(樂購網專欄 作者：所志國)“我等這次危機等了兩年，本來想借這次危機迅速崛起，沒想到隨著科技的進步，物流業的發展，電商出現了!未來幾年酒類電商將對酒類連鎖發展模式形成沖擊。但我預言非酒廠為運作主體的綜合型電商早晚要消失。因為隨著電子商務的發展，及物流的完善，尤其是名酒生產廠家可能通過線上線下結合的方式直接和消費者對接。到那時，經銷商的生存可能要依靠自己擁有的產品品牌和商業品牌。”以上這一段話來自于一位酒類連鎖大商，盡管他對酒類電商的未來有自己的判斷，但看得出來，對于不太熟悉的電子商務這樣的新領域，該大商依然有所遲疑。對此，我們專程采訪了網絡營銷專家，狂熱營銷機構的創始人所志國先生。
“酒類電商僅僅是補充渠道”
《酒業總裁參考》：結合電子商務的發展趨勢和酒類行業特點，所老師會如何評價該大商的預判呢?
所志國：我認為該酒商過慮了。不要說影響酒類連鎖模式了，對整個酒行業來說，所有類型的酒類電商也不會產生多大的影響。首先，酒是一個很特殊的商品，它有很強的品牌力，同時又具有區域性特點，這樣的產品要在電商渠道內發展本身就比較困難;其次，如果是酒商發起的電商，說實話，電子商務是有錢人的游戲，酒商的實力恐怕玩不轉。如果是酒企發起的電商，也有一個問題，酒類行業是一個擁有強大網絡的非常傳統的行業，線下銷售本身很成熟了，線上發展會不會真的得到企業的重視?企業會為了電商渠道的一點點小蛋糕去影響線下龐大的銷售盤子?我認為不會。事實上，目前看到的所有酒企發起的電子商務平臺，都是口號響，實際上動作不大。最后，電子商務平臺能否成功，關鍵是看平臺消費者是否認可。那酒行業就存在這個關于消費者的問題了，電子商務平臺的主要受眾是80后、90后的年輕消費者，他們本來就不是白酒(我理解您采訪的主要是白酒行業)的主流消費群體。隨著時間的發展，白酒+電子商務的雙重消費者會更少。從以上三點，我預測，酒類電商不會對酒行業有多大的影響，未來5-10年，如果沒有新興科技或模式的誕生，它僅僅只會是一個補充渠道。
《酒業總裁參考》：但是像京東商城或當當網這樣的電子商務平臺呢?平臺非酒商酒企所建，卻有許多的酒商在這個平臺上賣酒。最近一波的名酒大降價，就是從京東商城開始的，網絡無疑加速了白酒價格的透明化，可能這個因素才是該酒商真正擔心的?
所志國：京東商城這樣的平臺，酒商雖然在平臺上低價拋售，但是一方面量很小，另一方面這種價格其實是被容忍的，因此對行業的影響也一定是可控的。就像我前面說的，酒企不會為了網絡這塊小蛋糕破壞它的大市場。(有人判斷，酒類電商已經代替商超成為了酒行業新的價格標桿，這有可能促使酒行業進一步走向微利時代?)酒行業是不是走向微利時代，電子商務不是關鍵因素。我對酒行業不是特別了解，但你說到酒行業可能走向微利時代，我認為這是經濟發展趨勢，也是行業發展必然趨勢。關于經濟趨勢下滑的判斷是一個共識，不用我多說。我想強調的還是這一點，真正有實力的企業不會在乎電商的蛋糕。我們用茅臺舉例，茅臺現在有自己的電子商務平臺，我們假設幾年之后，它的電子商務平臺成熟了，預估它最多也只有幾個億的銷售。但這幾個億的銷售與線下上百億的銷售相比，算什么?可以想象，如果網上價格影響了線下銷售，企業是一定會采取動作的。所以說，現在京東商城也好，酒仙網也好，這種所謂的價格標桿的意義不大，因為這種價格是被企業容忍的，是經濟環境和行業環境的共同作用。
酒類電商可能成功的兩種模式
《酒業總裁參考》：該大商認為酒類電商的發展可能會對酒類連鎖模式產生負面影響，但是我們卻見到這樣的案例，一個酒商既擁有酒類連鎖專賣店，也有網絡銷售平臺。如四川的1919、上海的9519。似乎酒類電商和酒類連鎖也并沒有天然的矛盾?
所志國：該大商所說的酒類電商和1919及9519的電商平臺是不一樣的。就像你說的，該大商擔心的還是那種在京東商城以及當當網上拋售的酒商，它們對價格的探底可能會直接影響到傳統酒商的盈利能力。
對于1919和9519這樣的線上線下共同運作的模式我反倒想多說幾句。我認為白酒行業做區域性推廣平臺成功率更高。因為白酒本身就具有區域性消費的特點，再說做區域性推廣平臺，在推廣費用，物流問題上對企業說來難度都更小。1919和9519就是這樣一種區域性的，是更容易玩得一種模式。
《酒業總裁參考》：該大商甚至預言綜合型電商早晚要消失。并認為隨著電子商務的發展，及物流的完善，生產廠家會直接和消費者對接。到那時，經銷商的生存可能要依靠自己擁有的產品品牌和商業品牌?
所志國：以上我們其實講了四類電子商務，除了酒企自己運作的電子商務，其它都可以稱之為綜合類電子商務平臺。我個人認為，綜合類電子商務平臺是絕對不會消失的，因為這是資本運作的需要，也是中國電商的最受歡迎的模式。為什么這么說?因為電商的興起，推動著一大批的資本運營公司，盯緊著電子商務。同時，電子商務也是政府工作的一項重要指導標，而平臺類電商的能量和容量，才能滿足資本公司或者政府的指標要求。
而茅臺網上商城，屬于自己的品牌電商。這一種也不會消失，就像該大商說的，名酒企業甚至有可能通過網絡直接對接消費者。不過我不太認同的是，我認為名酒企業如果要做大電子商務板塊，也離不開經銷商這個角色，因為中國電商的供應鏈非常不完整。經銷商這個角色在整個酒行業不可或缺，尤其是一些優秀的大商，即使對名酒企業也一樣。我甚至認為，酒類電商的成功還可能有一種模式，那就是酒企和酒商的共同合作，先建立物流平臺，在物流平臺建成的基礎之上，再來做電子商務平臺，讓線上線下共同發展。只不過，這個模式的操作難度也不小，主要考驗的是廠商合作的執行問題、物流問題和服務問題。
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本文標題：短期內酒類電商不會帶給酒行業大影響
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