(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：董彬)隨著國(guó)家第一夫人彭麗媛在中外媒體優(yōu)雅的亮相,廣州的兩個(gè)本土品牌例外”和”無(wú)用”火了,其實(shí)這在國(guó)外并不新鮮,例如美國(guó)每一屆第一夫人都會(huì)給美國(guó)服裝業(yè)帶來(lái)10億美金左右的效益,中國(guó)這只是邁向國(guó)際化的一個(gè)里程碑而已。
由于筆者是從事?tīng)I(yíng)銷職業(yè)的,對(duì)例外是怎么讓第一夫人穿上自己服裝十分感興趣.于是懷著敬仰之情,我仔細(xì)搜索了這兩個(gè)我之前并不知道品牌，結(jié)果卻是很讓我震驚。
例外品牌成立于1996年,由一對(duì)夫妻共同創(chuàng)立,而且彭麗媛并不是他們的第一位大客戶,在此之前,李娜在法網(wǎng)奪冠時(shí)穿的也是例外服裝。可以肯定的是,例外秉承了LV,愛(ài)馬仕等奢侈品的路線,只做小眾高端的特色服裝品牌,但是到目前為止，他的表現(xiàn)極為低調(diào)：
一 他的服裝沒(méi)有明顯的logo,這與LV,愛(ài)馬仕等傳統(tǒng)的奢侈品牌非常不同。
二 作為品牌方,當(dāng)彭麗媛,李娜這些大腕穿著自己衣服的時(shí)候,他并沒(méi)有做大肆的宣傳,這一點(diǎn)非常讓我感到意外。按常理,這樣的機(jī)會(huì)如果抓住,做適當(dāng)?shù)某醋?會(huì)對(duì)品牌價(jià)值的提升有非常大的好處.但是從第一夫人出訪之后,在他們官方網(wǎng)站和微博上看不到任何關(guān)于主席夫人穿戴的只言片語(yǔ).
三 例外服飾,并沒(méi)有請(qǐng)任何代言人,也沒(méi)有做任何大規(guī)模的,例外創(chuàng)始人在接受媒體采訪時(shí)說(shuō):“例外’不做廣告，我們選擇的發(fā)展道路就是通過(guò)店鋪和一些‘別人不能想象的活動(dòng)’深入受眾的內(nèi)心。”
總之一句話，例外一直在踏踏實(shí)實(shí)的做服裝，但是，他確實(shí)火了，成了中國(guó)自己比較著名的高端服裝品牌，連我這種外行人都知曉了，那例外是怎么做到的呢?
其實(shí)他的做法很簡(jiǎn)單，首先定位好非常精準(zhǔn)的高端用戶人群，然后通過(guò)對(duì)這些用戶的細(xì)致入微的服務(wù)得到這些用戶的認(rèn)可。這些用戶會(huì)通過(guò)自己強(qiáng)大的影響力幫助你建立起品牌，這時(shí)候在通過(guò)這些高端人群輻射到一般人群。
品牌一定要有他的特殊人群定位
縱觀海外每一個(gè)高端品牌,都有他的一個(gè)特殊的人群定位,例如LV,他的定位就是年紀(jì)稍大的,剛性一點(diǎn)的女性市場(chǎng)。同樣是女性高端品牌，香奈兒的定位就是年紀(jì)稍大一點(diǎn)的成熟一些的貴婦。這些品牌的所有設(shè)計(jì)理念都是圍繞他們的定位人群開(kāi)展。然后在通過(guò)這些高端人群的影響力輻射到其他人群，這樣一個(gè)高端品牌的形象就是建立起來(lái)了。
一個(gè)企業(yè)要想服務(wù)好所有人是十分困難的，但是要服務(wù)好幾個(gè)人就非常簡(jiǎn)單了。而幾個(gè)高端用戶完全就可以把一個(gè)品牌確立起來(lái)，尤其是現(xiàn)在信息傳播迅猛的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
這兩年有兩首歌可以說(shuō)非常火，一首是火遍中國(guó)的忐忑，另一首是火遍世界的江南Style，這兩首歌曲怎么火起來(lái)的呢，仔細(xì)探究起來(lái)他們的成名之路跟例外有異曲同工之妙。
忐忑和江南style誕生之初反響一般，直到得到業(yè)內(nèi)有影響力人在微博和twittler上的極力推薦和模仿，才讓大眾知曉，迷戀，迅速風(fēng)靡。忐忑是得到了王菲等一眾明星的推薦而賞識(shí)并當(dāng)眾模仿江南style則是美國(guó)音樂(lè)天后小甜甜布萊尼。
當(dāng)然，不管是這兩首歌曲，還是例外服飾，LV，香奈兒他們本身內(nèi)容，質(zhì)量都是非常吸引人的，這也是他們能得到高端用戶認(rèn)可的唯一途徑。
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本文標(biāo)題：從例外服飾看品牌建設(shè)
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