3月25日，外貿行業一位資深人士指出，敦煌新推出的外貿開放平臺實質上是一個外貿服務開放平臺，而敦煌網此舉應該是在試探外貿B2B“中大額”交易。通過開放的服務拉攏中大型的制造企業，最終引導它們在線上交易。
此外，值得注意的是，敦煌網CEO王樹彤已確認參加4月份在寧波舉辦的第八屆中小企業電子商務大會。并與上午重要巔峰對話環節，與慧聰網CEO郭江、我的鋼鐵網CEO朱軍紅、環球塑化網CEO李實同臺探討“內外貿B2B平臺大佬看中小企業生存逆境”，同時與26日外貿分論壇，就小額外貿發展困境與趨勢，發表獨立開場演講，外貿話題將成為本屆大會重要組成部分。
敦煌網自2004年上線以來，一直堅持在線交易的模式，收費上采用P4P(按效果付費)。與原有模式相比，新平臺最大的同點便在于不再強制要求平臺上的交易必須在線完成。即供應商可以只選擇平臺上的某一項或某幾項外貿服務(如定制化營銷、小額貸款、海外倉等)，便可以入駐開店。
據了解，目前外貿B2B平臺主要有兩種經營模式。除了敦煌網的在線交易模式外，阿里巴巴國際站、中國制造網等大多數外貿B2B平臺主要為采購雙方提供信息服務，收入上主要來源于供應商的會員費。
上述人士指出，目前，這兩種模式的發展都遭遇到一定的瓶頸。會員費的弊端在于收費模式僵化，服務難以深入。而在線交易模式，則由于受到技術手段、用戶習慣等多重因素的制約，很難向工業品大額交易拓展。而與工業品B2B交易單筆訂單至少十幾萬，多則上億元相比，小額交易的贏利空間有限，且規模難以擴展。
“就敦煌網而言，它的小額外貿交易還一直受到來自阿里速賣通的激烈競爭。所以這次敦煌退而求其次，先把這些中大型供應商拉上平臺再說。如果只是提供服務，而不強制交易，供應商們接受起來要容易得多。”據了解，敦煌網目前的商品品類主要還是以快消品為主，絕大多數的訂單仍是1000美元以下小額訂單。
該人士分析，敦煌網之所以選擇在這個時間點推出新平臺，除了過去8年敦煌網在供應商和技術能力已有了足夠多的積累，以及近兩年中大型制造企業發展外貿B2B的需求愈發強烈外;另一個重要的原因則可能是由于阿里巴巴也開始試水工業品B2B的在線交易。
2012年，敦煌網在做的最重要的一件事就是努力提高平臺上訂單的客單價。來自敦煌網的數據顯示，2012年，敦煌平臺上，大于1000美元的訂單數增長35%，GMV增長43%;大于2000美元的訂單數增長53%，GMV增長59%。雖然已經取得了一定的效果，但是若僅僅通過平臺自身的優化，需要花費的時間則過長。
“現在的B2B平臺大多自成體系。敦煌推出外貿服務開放平臺，客觀上說，進一步降低了外貿電商門檻，有利于促進中國外貿電商的規模化發展。而能否成功的關鍵點則在于敦煌能否處理好平臺方、供應商、采購商和服務商這四者的有效對接和資源匹配。”一位重工企業的電商負責人表示。
據了解，中小企業電子商務大會，由億邦動力網主辦，迄今為止已經成功舉辦七屆，2012年其拍攝的《思路》紀錄片引爆B2B行業。而今年于寧波召開的第八屆，將首次引入B2C平臺板塊內容，從中小企業維度逆向解讀電商發展出路。本屆會議規模將在1200人左右，目前報名人數超過五百余人，輻射浙江區的企業巨頭、創業者以及中小企業電商從業者，近百家媒體現場直播與全程報道，打造屬于中小企業自己的超級盛會。
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本文標題：敦煌試水中大額外貿 王樹彤參加B2B大會
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