(樂購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：周玉梅)2013年4月，品尚紅酒網(wǎng)宣布獲得B+輪融資，投資方為華歐創(chuàng)投基金。回顧國(guó)內(nèi)目前幾家初具規(guī)模的酒類電商企業(yè)，大部分都獲得風(fēng)投注資。
筆者從清科數(shù)據(jù)庫(kù)看到，酒仙網(wǎng)、酒美網(wǎng)、也買酒、品尚紅酒網(wǎng)均獲得多輪風(fēng)投注資。而據(jù)知情人士向投資界透露，中酒網(wǎng)也正在計(jì)劃融資，融資金額預(yù)計(jì)在5000萬元左右。
在垂直電商行業(yè)里，酒類電商于2011年起步后，已初具規(guī)模。目前，酒類電商中多以經(jīng)營(yíng)紅酒、進(jìn)口酒等品牌酒類為主，部分主營(yíng)白酒品類電商亦開始上線紅酒頻道，比如主營(yíng)白酒品類的酒仙網(wǎng)也開始上線紅酒頻道。
受到白酒涉塑、限制“三公消費(fèi)”以及中央“八項(xiàng)規(guī)定”等因素影響，目前，高端白酒類銷售驟降，紅酒市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。該市場(chǎng)新成員進(jìn)入也十分踴躍，比如主營(yíng)高端進(jìn)口葡萄酒的網(wǎng)酒網(wǎng)和剛上線不久的北緯37度紅酒網(wǎng)。
紅酒市場(chǎng)“錢景”迷人：競(jìng)爭(zhēng)激烈 受假貨困擾
紅酒市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)速度十分迅速，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)去年的增長(zhǎng)額達(dá)70%。據(jù)國(guó)際葡萄酒及烈酒商貿(mào)展VINEXPO公布的年度分析報(bào)告顯示，2007年至2011年，中國(guó)葡萄酒消耗量躍升142.1%，總數(shù)達(dá)到1.59億箱。
機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2012年中國(guó)消費(fèi)量將達(dá)12億瓶，市場(chǎng)總額接近150億元。2012年至2016年，國(guó)內(nèi)葡萄酒消耗量進(jìn)一步增長(zhǎng)39.62%，將一舉超過美國(guó)和俄羅斯，冠絕全球。
面對(duì)如此“迷人”的市場(chǎng)，酒類電商早已磨拳搽掌。但是，從市場(chǎng)看，紅酒行業(yè)目前處于待開發(fā)階段，市場(chǎng)規(guī)模雖然很大，但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，市場(chǎng)中不斷有新成員加入其中便可得到證明。市場(chǎng)中的參戰(zhàn)者越多，競(jìng)爭(zhēng)便越激烈。
隨著五一節(jié)臨近，紅酒電商各種促銷紛紛上線，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪開始不斷加碼。
對(duì)于紅酒市場(chǎng)，網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳在接受投資界記者采訪時(shí)說道：“從目前來看，由于葡萄酒在國(guó)內(nèi)普及時(shí)間較短，市場(chǎng)還有諸多不完善之處。中低端葡萄酒市場(chǎng)依然是主流，這是國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀。”從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看，李銳表示，中低端葡萄酒市場(chǎng)將是激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，高端紅酒市場(chǎng)則會(huì)是進(jìn)口葡萄酒的天下。對(duì)于這一市場(chǎng)的未來走向，李銳認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的規(guī)范和進(jìn)口葡萄酒的增長(zhǎng)，葡萄酒暴利時(shí)代將會(huì)逐漸終結(jié)，假酒局面也會(huì)逐步改善。
垂直電商的發(fā)展不斷遭遇唱衰，因?yàn)椋怪彪娚碳纫媾R來自大平臺(tái)電商的競(jìng)爭(zhēng)，也要應(yīng)付來自同行的角逐。而這一情況，在酒類垂直電商中也同樣會(huì)遇到。
更為重要的問題是，酒類電商多遭售假困擾。僅以酒仙網(wǎng)為例，據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道，在百度上以“酒仙網(wǎng)假酒”為關(guān)鍵詞，可以得出44,400個(gè)搜索結(jié)果，其中有不少都是網(wǎng)友對(duì)酒仙網(wǎng)是否會(huì)銷售假酒的質(zhì)疑和擔(dān)憂。
對(duì)假貨的質(zhì)疑直接影響著酒類電商的發(fā)展，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰也曾坦承，酒類電商的最大難點(diǎn)在于誠(chéng)信，“消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中難買到真酒，對(duì)網(wǎng)上買酒感到擔(dān)憂。”
