(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：李學(xué)江)隨著中國(guó)博客網(wǎng)的衰落，也預(yù)示著博客網(wǎng)關(guān)于博客的贏利模式的探索并沒(méi)有取得成功。但是他們?cè)诰C合博客上進(jìn)行過(guò)的很多探索，還是值得大家去思考的。包括品牌廣告、廣告費(fèi)用與博主分層、給大品牌公司做整合營(yíng)銷(xiāo)推廣等，都有許多博客服務(wù)提供商在嘗試。但是其贏利模式在行業(yè)博客里是行不通的，因?yàn)樾袠I(yè)博客的訪問(wèn)量過(guò)小，尤其是細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站的行業(yè)博客，品牌廣告推廣效果不大。
對(duì)于行業(yè)博客，雖然其廣告價(jià)值不大，但是行業(yè)博客可以為行業(yè)B2B網(wǎng)站帶來(lái)行業(yè)相關(guān)的個(gè)人和企業(yè)用戶(hù)，這部分用戶(hù)會(huì)關(guān)注網(wǎng)站贏利模式明顯的欄目，使網(wǎng)站獲得整合推廣、提升品牌影響力，間接的使行業(yè)博客有很清晰的贏利模式。
但是行業(yè)博客也是有一定贏利模式的，比如首頁(yè)可放行業(yè)廠商的廣告，博客內(nèi)容頁(yè)可以放廠商文字廣告和聯(lián)盟的文字廣告，這個(gè)模式目前比較成熟了。但是《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》希望與大家探討一些未成熟的贏利模式，希望能對(duì)行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)的“行業(yè)博客“贏利模式做一些探索。
1、成熟的贏利模式
這個(gè)和《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》9.3節(jié)關(guān)于社區(qū)學(xué)院模塊的贏利模式基本是一樣的，除了為網(wǎng)站提供用戶(hù)和綜合影響力，增加其它欄目的贏利外，還包括：廠商廣告、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣、聯(lián)盟廣告，后者是利用社區(qū)高流量、高互動(dòng)性的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的，在此不詳細(xì)介紹，請(qǐng)參照9.3節(jié)的詳細(xì)講解。
2、未成熟的模式
由于行業(yè)博客的定位，決定了其內(nèi)容與企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)、企業(yè)員工的職業(yè)技能有關(guān)，同時(shí)通過(guò)分析，實(shí)際博客內(nèi)容更多的是講解產(chǎn)品應(yīng)用、行業(yè)技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的博客文章，那么是否可以對(duì)博客的內(nèi)容進(jìn)行挖掘呢?綜合博客，由于其內(nèi)容更多是個(gè)人生活及感情、對(duì)社會(huì)的看法及評(píng)論等，其內(nèi)容對(duì)于讀者來(lái)講，更多的是社會(huì)交往，或者是了解社會(huì)知識(shí)，其內(nèi)容不能構(gòu)成付費(fèi)閱讀的可能性。而技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)博客所提供的部分高質(zhì)量的內(nèi)容，是與個(gè)人技能、企業(yè)商業(yè)需求息息相關(guān)的，這就樣就可以考慮能否挖掘行業(yè)博客內(nèi)容的價(jià)值，通過(guò)某種模式，將技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容在平臺(tái)上買(mǎi)與賣(mài)，涉及B2C、B2B、C2C的電子商務(wù)領(lǐng)域，可按行業(yè)劃分，做行業(yè)博客集群，來(lái)解決市場(chǎng)太小的問(wèn)題。具體贏利模式分析如下：
(1)賣(mài)內(nèi)容的博主：所謂博主就是寫(xiě)博客的人，無(wú)論是企業(yè)及個(gè)人，不用去細(xì)分，只認(rèn)這個(gè)博主 是否提供有價(jià)值內(nèi)容，而這個(gè)內(nèi)容足可以值得人花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。就把這部分給找出來(lái)，給予其可以通過(guò)寫(xiě)博客賺錢(qián)的理念，促使其寫(xiě)更多高質(zhì)量的博文;在前面講過(guò)，行業(yè)的技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)，要服務(wù)好行業(yè)高手和行業(yè)初學(xué)者兩種用戶(hù)，那么實(shí)際就是要找出這個(gè)行業(yè)的高手來(lái)充當(dāng)博主，充當(dāng)賣(mài)家。可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)多個(gè)行業(yè)集群博客來(lái)解決市場(chǎng)過(guò)小的問(wèn)題，比如：化工可以分成10個(gè)左右的細(xì)分行業(yè)博客。
(2)付費(fèi)閱讀者：付費(fèi)閱讀者分為兩種，一種人是個(gè)人為了提高技能，向行業(yè)專(zhuān)家學(xué)習(xí)，需要通過(guò)付費(fèi)學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)資料;另外一種就是企業(yè)，當(dāng)企業(yè)需要對(duì)某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，需要對(duì)某種技術(shù)進(jìn)行提升時(shí)，這個(gè)時(shí)候可以購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容，使企業(yè)的市場(chǎng)分析及技術(shù)問(wèn)題得到解決。付費(fèi)閱讀者可能會(huì)考慮內(nèi)容的權(quán)威性，這個(gè)時(shí)候就需要我們挖掘一批專(zhuān)職或兼職的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)加盟。
