(樂購網專欄 作者：劉碩)自2011年開始，隨著中國電商市場競爭升級，電商間的爭斗開始轉移陣地，垂直電商領域的較量成為又一個熱點。2012年電商的洗牌進行了整整一年，2013年中國經濟增速的放緩，更刺激了電商產業結構的調整。
2013年，中國的宏觀經濟整體下行，電商產業沖高回落，一系列的不利因素讓整個電商產業再次悄然進入變革時代。在這個變革期，垂直電商聯盟的系統運作是否就是中國電商行業的黃金機會?垂直電商聯盟的推出和非常運作模式是否會成為未來津津樂道的電商重點發展案例?
日月相疊 增長受阻刺激行業變革
在消費需求升級受到抑制的情況下，消費金額開始下滑，市場各方面的信心正在受到沖擊和考驗。平臺型電商消費市場的萎縮，許多企業紛紛調整戰略結構，由此推動了垂直電商市場的繁榮。而原本的小型電商平臺也開始向垂直電商陣地轉移。
電商消費存在升級擴張的空間，而垂直電商并沒有形成領袖品牌，各行業均有一些強勢品牌，這一點也決定了垂直電商的可為，并引發全國性垂直電商產業的激烈爭奪。預計未來兩年，會有更多垂直電商平臺產生，一場激烈的市場爭奪戰已經吹響號角。在電商競爭日益激烈、戰場硝煙彌漫的今天，垂直電商是一個很具有生存價值的另類空間。消費者對商品品質的追求給這一市場帶來了生機活力，可以說，垂直電商是一個廣袤無垠的市場，同時也是不易攻克的市場。
據權威部門統計，2012年，國內電子商務平臺銷售額將超11315億元。零售價格在50-400元價位之間的產品銷售在50%左右，200--400元是既有銷量又有利潤不折不扣的黃金產品。在中國目前的電子商務消費能力結構中，200-400元的產品能適合尋常百姓的消費水準，消費群非常龐大。隨著社會經濟的發展，垂直電商消費格局越來越向兩端發展，200-400元的主流價位空間蘊藏了巨大的市場份額。垂直電商未來的核心發展戰略應該是以核心品牌來主導中高端市場，準確定位企業自身的產品應用和相應的市場空間。
在競爭日益激烈背景下，許多運作資金不充裕、銷售網絡部穩固、盲目擴張市場、經驗運作思維的垂直電商日子將越來越難過。在這種情況下，垂直電商必須要快速調整經營策略，做出明確戰略選擇，梳理周全市場運作思路，及時跟進、培育新產品，并做好服務工作，才能突破增長瓶頸，抓住下一輪增長趨勢。
垂直電商的成功在于創新的營銷模式，但是垂直電商的未來痛在戰略模式。近幾年，垂直電商取得了驚人的飛躍，但是也出現了高速發展綜合癥;未來的路朝哪里走，該如何走?如何尋求產品結構創新問題，如何走出垂直電商的困惑;這也是垂直電商走出低層次渠道競爭、資源競爭的必由之路。未來垂直電商品牌聯盟將圍繞“消費者價值重建戰”、“品牌突圍戰”、“系統再造戰”、“模式創新戰”四個方向展開系統競爭。
方天畫戟 戰略聯盟根治發展頑疾
在過去很長一段時間里，垂直電商喜歡用擴大產品經營領域，過分營銷宣傳來以野蠻占有的方式爭奪市場份額，產品線過度延伸，一般只是單兵作戰，對市場的滲透力有限。針對這種情況，垂直電商市場聯盟戰略，作為垂直電商未來的核心戰略觀占據電商的頂部，垂直電商聯盟的功能滲透和資源共享已經顯示出了強大的市場潛力。這種潛力不僅表現在具體的經營數字上，更是垂直電商未來經營風格甚至是整體銷售體系的提升。在垂直電商聯盟在電商市場中獲得一定的響應度之后，嘩啦啦將聯合業界人士深入探討深層發展戰略，集合業界的智慧推動中國垂直電商的良性發展。
在資源互換、平臺滲透、個性發展三者合一的戰略核心品牌序列將全面覆蓋垂直電商經營領域。從目前的基礎營銷工作的發展來看，利用廣告已經打開了市場的發展大門，讓人充分感受到了垂直電商潛在的爆發力。但由于單個垂直電商市場經營能力有限，阻礙和進一步深入市場的戰略。嘩啦啦提出的垂直電商聯盟戰略，將從根本上解決垂直電商推廣投入過大、營銷領域狹窄等問題，垂直電商大聯盟將成為為低成本擴大行業營銷、深化市場戰略合作的有力武器。如果垂直電商在聯盟之后能夠做到互相融合、相互遞進，必將爆發出巨大的市場潛力，垂直電商中這支“劍”將傲視各路電商諸侯。
垂直電商聯盟還有另一個戰略需求，那就是整體市場營銷量。垂直電商的市場潛力將在未來五年逐步釋放。據了解，到2015年，將達到行業高峰。另外，許多電商的貨品儲備量過剩也成為行業需要解決的現實問題。大量的貨物囤積是垂直電商銷售的根本，但同時也會在無形中給企業的經營帶來一定的壓力。垂直電商的囤貨，可以通過垂直電商聯盟來消化。垂直電商今后要良性健康發展，作為垂直電商的基礎工作，垂直電商必須迅速做大銷量。正是由于垂直電商未來的發展需求，同時為了迅速擴大營銷量，嘩啦啦提出了讓垂直電商進行聯盟，并且將運用有效的方式來保證這次聯盟的實現。
未來數家垂直電商一起規劃減少品牌推廣費用和渠道費用，另外還將持續擴大聯盟戰略的影響力，堅決保證渠道動力、品牌推廣力度、宣傳力度在電商市場中全面領先的優勢。在保證價格體系長期穩定和產品銷售長期可持續發展方面，垂直電商聯盟將采用獨有的價格體系模式，強制維護市場價格體系，從根本上消除垂直電商短期謀利的利益驅動，力爭讓垂直電商的銷售利潤超過行業水平，實現垂直電商的盈利目標。
鼎革天啟 模式創新成就商業奇跡
垂直電商聯盟的意義和前提，可以用8個“創新”來形容垂直電商聯盟的誕生歷程和未來的運作規劃。垂直電商聯盟的提出，創新了垂直電商經營理念、創新了產品營銷方法、創新了價格定位策略、創新了傳統渠道模式、創新了品牌打造方式、創新了市場布局模式、創新了垂直電商企業資源投入方法。依托垂直電商聯盟，一定會開啟電商市場營銷的新局面。
品牌轉型。隨著中國經濟加快轉型，逐步擺脫投資依賴，居民的消費驅動力面臨減弱，垂直電商應結合外部環境變化，重新定位目標顧客群，重塑品牌的差異化價值主張，以社會化的方式與目標消費群進行溝通。要進行一項成功的跨界營銷，首先必須要找準能夠差異化、準確化體現自己品牌的合作伙伴。能夠在體現自身品牌特質的基礎上，進一步借助外界力量與資源來進一步讓自己脫離同質化的行業，是跨界營銷的初衷。中國電商，尤其是垂直電商的營銷發展，如何借助外界的力量，與品牌優勢更為突出的產品或企業進行跨界合作，創造出行業內沒有的差異化賣點，是垂直電商需要深思的問題。
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本文標題：垂直電商陣地轉移戰
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