樂(lè)購(gòu)網(wǎng)訊 早在2012年年末“小而美”的電商行業(yè)風(fēng)向出現(xiàn)之后，市場(chǎng)上就迅速出現(xiàn)了一大批精專利基市場(chǎng)的電商新軍。與傳統(tǒng)電商企業(yè)不同的是，其以挖掘和滿足用戶個(gè)性需求為核心，從產(chǎn)品到服務(wù)，再到營(yíng)銷都完全呈現(xiàn)一種定制化的、精耕細(xì)作的態(tài)勢(shì)，成為廣受矚目的新興力量。而其中又以追求創(chuàng)意、推崇高品質(zhì)生活的設(shè)計(jì)類品牌電商更為突出，儼然成為一道亮麗的風(fēng)景。
眾所周知，利基就是要精準(zhǔn)確定那些未被關(guān)注的特定目標(biāo)群體，并為之服務(wù)。對(duì)于電商行業(yè)新軍而言，資金、實(shí)力等方方面面都無(wú)法與傳統(tǒng)電商巨頭媲美。對(duì)于其而言，選擇利基市場(chǎng)顯然是最為明智的。原因何在呢?歸根結(jié)底在于，這部分市場(chǎng)更為精準(zhǔn)，需要企業(yè)更為精細(xì)地運(yùn)作，產(chǎn)品服務(wù)要更加具備滿足特定用戶個(gè)性化、定制化等需求的特點(diǎn)。對(duì)于電商巨頭而言，這部分市場(chǎng)是比較耗時(shí)耗力的一塊兒硬骨頭，但對(duì)新興的電商創(chuàng)業(yè)者而言，無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)紅海突圍的最優(yōu)途徑。同時(shí)，由于以個(gè)性化、創(chuàng)意化為核心，利基市場(chǎng)更容易獲取到忠誠(chéng)用戶，不僅用戶黏性高，而且消費(fèi)力同樣可觀，這也就是我們所說(shuō)的個(gè)性為王。
作為電商中利基市場(chǎng)的代表，設(shè)計(jì)類電商近年開(kāi)始快速崛起。以優(yōu)集品、趣玩、薄荷糯米蔥等品牌為代表的一批品牌已經(jīng)開(kāi)始被用戶和市場(chǎng)廣泛關(guān)注到，究其原因就是其所提供的個(gè)性化、創(chuàng)意化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，很好地滿足了特定目標(biāo)用戶的實(shí)際需求。正如DCM董事董振宇就曾表示，電商們想要獲得足夠多的市場(chǎng)，就要在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域站穩(wěn)一席之地。組織貨源的時(shí)間比別人快、商品具有稀缺性、客單價(jià)毛利率高，都是獲取市場(chǎng)空間的優(yōu)勢(shì)之處。而設(shè)計(jì)類電商無(wú)疑在商品稀缺性、客單價(jià)毛利率高等方面獲得了異軍突起的資本。
專家表示，2013作為中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展的重要年份，當(dāng)前絕大多數(shù)的新老電商還在一片紅海中廝殺，對(duì)于巨頭而言其幾乎已經(jīng)牢牢控制了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。相比巨頭，眾多電商新軍、后來(lái)者必須跳出紅海怪圈，從根本上在個(gè)性為王的利基市場(chǎng)中突圍。以優(yōu)集品、趣玩、薄荷糯米蔥為代表的設(shè)計(jì)類電商的階段性成功，無(wú)疑為此做了最好的注解，值得借鑒思考。
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本文標(biāo)題：利基市場(chǎng)個(gè)性為王 設(shè)計(jì)類品牌電商異軍突起
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