數場價格戰之后,電商越來越掌握“滿血復活”的奧妙。
日前蘇寧易購公布2012的成績單:2012年全年銷售額183.36億元,其中實體商品銷售收入152.16億元,虛擬銷售15億元,紅孩子銷售16.2億元。蘇寧易購執行副總裁李斌接受采訪稱,基本完成年初制定的200億元的年度目標。談及沒有完成的部分,他認為主要歸因于,全年主推的“0元購”的活動,拉低了蘇寧易購的整體單價水平,導致蘇寧易購在主要運營指標均達預期的情況下,實體商品銷售額增幅減緩。
可以作為參照的還有京東和淘寶系的成績單。根據京東商城公布的數據:2011年凈銷售額為210億元,2012年交易額達到600億元,同比增長率185%。而在此之前,阿里巴巴集團宣布,截至2011年11月30日,淘寶和天貓交易額突破1萬億元。按照天貓總裁張勇的說法,1萬億元中淘寶網貢獻了8000億元的交易額,天貓則貢獻了2000億元的交易額。但業內人士指出,既然刷單與退貨赫然存在,交易額就難免存在水分。而淘寶系與京東也非上市公司,沒有義務公布“精確”數據。
成績單之外,各家的自選動作更值得關注。劉強東將2013年的京東定義為“修養生息”年,據內部年會上流出的講話顯示,京東商城未來戰略的核心在三個方向:以技術為驅動的自營電商業務;以技術為驅動的開放服務業務和數據金融業務。從這幾點看,雖然目前京東與淘寶系的商業模式各自為戰,但在通過服務吸金的戰場上遲早要狹路相逢。
據易觀智庫發布的《2012年第3季度中國B2C市場季度監測》數據顯示,市場份額上天貓、京東仍然持續領先。其中天貓商城占比45.1%,京東占比17.4%,騰訊B2C與蘇寧易購則緊隨其后。“2013年最激烈的競爭最有可能爆發在騰訊、京東、蘇寧易購3家之間。”電子商務觀察員魯振旺指出,三方的模式太過雷同,均是“家電購銷+百貨購銷+開放平臺+自建物流+第三方支付”。而從目前蘇寧易購公布的計劃看,易購2013年更多的注意力無疑會放在深耕平臺化和加強與垂直電商合作。“易購會更加開放,利用全產品交易平臺、供應鏈服務平臺、物流平臺和金融平臺,實現快速增長。”執行副總裁李斌談到對紅孩子的整合時也透露,2013年紅孩子團隊將擴張至3000人左右,從線上走到線下,在北京或者上海開出首家連鎖店。
2013年對于電商而言,無疑意味著程度更深的惡斗。但是混戰的場面會有所改觀,價格戰只會是障眼法,平臺與資源的整合,線上線下的融合會顯得更加重要,也更多決定著陣營的劃分與各家的輸贏。
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