(樂購網專欄 作者：陳磊)最近看到很多淘寶商城的商家在說沒生意，生意越來越難做了，也看到一部分剛做淘寶商城的商家不知道怎么推廣。在這里筆者根據個人經驗淺談做淘寶商城旗艦店的推廣思路，供大家參考。
我們先了解一下淘寶商城的概念。淘寶商城是需要公司注冊資質，交納一定費用才能參加的淘寶網的一部分，是相對于集市商家，開設門檻高很多的一部分。近期淘寶商城更是透露將醞釀新一輪的管理體系升級，為促使商家提高經營服務能力，要再次提高進入門檻，年技術服務費會上漲許多倍。
淘寶商城的整體商品頁面權重要高于一般的淘寶C店，這也是我們在淘寶上搜索商品經常看到淘寶商城排在搜索結果首頁的原因，并且由于淘寶商城的入駐審核與服務條款更嚴格，也更容易得到買家的信任，在價格相差不大的情況下往往能優先獲得用戶的點擊，很容易對買家產生粘性。很多有實力的品牌商家以為入駐淘寶商城，憑借商品頁面高權重就一定會出現好的銷量，但是我們明顯可以看到，有很多淘寶商城經營狀況不盡如人意，銷量非常低下，甚至不如普通的淘寶鉆石級別C店。殊不知，給你黃金魚竿，你也得會釣魚才行。
做淘寶商城不能被動，切莫守株待兔等顧客上門。淘寶C店賣的是商品，淘寶商城賣的是品牌。應將淘寶商城的優勢完全發揮出來，對經營的品牌進行主動運營，打造出高流量，高粘性，高轉化率的B2C商城。淘寶商城前期運營除了好的策劃外，推廣應當是重中之重。
淘寶商城畢竟是淘寶網的一部分。它的推廣與凡客、京東之類獨立商城推廣不同的是，不在淘寶圈定的平臺做推廣，效果會事倍功半。經過長期實踐，筆者認為效果比較顯著的推廣方式有如下幾種：
一、商品標題優化。淘寶網采用雅虎的搜索引擎技術，標題優化的本質實際上是淘寶SEO。經過常期實踐，可以分析出淘寶搜索引擎的排名系統與商品標題有很大關系。人氣、銷量、好評率等因素當然也有較大影響。但是淘寶商城本身具有高權重的先天優勢，對標題進行適當優化會會增加不少自然流量，對商城的經營狀況會起到非常重要的作用，但是這也是目前眾多淘寶商城最為忽視的部分。
二、直通車。直通車是目前最直接最有效的推廣方式。它是淘寶商城推廣中的重要組成部分但不應該有過大比例。對淘寶商城整站數據進行分析，結合對產品本身的深入了解，再以直通車配合，是打造出爆款和暢銷款的有效捷徑。直通車的性價比越來越低會是一個必然的趨勢，對直通車進行操作應謹慎，在選擇推廣關鍵字上應進行深入研究。直通車并不是花一分錢就會產生一分錢的效果，不同的推廣人員操作直通車在轉化率上可能會有非常大的區別，淘寶商城重金砸直通車卻出不了銷量很多都是操作人員能力所致。
三、淘寶客。隨著這個與淘寶聯系緊密的CPS項目越來越為人熟知，若淘客門檻不提升，將來買家自己拿自己訂單的傭金可能會成為普遍現象。買家有沒有省錢其實并不重要，重要的是那部分傭金始終是會支付掉的，該賺的也能賺到手。能保證利潤的情況下，不妨在淘客上多花點功夫，讓更多的職業或兼職推廣人員來幫助自己銷售。眼光長遠一點，現在錢少賺一點無所謂，量跑起來整個店就會活起來，量大了整個商城也就順了。
四、淘寶活動。筆者聽到身邊很多店主朋友抱怨說他們很積極的報名參加淘寶活動，結果一次也沒成功過，所以就再也沒報過名了。這種觀點是懈怠的反映。將報名失敗的原因進行總結，對所報活動成果的同行產品進行分析，會增加報名成功機率。在貨源不出問題的情況下，報名次數多了以后，成功率會愈來愈高，對銷量的提高有很大幫助。在報名的商品名稱中讓品牌名稱醒目，一旦報名成功就可以大幅增加品牌的暴光率及知名度，這是品牌運營成功的捷徑。淘寶商城在開設之初相對來說報名參加活動是比較容易的，通過率較高。但是大部分淘寶商城在開設之初都疲于基礎建設，這是非常可惜的事情。
五、淘寶幫派及論壇。在人力資源豐富的情況下，可以在淘寶論壇及幫派中對產品進行推廣，對商城流量會有很大幫助，但是轉化率一般不會很高，在直接銷量上聊勝于無。但是淘寶商城的流量會增加淘寶商城整站權重，能使商品自然排名靠前，這一點可以斟酌考慮。
六、鉆石展位。淘寶網流量較大，這種CPM廣告投放是比較燒錢的。鉆石展位本身轉化率與廣告費用一般很難成正比，但是由于曝光率較高，對品牌的打造會起到極大的作用。
淘寶商城旗艦店的運營不應與淘寶C店一樣看待，它對推廣人員的綜合能力和電商了解程度要求更高，其推廣重點應該是對經營的品牌進行宣傳，與線下推廣相輔相成，增加品牌的曝光率，對品牌形象進行塑造，合理的利用人力與財力資源，在網上進行廣泛宣傳，最終增加品牌的知名度及產品銷量。理論上，淘寶商城旗艦店的運營成功與否不應僅從其銷售數據上論成敗。
推薦閱讀
（速途網專欄 作者：小思）訪談前因： 今天是邀請的第三位朋友：多知。參加我這次的訪談活動，訪談內容基本滿意，越來越有范兒了，希望你能認認真真的閱讀一篇，對我，對訪談者都是一定的支持。 訪談報名： 如果你也>>>詳細閱讀
本文標題：淘寶商城推廣絕對有效的六種方法
地址：http://www.xglongwei.com/a/b2b/20130211/259609.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示