(樂購網(wǎng)專欄 作者：瞬雨)2013年春節(jié)剛過的第一個(gè)星期，京東便宣布“完成約7億美元的D輪融資”。蘇寧則緊隨其后，發(fā)布公告稱蘇寧電器更名為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”，并公布了“店商+電商+零售服務(wù)商”的所謂“云商”模式。加之春節(jié)前馬云曾對阿里的架構(gòu)進(jìn)行了大手筆變革，我們發(fā)現(xiàn)：新年伊始，就在新一輪市場競爭尚未顯露端倪之時(shí)，電商三國都已經(jīng)迫不及待地開始厲兵秣馬、調(diào)兵遣將。
正所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，無論是阿里旨在打造更好企業(yè)架構(gòu)的變革，還是京東為儲(chǔ)備更充足資本的新一輪融資，或者蘇寧將企業(yè)視野調(diào)整到更加全局的范疇，無疑都是為即將到來的更慘烈競爭做準(zhǔn)備。
電商三巨頭，一路高歌猛進(jìn)，似乎已經(jīng)將傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)和商業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了身后。從他們“捷報(bào)頻傳”的發(fā)展數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們又能看到什么呢?
102億、309億、1000億，這是媒體報(bào)道的京東3年來的增長數(shù)據(jù)，所以常年依靠風(fēng)險(xiǎn)投資輸血的京東能夠再一次獲得D輪融資。也許將來還會(huì)有E輪、F輪，對于京東這樣一個(gè)“不可能盈利”的企業(yè)來說，這種看起來沒有盡頭的融資，要么直至京東拿下全國目標(biāo)，要么直至京東死掉。
淘寶更厲害!4千億、6500億、1萬億……，簡直“富可敵國”了。不過淘寶的數(shù)據(jù)必須要加上一個(gè)按相當(dāng)比例進(jìn)行縮水的加權(quán)值，因?yàn)樘詫毜纳虡I(yè)模式和京東、蘇寧有較大的差別。雖然都是平臺(tái)，但京東和蘇寧是自營平臺(tái)，淘寶只是“出租店面”似的泛化平臺(tái)。
節(jié)前，蘇寧電器在1月16日的公告中稱，“2012年電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)商品主營銷售收入152.16億元，未達(dá)此前設(shè)定的200億元銷售目標(biāo)”。比較在此之前媒體報(bào)道的蘇寧2012年電商目標(biāo)“300億”，200億似乎已經(jīng)算得上是“謹(jǐn)慎”了。因?yàn)椤皬?011年僅為52億元看，公司在電子商務(wù)方面仍取得了不錯(cuò)的進(jìn)展”。
看到電商“三國”這樣的數(shù)據(jù)，不知道是該為他們叫好呢，還是擔(dān)憂。
還記得中國大躍進(jìn)的那段歷史嗎?在1957年，美國的鋼鐵產(chǎn)量為7千萬噸。同年，中國的鋼鐵產(chǎn)量為535萬噸，1958年達(dá)到了翻番的1100萬噸。“根據(jù)”這個(gè)驚人的發(fā)展速度，中國隨即將次年(1959)的鋼鐵產(chǎn)量目標(biāo)定到3千萬噸，并進(jìn)一步計(jì)劃在1960年達(dá)到6千萬噸，1962年達(dá)到8千萬甚至1.2億噸。這是一個(gè)我們耳熟能詳?shù)摹摆s英超美”的大躍進(jìn)故事，鋼鐵產(chǎn)量的指標(biāo)幾乎年年翻番。故事到后來是怎樣，我想不用多說，就算是1957到1958的翻番，其實(shí)也是全民動(dòng)員齊上陣的結(jié)果，并且由此抽掉了100億個(gè)工作日的農(nóng)業(yè)時(shí)間，相當(dāng)于全國1/3的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大滑坡。即使后來認(rèn)識(shí)到這些目標(biāo)“不現(xiàn)實(shí)也不可能”，1959年的目標(biāo)仍然只回調(diào)到2千萬噸左右。
