(樂購網(wǎng)專欄 作者：郭靜)據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)布的《中國B2B電子商務(wù)服務(wù)市場調(diào)查報(bào)告(2012-2013)》中顯示，B2B網(wǎng)站會(huì)員續(xù)費(fèi)率多不足70% 創(chuàng)歷史新低。B2B網(wǎng)站在2009年——2011年是一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期，期間催生了大批量的B2B網(wǎng)站的雄起，而阿里巴巴、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)等一系列B2B網(wǎng)站，更是其中的佼佼者。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，B2B平臺的作用似乎越來越小，無論是用戶還是商家，再也不會(huì)對B2B青睞有加，了不起是有一個(gè)算一個(gè)，現(xiàn)在的B2B似乎走到了一個(gè)死局，唯有化繭才能成蝶。
B2B網(wǎng)站的本質(zhì)
B2B網(wǎng)站是指提供企業(yè)對企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)平臺的網(wǎng)站，用筆者的話說就是提供企業(yè)與企業(yè)之間信息的一個(gè)平臺。比如，甲公司需要買一臺風(fēng)冷式粉碎機(jī)，而乙公司剛好出售風(fēng)冷式粉碎機(jī)，B2B網(wǎng)站就是提供給需求方與供應(yīng)方的平臺，它的本質(zhì)就是一個(gè)信息的傳遞，A與B的一個(gè)雙方需求的平臺。
B2B與B2C的區(qū)別
B2B與B2C的差別就是Business和Customer，其實(shí)也可以把B2B理解為B2C，只不過一個(gè)是幾十塊錢，一個(gè)是數(shù)萬或者數(shù)十萬，用戶可以在B2C上面買一個(gè)幾十元的衣服，但是要一個(gè)用戶在B2B平臺上花個(gè)幾十萬買一臺機(jī)器，用戶大抵是不愿意的，一臺機(jī)器可能決定一個(gè)公司的命運(yùn)，一件衣服，即使是假的也無所謂。差就差在錢上，錢才是兩者唯一的區(qū)別，一個(gè)多，一個(gè)少罷了。
誰都知道現(xiàn)在來錢最快的就是B2C，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購，這些數(shù)得上號的B2C平臺都大賺特賺，淘寶雙十一一天營業(yè)額191億就是一個(gè)很好的說明，而反觀B2B平臺，倒是不溫不火，暗中死的死，傷的傷，會(huì)員續(xù)費(fèi)率多不足70%，一線會(huì)員都比當(dāng)初少了很多，而這一切，離不開B2B自身的發(fā)展模式，被自身模式所局限，所以才導(dǎo)致如今的局面，在今后信息發(fā)展更為迅速的時(shí)代，B2B網(wǎng)站如果還是按照現(xiàn)在的路子走，必將走向無盡的深淵。
B2B網(wǎng)站死局的產(chǎn)生
前面提到的它的本質(zhì)就是A與B的一個(gè)雙方需求的平臺，現(xiàn)在的狀況是商家能發(fā)布信息的渠道很廣泛，而用戶能了解到的信息就更廣泛，全天下找物流公司的局面再也不會(huì)出現(xiàn)了，百度一下，谷歌一下，什么沒有?還靠這破平臺找半天，看個(gè)電話還要交錢，交了錢還不知道這個(gè)信息真不真，花錢買罪受，用戶當(dāng)然不樂意。
先說說商家A。想要發(fā)布信息，讓更多的渠道，更多有需求的用戶看到這個(gè)信息，方式增多了，商家不一定非要靠這一個(gè)B2B網(wǎng)站來發(fā)布信息，可以通過其他的渠道，而且一部分分類信息網(wǎng)站和B2B網(wǎng)站是有沖突的，很多本地生活服務(wù)的內(nèi)容都包含了B2B網(wǎng)站的內(nèi)容，多了一個(gè)人來奪食，商家永遠(yuǎn)只有那么多，這些流量和用戶肯定是要被瓜分的。
不僅僅是分類信息網(wǎng)站，現(xiàn)在很多商家都自己做網(wǎng)站，自己推廣，通過搜索引擎，通過廣告聯(lián)盟，包括微博、微信等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，單一的B2B網(wǎng)站推廣方式被打亂，也基本上被拋棄，哪里有可以發(fā)，在你這破B2B還得認(rèn)證弄半天，完了還要交錢，交了錢帶來的訂單也微乎其微，第一年被坑了，再去續(xù)費(fèi)的不是傻子么?
再說說商家B。用戶是想要買一臺破碎機(jī)，但是現(xiàn)在信息渠道廣泛的很，搜索引擎一搜，某個(gè)網(wǎng)站上看到的廣告，點(diǎn)一下就到對方的網(wǎng)站了，網(wǎng)站上肯定有電話的，電話一撥，線下再去了解，很容易就能達(dá)到用戶想要的效果，千辛萬苦通過一個(gè)B2B網(wǎng)站了解到某公司有賣破碎機(jī)，但是想打個(gè)電話還要注冊，注冊了還得交錢，用戶是來買東西的，不是來消費(fèi)的，所以這種模式肯定會(huì)被淘汰。就像微信一樣，在后端收費(fèi)還可能，但是如果是在前段，想要在用戶身上拔點(diǎn)毛，是不容易的事，現(xiàn)在的社交平臺那么多，用戶不用微信還能死?
不能滿足用戶想要通過這個(gè)平臺獲取信息的需求，用戶肯定不會(huì)使用了。即使這款產(chǎn)品很奇葩，很難在其他的一些地方看到，只能在B2B網(wǎng)站里面才有，但是想要用戶花錢看信息，難!
商家不靠B2B網(wǎng)站這點(diǎn)流量，用戶也不靠B2B網(wǎng)站這點(diǎn)信息，B2B網(wǎng)站能不走向死局嗎?第一次商家能被忽悠，做個(gè)會(huì)員，第二次，當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)這里的流量少的可憐，來的都是無關(guān)緊要的電話，續(xù)費(fèi)，肯定是難上加難。
導(dǎo)致B2B網(wǎng)站走向死局的另一個(gè)原因就是業(yè)內(nèi)競爭太大，大平臺越來越多，小平臺泛濫成災(zāi)，在一些B2B網(wǎng)站排行榜、B2B網(wǎng)站大全中，泛濫成災(zāi)的B2B網(wǎng)站讓人眼花繚亂，要想在這么多的平臺中，讓商家或者用戶付費(fèi)，這是在一群狼的口中奪食。競爭大，所以各種黑手，各種互噴紛至沓來，誰知道哪一個(gè)好，花錢的誰干，都免費(fèi)呢，就你一家B2B網(wǎng)站收費(fèi)，不高興。
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本文標(biāo)題：B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的死局
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