酒美網(wǎng)副總裁成大鋒在接受投資界記者采訪時(shí)表示，造假在目前國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境中幾乎哪個(gè)行業(yè)都存在，紅酒行業(yè)自然也不例外。成大鋒稱：“酒美網(wǎng)80%直接從國(guó)外進(jìn)口，走報(bào)關(guān)流程。20%來自合作伙伴直接從國(guó)外進(jìn)口。”
熱血馬CEO卞海峰對(duì)投資界記者表示，很多紅酒屬于標(biāo)準(zhǔn)品，與同行相比，盈利空間較為固定，所以，部分企業(yè)或會(huì)選擇做一些雜牌或賣一些非法渠道來的紅酒品牌，在這個(gè)過程中，不能排除假貨。如果要賺快錢，假酒可能是存在的，因?yàn)閱渭兊囊揽繌S商返點(diǎn)效益不算高。
消費(fèi)者對(duì)假酒的質(zhì)疑直接影響各家酒類電商的銷售，對(duì)行業(yè)發(fā)展更是十分致命。為提高誠(chéng)信度，酒仙網(wǎng)就曾與中國(guó)太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司推出了“真酒險(xiǎn)”。 酒美網(wǎng)也不斷貼出打假公告，網(wǎng)酒網(wǎng)在對(duì)付假酒上則采用了身份標(biāo)識(shí)辦法，每瓶酒設(shè)置成獨(dú)有的身份證，消費(fèi)者登陸其官網(wǎng)查詢，可將產(chǎn)品直接追溯到原產(chǎn)地酒莊。盡管如此，但消費(fèi)者的擔(dān)憂部分程度上還依然存在。
線上規(guī)模不足致紅酒電商50%毛利下未實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利
據(jù)悉，紅酒B2C網(wǎng)站的毛利率達(dá)到20%，但在激烈競(jìng)爭(zhēng)下，目前規(guī)模盈利還未實(shí)現(xiàn)。酒美網(wǎng)副總裁成大鋒在接受投資界采訪時(shí)表示，進(jìn)口紅酒毛利率相對(duì)而言更高，可以達(dá)到50%左右的毛利率，而國(guó)產(chǎn)紅酒的毛利率相對(duì)不高。
既然紅酒電商毛利率如此高，目前多數(shù)企業(yè)不盈利的原因是什么呢?成大鋒坦言稱，沒有規(guī)模盈利主要原因不是毛利率不夠高，而是紅酒電子商務(wù)的線上規(guī)模不夠大，運(yùn)營(yíng)成本吃掉了大部分毛利。
熱血馬CEO卞海峰在接受投資界采訪時(shí)也談到，目前，紅酒電商的綜合成本主要還是運(yùn)營(yíng)成本，諸如人員工資、辦公場(chǎng)地、倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)成本等。目前，在市場(chǎng)成本上，各家企業(yè)的投入開始減少，基本是僅針對(duì)站內(nèi)老會(huì)員做促銷，靠口碑做市場(chǎng)。
對(duì)于國(guó)內(nèi)的紅酒市場(chǎng)，卞海峰認(rèn)為，和國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)的紅酒市場(chǎng)其實(shí)并不算大，而且市場(chǎng)還處于待開發(fā)階段。他說：“國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)沒有那么大，國(guó)外人均年消費(fèi)紅酒4000ML，國(guó)內(nèi)也就幾百的量級(jí)。”
對(duì)酒仙網(wǎng)與酒美網(wǎng)兩家公司運(yùn)營(yíng)，卞海峰評(píng)論道，酒仙網(wǎng)屬于純互聯(lián)網(wǎng)模式，而酒美網(wǎng)則是比較傳統(tǒng)的模式。“差別就在于，酒仙網(wǎng)在搶市場(chǎng)份額，哪怕賠錢，而酒美網(wǎng)很可能賺錢即可，求穩(wěn)策略。”卞海峰說道。
卞海峰認(rèn)為，風(fēng)投看好紅酒電商，主要原因在于紅酒市場(chǎng)目前的開發(fā)情況，這個(gè)市場(chǎng)處于起步階段。另一方面就是紅酒的高毛利率。同時(shí)，與其他品類電商相比，紅酒電商有一個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，那就是紅酒的庫(kù)存周轉(zhuǎn)生命期比一般品類長(zhǎng)。“大部分酒是擺放越久越值錢，這對(duì)成本控制而言是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，服裝類電商要做庫(kù)存周轉(zhuǎn)，而紅酒或許并不需要。”卞海峰說道。
紅酒垂直電商核心競(jìng)爭(zhēng)力：貨源與保真成關(guān)鍵
盡管各家酒類電商各有特色，產(chǎn)品上也有一定差異，但“酒類電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在貨源渠道以及產(chǎn)品保真上。”酒類電商從業(yè)者如是說道。
說到營(yíng)銷渠道，酒類電子商務(wù)可謂任重而道遠(yuǎn)。畢竟傳統(tǒng)酒業(yè)在渠道上經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)根深蒂固，酒類電子商務(wù)營(yíng)銷渠道很難對(duì)傳統(tǒng)業(yè)進(jìn)行“大手術(shù)”。
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本文標(biāo)題：酒類電商市場(chǎng)“錢景”有多大？
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