如同大躍進(jìn)中鋼鐵生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)爭奪勞動(dòng)力一樣，電商和傳統(tǒng)商業(yè)爭奪的也始終是同一群消費(fèi)者;而電商在自身高速發(fā)展的背后，則是與未來爭奪有限的消費(fèi)能力。無論是京東發(fā)起的電商“三國殺”，還是使蘇寧易購名聲鵲起的“超級(jí)零元購”，在我看來都是對市場的嚴(yán)重透支，或者說涸澤而漁。
從本人的個(gè)人好惡上講，我不太喜歡京東，算是蘇寧的忠實(shí)顧客。在去年下半年的幾次“超級(jí)零元購”活動(dòng)中，從空調(diào)、冰箱之類的大家電到暖風(fēng)機(jī)、電水壺這類小家電，還有高壓鍋、電磁爐、豆?jié){機(jī)這些廚房用品，以及機(jī)油、GPS、行車記錄儀這樣的汽車用品……有用的東西、沒用處的東西，都買了一大堆，甚至可以說堆積如山。機(jī)油，估計(jì)家里的兩臺(tái)車能用到后年;圖書，能看到5年之后;至于用來湊單的洗發(fā)水、鼠標(biāo)、優(yōu)盤，更是多到不知要用到何年何月。因此，單純地從歷史財(cái)報(bào)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看未來發(fā)展，是很有局限的。雖然從經(jīng)濟(jì)“三架馬車”的比較數(shù)據(jù)來說，似乎消費(fèi)之火才剛剛被電商點(diǎn)燃，但是放到局部的細(xì)分領(lǐng)域，可能很快就會(huì)飽和。比如大家電小家電，飽和之后又怎么辦呢?消費(fèi)習(xí)慣不改變的話，新的市場是不能被創(chuàng)造出來的。以空調(diào)為例，我買過一批之后，用得好好的，你總不能叫我統(tǒng)統(tǒng)扔掉再買一次。
電商“三國殺”的結(jié)果，養(yǎng)成了消費(fèi)者一個(gè)習(xí)慣：誰打折厲害，我就買誰的。導(dǎo)致現(xiàn)在的電商競爭，過度依賴價(jià)格的力量，對京東和蘇寧而言，拼的是背后的資本實(shí)力。京東依賴風(fēng)險(xiǎn)投資的輸血，總有燒成灰燼的一天，蘇寧作為A股上市公司，有億萬股民“撐腰”，似乎更財(cái)大氣粗一些，但總是增發(fā)也非長久之計(jì)。馬云雖然掀起了1111和1212這樣的造節(jié)運(yùn)動(dòng)，但如果沒有商家們大幅度的價(jià)格優(yōu)惠，業(yè)績恐怕也要大打折扣。
所以價(jià)格戰(zhàn)絕非可持續(xù)發(fā)展之道，像京東那樣依靠輸血求生存求發(fā)展更是飲鴆止渴，只有開拓和創(chuàng)造新的消費(fèi)領(lǐng)域才是。作為中國電商的奠基者，馬云就勝在創(chuàng)新。啟動(dòng)電商最大的困難是信用體系的缺失，他用支付寶完美地解決了這個(gè)問題。
我知道很多電商人樂觀地認(rèn)為，電商必然取代傳統(tǒng)，成為消費(fèi)者的不二之選。其實(shí)如果有人要問，消費(fèi)者更喜歡從電商渠道買東西，還是選擇傳統(tǒng)渠道。我想答案會(huì)出乎雙方的意料。因?yàn)閺娜诵缘慕嵌瓤矗颂焐窍矚g選擇的，選擇的可能性越多越感覺到自在。所以當(dāng)傳統(tǒng)商業(yè)作為一種習(xí)慣存在于人們生活中的時(shí)候，電商的出現(xiàn)給人們打開了一扇新的窗口，看見了更多更燦爛的世界，所以人們樂于接受。但假如將來電商與傳統(tǒng)商業(yè)相比顯出咄咄逼人的強(qiáng)勢的時(shí)候，消費(fèi)者反倒會(huì)念及傳統(tǒng)商業(yè)的好處來，誰也不愿意被一種選擇所綁架。
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本文標(biāo)題：電商步入“大躍進(jìn)”時(shí)代？
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