繼高調(diào)推出家電城頻道后，易迅網(wǎng)再次發(fā)力家電領(lǐng)域。
昨日(4月17日)，《每日經(jīng)濟新聞》記者從易迅網(wǎng)內(nèi)部人士處獲悉，最近一周來，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊和家電事業(yè)部副總裁梁紅生正在青島、深圳等地密集拜訪眾多家電企業(yè)，海信、創(chuàng)維、格蘭仕等都在拜訪之列。據(jù)悉，易迅網(wǎng)此行將和這些家電巨頭簽訂不少于40億元的采購合同。
上述內(nèi)部人士透露，根據(jù)KPI(關(guān)鍵績效指標法)考核指標，易迅網(wǎng)今年全站銷售有望沖擊200億元，而家電類目的占比有望達到1/3左右，即50億~80億元。
這意味著，易迅網(wǎng)今年將在家電市場直接挑戰(zhàn)蘇寧和京東的江湖地位。
去年就開始布局
在卜廣齊看來，目前整個中國的家電市場規(guī)模高達1.3萬億元，但來自電商的銷售只占5%左右，電商在家電領(lǐng)域還有很大開發(fā)潛力。
“家電本身在線下的零售很像電商，店面就是陳列，用戶下了訂單，過兩天從倉庫發(fā)貨過去。”騰訊電商控股公司CEO吳宵光曾對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。
此前，易迅網(wǎng)為布局家電領(lǐng)域也做了一系列準備。去年，易迅網(wǎng)并購了主營家電的電商網(wǎng)站五百城，五百城原CEO梁紅生出任易迅網(wǎng)家電事業(yè)部副總裁。在其加盟半年后，易迅網(wǎng)家電類目就創(chuàng)下了全年15億元的銷售額，同比增長358%。
在梁紅生的推動下，易迅網(wǎng)已經(jīng)與海爾、格力、海信、格蘭仕等家電品牌達成深度合作，其中易迅家電品類廠家直供比例已經(jīng)達到80%，電視、影音等黑電廠家直供比例更是高達95%以上。目前，易迅家電類目SKU(商品數(shù))已經(jīng)從2012年底的4000多個增至10000多個，家電品牌也從此前的120多個增至400多個。
電商界或掀“大戰(zhàn)”
據(jù)悉，在卜廣齊密拜家電巨頭的行程中，很重要的一項就是要和這些企業(yè)簽訂全年戰(zhàn)略合作協(xié)議。
《每日經(jīng)濟新聞》記者通過家電供應商渠道了解到，僅海信、創(chuàng)維、格蘭仕3家企業(yè)就將與易迅簽訂超過35億元的采購合同。
一位家電廠商表示，在這次卜廣齊與家電廠商的會面中，易迅網(wǎng)把C2B合作模式擺到了很重要的地位。
今年2月份，海信通過騰訊平臺發(fā)放了5000多份用戶調(diào)查問卷，并依據(jù)用戶所反饋的信息，以C2B的模式定制了一款42寸的網(wǎng)絡智能電視，通過易迅首售。格力空調(diào)也和易迅簽訂了4款定制機型的包銷合作，這也是格力首次在線上渠道展開如此大規(guī)模的合作。
資深I(lǐng)T專家曹悅平認為，這樣做的好處是廠商可以精準地進行銷售預測，不僅可以減少資金損耗，還可降低產(chǎn)品開發(fā)風險。
記者了解到，易迅網(wǎng)過去兩年在騰訊流量資源的支持下已經(jīng)獲得了超過10倍的增長，而家電廠商顯然也看中了這一點。海信已經(jīng)從2013年4月開始和易迅網(wǎng)同步在重慶、武漢、西安、廣州、南京等地開倉鋪貨，而創(chuàng)維也和易迅網(wǎng)成立了由產(chǎn)品、市場、運營、財務、客服參與的戰(zhàn)略工作組，建立對接機制。
近日，為集中資源超越蘇寧、京東，易迅網(wǎng)宣布上線專門運營戰(zhàn)略單品的“最惠購”頻道。易迅網(wǎng)高級運營總監(jiān)潘彪指出，品牌商可以通過易迅進行產(chǎn)品的銷售預測，這對供應商來說，不但可以減少資金損耗，也可降低產(chǎn)品開發(fā)風險。
曹悅平指出，2013年將是家電企業(yè)發(fā)力電商渠道的轉(zhuǎn)折期，隨著易迅網(wǎng)的“攪局”，電商界或?qū)⒂幸粓觥按髴?zhàn)”。
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本文標題：易迅CEO密拜家電廠商：欲挑戰(zhàn)大哥蘇寧京東
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