(樂購網專欄 作者：劉碩)垂直電商在電子商務十年的滄桑巨變和市場大潮中，浪花淘盡始見金;其中既有垂直電商之內因，也有經濟之外力;既有行業自強不息形成的強勁增長，也有市場競爭中閃轉騰挪練就的絕世神功。電商先行者為優化中國經濟所做的努力，足以鐫刻青史。
從2013年開始，中國垂直電商迎來了行業大發展的春天。垂直電商營銷走上了品牌規模化、管理規范化的道路。從過去依靠品牌后續力量自然放量的階段，逐步過渡到品牌培育、渠道精耕細作的精細化管理階段。現今比較知名的垂直電商，如酒美網、嘩啦啦等都是在這個階段發力，逐步實現了系統化的營銷布局。
融資疲軟 電商整合正當時
目前電商的融資疲軟是事實，這主要是經濟收縮到一定時間后，投資活動會隨之減少。在危機中，會有品牌電商實現逆勢飄紅成功穿越行業周期。如果垂直電商面對行業調整期，處于成長期的垂直電商企業能否成功穿越?在電商經濟發展的初期，部分電商企業由于商業意識啟蒙較早，完成了中國電子商務市場的早期開發。而市場經濟的繼續繁榮發展，也為電子商務企業的崛起提供了前所未有的發展機遇。生產企業和經銷企業的初次聯合，尤其是淘寶模式的成功，激發出不可遏止的經濟能力。此時的中國電商企業，只要市場意識清晰，并尋找到一個有效的運營模式，就能使渠道洞開，銷量扶搖直上。同樣，市場的快速增長與行業的粗放式發展導致一系列遺留問題的爆發。
隨著電商市場經濟發展不斷深入，商業主導的作用日益強大，商業力量之間的競爭則愈演愈烈。商業力量主導下的電商產業發展變局中，在垂直電商企業的推動下，產業不斷實現結構調整與產品升級，電商企業從全面領域廣覆蓋經營，升級為以品質為基礎、細分行業的商品競爭，以電商文化為靈魂的綜合實力產業競爭。垂直電商行業從單一品類向全行業集群發展。
使命引航 垂直電商主導變革
中國傳統行業的電商化探索是垂直電商承載于經濟變革中的重要使命，而探索當前錯綜復雜經濟環境和競爭形勢下的除舊布新、變法圖強之道則是垂直電商2013年的重要任務。
唯有以充滿智慧的眼光，我們才會在歷史性的總結中發現和掌握事物的運轉之勢與機變之道，今兒找到最理想的主宰自我未來的方法和途徑。電商市場競爭波譎云詭、格局變遷瞬息萬變，但十年來，中國電商行業的格局變遷和產業升級主線恰在證明，一個傳統產業的現代化路徑絕非是一朝一夕、一招一式可以完成的。在傳承和創新之間不斷尋找平衡與突破，在歷史的粘連處，垂直電商需要將傳統產業信息化的商業文明薪火相傳，發掘一種新智慧，醞釀一種新格局。
從目前實力看，垂直電商普遍發展遇坎，這種坎坷不僅體現在廣告投入、產業整合的資本金上，更體現在行業影響度和對行業集中度催化的能力上，垂直電商的整合與兼并會更加明顯，有戰略方整和應對方式的企業會持續領先，并產生相關行業的主導者。當然，即使對于目前領先的垂直電商企業來說，實現成功穿越的難度也遠遠大于平臺型企業曾經經歷過的低迷時期，首先，上次實體消費經濟的明顯下降，給了平臺型電商發展和提高行業集中度的較大空間。現在電商向平臺型集中以及成為不可逆轉的主流，本地電商的生活化應用成為垂直電商未來必須開拓的藍海市場。雖然垂直電商的個體消費金額及消費頻次普遍高于平臺型電商。目前垂直型電商的泡沫并不明顯，但各電商的行業擴張計劃兇猛，紛紛跨界以尋求更廣闊的市場空間。而一旦野蠻擴張，垂直電商行業內部的激烈競爭未來不可避免。
產銷兩旺 兼并優化產業結構
中國作為電子商務大國，國內電商產業產銷兩旺，逐步形成一批具有較強市場競爭力和市場知名度的垂直電商企業。但從現實情況來看，平臺型電商在我國電商市場上已經取得了較高的市場占有率，并滲入到絕大多數的行業的所有權，甚至是控制權。近年來，平臺型電商通過資本運作，大量收購了中國的中小型垂直電商品牌。在國內的垂直電商行業，隨著以往行業并購事件屢屢上演，且都是平臺型企業收購各細分領域垂直電商，業界認為，垂直電商業內的兼并重組可能會逐步進入大中型企業之間兼并重組的后兼并時代。
近十年來，中國經歷了兩次大規模的電商行業兼并整合進程，第一輪屬于比較明顯的產業整合，在此輪整合中有了阿里巴巴與京東商城的崛起;第二輪屬于資本整合，參與主體主要是各方業內外資本，2012年蘇寧易購與京東的戰爭即是典型。但現階段，國內電商品牌數目繁多、潛在的產能過剩、價格過度競爭的現狀表明，兩次大規模的行業整合并未取得圓滿成果。尤其是資本整合催生的垂直電商擴張熱，未來可能進一步加劇。
創新蛻變 大電商聯盟促發展
在垂直電商行業進入后并購時代之后，各大龍頭企業跑馬圈地的擴張也基本進入收尾階段，國內垂直電商將基本形成幾大聯盟集團。在后并購時代，垂直電商企業面臨著品牌整合、產能整合、管理整合、資產整合及產品質量整合等方面的訴求，在通過大規模的并購取得規模和市場占有率的基礎上，企業應將重心轉向于提升管理能力、盈利能力、創新能力等核心競爭力方面。
垂直電商因受消費者的消費能力、消費習慣等影響，國內主要垂直電商在市場推廣初、中期習慣以一級市場為根據地，再以高檔品牌形象定位爭奪高端市場，獲取利益最大化。隨著垂直電商文化的普及，以及平臺型電商品牌化消費文化的帶動下，垂直電商的平民化過程在不斷興起。當平臺型電商開始關注垂直細分領域時，垂直電商業內已經開始施展各種技能在業內與大小競爭品牌展開街頭巷尾戰。作為國內餐飲電商行業領航者，嘩啦啦希望通過垂直電商大聯盟尋求垂直電商營銷突破口。以市場為原動力、基于全國層面的產業鏈整合，是這幾年垂直電商行業發展的重要趨勢。以渠道為動力、以品牌為基因的獨特優勢，促進了像嘩啦啦垂直電商聯盟這樣的戰略型合作團體的成立和崛起。行業兼并重組，是這幾年垂直電商行業發展的大勢。垂直電商之間的分散競爭只是產業發展過程中的一個短暫的片段。在產業整合大趨勢下，垂直電商的品牌勢能越發傾向品牌集中化，依靠名牌的品牌勢能將分散的、有產能優勢的企業和產品進行整合和價格重塑，最終走向垂直電商名牌企業平臺化格局，形成市場競爭集中化、管理規模化的大垂直電商格局。
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本文標題：垂直電商拐點論
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