樂購網(wǎng)訊 當眾多垂直電商紛紛倒閉或被收購，京東、當當陷入巨虧，電商平臺價格戰(zhàn)此消彼長之際，優(yōu)集品選擇明星商品和用戶達人的話題營銷方式，不少業(yè)內(nèi)人士認為，在電商行業(yè)如此艱難的今天，尋求突破成為眾多中小電商的首要因素，明星、達人經(jīng)濟的營銷方式對于撬動其明星背后的商機是一種很有效的方式。
優(yōu)集品的明星達人主要集中對于生活、設(shè)計有自己的觀點和表達能力的群體，美女攝影師蘇小糖、職業(yè)旅行作家、《背包十年》的作者小鵬等都是優(yōu)集品會員訪談的座上賓。圍繞明星達人，向用戶介紹他們喜歡的設(shè)計產(chǎn)品，帶動粉絲消費，使得用戶在與明星心與心交流之余，也能“愛屋及物”。
作為“達人經(jīng)濟”在國內(nèi)的著名實踐者樂蜂網(wǎng)，樂蜂網(wǎng)副總裁尹娜表示，達人經(jīng)濟作為社會化電商的創(chuàng)新的達人經(jīng)濟模式，在2012年一共有5個品牌的情況下，就達到了4個億的銷售額。
電商觀察員魯振旺表示，達人經(jīng)濟作為社會化電商的重要模式，它所起到的是輔助作用，它成功的關(guān)鍵在于明星與粉絲的互動。魯寧馨也坦言，達人營銷的優(yōu)點是產(chǎn)生“價值共鳴”和“建立信賴”，未來的電商營銷絕不僅僅是圍繞“商品”，而是圍繞“品牌”和“人”。“目前，優(yōu)集品在明星達人與用戶的互動內(nèi)容和形式上還比較單一，這是我們所欠缺的。”
“明星達人能在營銷創(chuàng)意中起到很好的作用，明星效應(yīng)的目的是解決用戶對營銷的信任問題，使得電商企業(yè)在短期內(nèi)能迅速聚攏用戶關(guān)注，”資深營銷專家、博納通成副總裁劉明敏認為，明星的人氣值就像股票時好時壞，如近期楊冪捐款門事件，類似事件發(fā)生的時間空間不定，就會導致明星營銷的時效性不可控，甚至負面。
“達人經(jīng)濟”背后蘊藏著無限的商機，如果僅僅靠明星營銷的商業(yè)模式不會長久。企業(yè)需要延續(xù)明星效應(yīng)的同時，提升自己的采購和運營能力，才是長久之計。
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本文標題：從樂蜂、優(yōu)集品看達人經(jīng)濟能否成電商新出口
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