樂購網(wǎng)訊 受世界經(jīng)濟復蘇存在不確定因素及國內(nèi)宏觀調(diào)控等多種因素疊加影響，中小企業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)：國際貿(mào)易投資保護主義強化，國際市場萎縮訂單減少，人民幣升值，生產(chǎn)經(jīng)營困難，融資難、融資貴，資金短缺;貨幣政策收緊，原材料漲價、產(chǎn)品價格沒有相應提升，成本上升較快;用工成本增加，用工難，用工荒，員工隊伍不穩(wěn)定。
如何實現(xiàn)快速成長，找到企業(yè)良性發(fā)展的新的內(nèi)在驅(qū)動力，成為中小企業(yè)關(guān)心的問題。同大多中小企業(yè)一樣，江都市森森金屬網(wǎng)帶廠規(guī)模不大，傳統(tǒng)的營銷渠道需要的大量時間和資金，受制于資金匱乏，建廠多年，客戶始終拘泥于揚州市場。
為了不再被壓在利益鏈底層，陷于低價競爭，范經(jīng)理很早就開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)銷售推進企業(yè)信息化進程，讓時間和資金成本都壓縮。他做過競價排名，也在垂直網(wǎng)站上投過廣告，但后來只是零星接過電話，效果并不理想，公司主要的客戶來源大多還是依靠關(guān)系介紹和一些業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)拓展。
中小企業(yè)在選擇信息化設(shè)備和方案的通病正是迷信全面信息化的強大功能，忽略了其中可能存在的風險而盲目投入大量資金。而并非量身定做的產(chǎn)品不僅意味著投資回報可能為零，原本被寄予厚望的信息化系統(tǒng)還可能變成雞肋。
長此以往，范經(jīng)理逐漸認為網(wǎng)絡(luò)營銷并不能助森森擴大市場，在網(wǎng)絡(luò)方面投入的錢更是類同泥牛入海。對網(wǎng)絡(luò)銷售心灰意冷的范經(jīng)理抱著試一試的心態(tài)，于2011年11月16日在中國B2B聯(lián)盟上，通過非競價方式搶注“不銹鋼網(wǎng)帶”和“長城網(wǎng)帶”兩個關(guān)鍵詞。令他沒想到的是，在注冊不到一個月就接到了來自南通的多筆訂單電話，年后更是與蘇州某公司簽訂了170萬的大訂單。
在各種互聯(lián)網(wǎng)應用中，必途商業(yè)搜索(B2B.cn)精準的營銷效果以及卓越的投入產(chǎn)出比，為中小企業(yè)的發(fā)展打造了一個巨大的平臺，被越來越多中小企業(yè)作為提升營銷能力、實現(xiàn)增長方式升級轉(zhuǎn)型的利器。
范經(jīng)理向揚州大成傳媒楊總表示了真摯的謝意，回想當初的困境他誠懇說“金榜題名這種非競價推廣，真正為我們中小企業(yè)做到了降低成本，擴大銷路，其立竿見影的效果助森森沖出揚州，走向了全國。”
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本文標題：中小企業(yè)信息化——助力中小企業(yè)快速成長
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