(C)博客運(yùn)營(yíng)方：博主和付費(fèi)閱讀者的交易，可以通過(guò)提成來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)，博客主人需要從交易中提取20%—30%左右的費(fèi)用給網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方，同時(shí)使三方獲得好處，形成良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)由博客運(yùn)營(yíng)方組織專(zhuān)家團(tuán)，對(duì)有需求聘請(qǐng)技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方從中抽取20%左右的顧問(wèn)中介服務(wù)費(fèi)用。同時(shí)要努力使博客集群具備更大的影響力、品牌知名度，成為各行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家博客的聚集地。
此贏利模式之所以未成熟，其需要解決的問(wèn)題如下：
(1)怎樣讓購(gòu)買(mǎi)者相信提供內(nèi)容的博主是能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，具有權(quán)威的，同時(shí)又不能讓購(gòu)買(mǎi)者可直接與博主聯(lián)系，這樣就構(gòu)成一個(gè)矛盾。解決方法是：和提供收費(fèi)內(nèi)容的博主達(dá)成協(xié)議，將要賣(mài)出的內(nèi)容交于網(wǎng)站方審核、包裝，統(tǒng)一展現(xiàn)給內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)者，并用網(wǎng)站的品牌、誠(chéng)信去彌補(bǔ)個(gè)人的品牌及誠(chéng)信的不足。
(2)是否有一定量的專(zhuān)家存在于行業(yè)內(nèi)，或者存在的專(zhuān)家愿意不愿意去寫(xiě)作，有沒(méi)有時(shí)間去寫(xiě)作，這個(gè)是關(guān)鍵，也就是說(shuō)具有這個(gè)能力的人都不多。解決方法是：選擇適合的行業(yè)，同時(shí)要將這部分人挖掘出來(lái)，通過(guò)一定的模式，去激發(fā)他們提供有價(jià)值的內(nèi)容。
(3)行業(yè)內(nèi)的人和企業(yè)是否愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)除與信息本身的價(jià)值有關(guān)外，還與行業(yè)的技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)信息是否很重要有關(guān)系。比如：高科技行業(yè)，某個(gè)關(guān)鍵技術(shù)可能會(huì)使企業(yè)的產(chǎn)品獲得很大進(jìn)展，價(jià)格變化大的行業(yè)，行情分析會(huì)給企業(yè)決策給予幫助等等，就是要去選擇適合這個(gè)模式的行業(yè)來(lái)做。
(4)由于這個(gè)模式的核心是匯聚大家的智力，將一部分隱藏在企業(yè)的、具有實(shí)戰(zhàn)能力的技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家挖掘出來(lái)，給行業(yè)提供更多有使用價(jià)值的技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)文章。但是由于各個(gè)人的信息質(zhì)量不一樣，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方是否要花很多精力去整理、包裝，讓信息變的更有價(jià)值。但是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方往往沒(méi)有這個(gè)能力去面對(duì)大量的細(xì)分行業(yè)，以及其技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)的難度。
這個(gè)模式，我已經(jīng)論證了近2年，也和很多人交流過(guò)，有說(shuō)好的，也有說(shuō)不好的，基本一半吧，借《行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》，把自己苦心想的東西拿來(lái)交流，也算增加這個(gè)付費(fèi)閱讀報(bào)告的價(jià)值。也許這個(gè)模式是你創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，目前在這方面有嘗試的，是社科類(lèi)小說(shuō)閱讀，比如：QQ的讀書(shū)頻道、起點(diǎn)中文網(wǎng)等，以及一些專(zhuān)業(yè)提供市場(chǎng)研究報(bào)告的行業(yè)網(wǎng)站。但是而我所講的這個(gè)模式，實(shí)際是希望挖掘出行業(yè)里可以提供有價(jià)值內(nèi)容的技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)高手，同時(shí)把內(nèi)容來(lái)進(jìn)行交易，博客運(yùn)營(yíng)方從中分層。
這個(gè)僅僅是我的一個(gè)想法，如果不對(duì)的地方，請(qǐng)大家多多包涵;如果您比較認(rèn)同，我們可以來(lái)一起探討，也許我們的希望就從這里開(kāi)始。
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本文標(biāo)題：行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)“行業(yè)博客”贏利模式探討
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