(樂購網專欄 作者：劉碩)2012年的電商市場是一個撬板，為2013年的電商爭霸創造了一個很夠火候的預熱。2012年，一場場的電商大戰，京東對阿里巴巴、蘇寧易購對京東……眾多大型平臺電商、大大小小的本地服務電商將價格戰和服務戰發揮得淋漓盡致，這一輪輪的價格戰培養了消費者的線上購物習慣，也推動了中國電商產業的進步。
光榮夢想 電商產業新格局
2013年，平臺型電商、垂直電商等進入了一個全新的市場開發格局，以高質量的服務保證、優質的貨源供應，將中國的電商產業推向了更高的臺階。跨入2013年，嘩啦啦高調向業內宣布組合垂直電商聯盟，以促進行業內的合作與優勢互補，共同推進電商業的進步。
放眼電商市場，電商業內的爭霸局面儼然成型，垂直電商的戰略聯盟合作將行業的熱度再次推向新高潮，電商產業的成熟化近在眼前。
中國垂直電商企業的發展有其與眾不同的獨到之處，企業產生的背景、企業運作模式、市場開拓方法都有其自己的規律和模板，但就其根本而言，中國垂直電商企業迅速壯大的一個既定性規則在于：由做大到做強再到做大。企業的發展壯大，到進一步成為強勢企業，這是一個質的飛躍的過程;在成為相對的強勢企業后，進一步跳出已有的圈子規模，更進一步的做大，同樣是一個飛躍的過程。在此期間，企業必須經歷一次又一次蛻變發展的經歷，遇到困難，更要猶如鳳凰般涅槃重生。
策略縱橫 藩王爭霸誰主宰
電商市場形勢良好，尤其是大型平臺型電商企業表現更為突出，而垂直電商及后起之秀要想如淘寶、京東一樣在全國市場中強勢稱霸，幾乎很難;正因為如此，垂直電商品牌的勢就更為突出，其競爭也就更大，不斷更新、淘汰、向前發展，各路“藩王”都不斷以領先優勢擴大自己的市場份額。2013年，垂直電商的銷售將進一步向大型電商集中。同時規模小、效率低、費用高、效益差等行業問題依然存在。隨著市場競爭的加劇，垂直電商普遍面臨如何做大做強、培養自己獨特競爭優勢的現實選擇。目前，營銷手段的變化和終端通路的競爭，成為垂直電商生死攸關的決定性因素。
考量垂直電商發展路線圖，不難發現在中國電商業的發展歷程中，伴隨著其營銷節奏的變化，各家電商企業和電商的品牌內涵都得到了彰顯。自從電商平臺開始崛起之后，電商業就進入了營銷時代，從廣告營銷、概念營銷、物流營銷到整合營銷，電商業的開發重點始終停留在市場終端的角逐。當終端操作從深化急速發展到惡化，幾乎所有電商營銷主題都貫穿了“得終端者得天下”思想。尤其是實力雄厚的電商將頻繁的價格戰掀起，市場競爭愈演愈烈。
商道華章 硝煙彌漫爭高低
中國垂直電商企業的營銷成本將發生翻天覆地的變化，從最初一個平臺上市推廣需要大量的人力、物力、高成本的推廣，到逐漸實現低成本營銷策略的導入。從價格戰廣告戰到新聞公關導入，電商之間瘋狂的廣告戰以及大打價格戰等硝煙彌漫的戰爭，從新聞攻關導入方式發展到垂直電商大聯盟更科學、直接的宣傳模式將在未來給垂直電商企業帶來更好的收益和效果。
中國垂直電商行業是中國獲利較大，而發展又較為混亂的行業之一。越是亂局，則越有希望出現個中翹楚。有效的戰略如同鋒利的刀尖，超強的品牌實力宛若刀刃，強有力的差異化細分定位正是刀柄，以及完善的終端盈利模式，固若金湯的組合，儼然一把巨大的戰刀，讓未來的垂直電商所向披靡，無往不勝。酒美網通過紅酒品類，嘩啦啦美食誘惑戰術，實現企業盈利的同時，原有的垂直電商品牌想要繼續做大做強，必須尋求市場差異化，針對消費者的需求引進新品，對于渠道的構建更加精耕細作，聯合強勢品牌深化市場營銷。
結語：戰國時代的電商整合
于是，在電商競爭的硝煙戰火里，市場開始了細分的步伐---強者愈強弱者不滅。這就像一場決斗中強者和弱者的對話---平臺型電商的拓展路線為：區域分割、高舉高打，全力打造全國性市場;垂直型電商則先求點勝，積點成面，尤其是部分具有市場競爭優勢的垂直電商，紛紛推出強勢品牌，堅守固有陣地，在市場運作中，營銷手段、市場策略、整合力度各方面都不亞于平臺型電商的運作。垂直電商營銷的成功，使電商市場增添了一支強勁的隊伍。
對未來3年電商也發展趨勢進行研判可以得出一個結論：平臺型電商強勢品牌將很難出現，垂直型電商品牌競爭優勢日漸明顯，同時垂直型電商在經歷市場中同類電商的沖擊后，將不斷更新、淘汰，向前發展，以擴大市場份額和領先優勢。
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本文標題：2013，垂直電商的戰國爭霸
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