沖突，也會(huì)讓我們感到煎熬。比如說(shuō)，我們想幫助企業(yè)解決現(xiàn)有問(wèn)題之后，再進(jìn)行融資；但往往企業(yè)的訴求是先融資，再解決歷史遺留問(wèn)題，等等。認(rèn)知方面的偏差，確實(shí)存在，但通過(guò)我們的介入，最終基本上都實(shí)現(xiàn)了完美的解決，使實(shí)體經(jīng)濟(jì)和金融業(yè)能夠融合式發(fā)展，幫助這些中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。
記者：并購(gòu)是新經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)發(fā)展的得力抓手。但企業(yè)并購(gòu)也面臨著很大的挑戰(zhàn)，比如說(shuō)，交易雙方的資源重組、體制重組等，言楚是如何協(xié)助企業(yè)成功并購(gòu)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的？
孫國(guó)松：對(duì)，在經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展階段，并購(gòu)是企業(yè)發(fā)展壯大的重要途徑。通過(guò)并購(gòu)，可以優(yōu)化企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，讓創(chuàng)造財(cái)富的一切源泉充分涌流。總的來(lái)看，現(xiàn)在在各個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的一些領(lǐng)頭企業(yè)，其發(fā)展過(guò)程中，都離不開(kāi)并購(gòu)。企業(yè)并購(gòu)，就是調(diào)動(dòng)更多的資源，來(lái)幫助企業(yè)發(fā)展。在具體工作中，我們?yōu)榻灰纂p方提供專業(yè)而全面的數(shù)據(jù)分析，在談判出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，能夠協(xié)調(diào)和溝通雙方的訴求，最大程度地平衡交易雙方的利益，并實(shí)現(xiàn)共贏。
記者：在企業(yè)管理服務(wù)方面，言楚能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供哪里支持，能否具體說(shuō)明一下。
孫國(guó)松：言楚的咨詢業(yè)務(wù)，可以為客戶提供管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢、運(yùn)營(yíng)咨詢以及人力咨詢等。咨詢可以幫助企業(yè)更便捷地發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題，并由此實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理系統(tǒng)的優(yōu)化和提升，幫助企業(yè)多快好省地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。
就言楚來(lái)說(shuō)，我們首先會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行“診斷”，發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題；然后我們會(huì)基于調(diào)研，進(jìn)行系統(tǒng)的問(wèn)題點(diǎn)梳理，結(jié)合行業(yè)、市場(chǎng)大數(shù)據(jù)，形成企業(yè)管理中的問(wèn)題報(bào)告；在此基礎(chǔ)之上，我們會(huì)形成針對(duì)性的系統(tǒng)解決方案，幫助客戶完善商業(yè)模式，借助于我們GP的經(jīng)驗(yàn)，我們可以高效地幫助中小企業(yè)理清問(wèn)題，完善體系，落實(shí)方案，解決中小企業(yè)發(fā)展中的“疑難雜癥”。幫助企業(yè)規(guī)避未來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)。
此外，我們還給客戶企業(yè)提供營(yíng)銷方案，幫助客戶構(gòu)建MCN完善銷售渠道等。
記者：言楚是如何運(yùn)用商學(xué)院資源為相關(guān)企業(yè)發(fā)展助力的？
孫國(guó)松：我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員基本上國(guó)內(nèi)一流的商學(xué)院，比如說(shuō)北大匯豐、北大光華等，這些校友為我們整合商學(xué)院資源提供了巨大支持。
我們有創(chuàng)辦商學(xué)組織，整合商學(xué)院資源的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀冎熬妥鲞^(guò)一些商學(xué)項(xiàng)目，比如嶺梧商學(xué)等，取得了一些經(jīng)驗(yàn)，而且大家也是比較歡迎的，在這些探索基礎(chǔ)上，我們和菩提社合作成立了上海投資人俱樂(lè)部。
我們以此為契機(jī)，讓各大商學(xué)院的校友都融合到一個(gè)大家庭中間來(lái)，擴(kuò)展了校友圈子的半徑，讓校友資源惠及更多中國(guó)企業(yè)的發(fā)展。目前，我們通過(guò)系列課程和活動(dòng)，打造了一個(gè)包容、協(xié)作的商學(xué)資源平臺(tái)，讓大家一起來(lái)合作，創(chuàng)造價(jià)值，為中國(guó)中小企業(yè)的崛起貢獻(xiàn)言楚力量。
記者：展望未來(lái)，言楚在企業(yè)戰(zhàn)略上有何規(guī)劃？
孫國(guó)松：目前集團(tuán)主要聚焦于中小型企業(yè)的咨詢業(yè)務(wù)，通過(guò)長(zhǎng)期陪伴，為企業(yè)提供咨詢、融資、MCN營(yíng)銷、財(cái)經(jīng)公關(guān)等服務(wù)，幫助企業(yè)在所在行業(yè)茁壯成長(zhǎng)。
業(yè)務(wù)布局上，我們有上海、無(wú)錫、大同3個(gè)辦公室，未來(lái)會(huì)逐步拓展。長(zhǎng)沙和重慶會(huì)是我們下一步重點(diǎn)布局城市，原因在于長(zhǎng)沙的醫(yī)療與消費(fèi)品企業(yè)眾多，并且有諸多爆品和有潛力的品牌。長(zhǎng)沙團(tuán)隊(duì)已在致力于開(kāi)辟市場(chǎng)。
記者：您如何看待目前的市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)遇？
孫國(guó)松：咨詢業(yè)是中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中必不可缺的一個(gè)加油站，行業(yè)人才薈萃，我們立足本業(yè)，鍛煉隊(duì)伍，為更多中小企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧。目前，我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，正在有序向長(zhǎng)沙、武漢、太原等城市拓展。
之所以選擇長(zhǎng)沙、武漢等城市，主要是隨著中國(guó)長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的崛起，新的城市群正迎來(lái)了全新發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)迫切需要接入“外腦”來(lái)幫助它們實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)治理。在后疫情時(shí)代，我們將把我們近十年積累的經(jīng)驗(yàn)，用于幫助它們規(guī)避發(fā)展中出現(xiàn)的一些“低級(jí)錯(cuò)誤”。目前來(lái)說(shuō)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，企業(yè)對(duì)咨詢、金融等相關(guān)服務(wù)的需求逐漸擴(kuò)大，言楚將以此為契機(jī)，走向縱深式發(fā)展的道路，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
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