電商開始“逆襲”線下。
1月10日，本報記者從一位熟悉齊家網的人士處獲得獨家消息：知名家居建材裝修電商齊家網已經與東方家園簽署了《齊家網與東方家園合作框架協議》。
在這份合作協議中，東方家園在北京、青島、濟南、大連、沈陽、成都、廈門、福州、西安、太原、長沙、合肥等12城市的19家門店將與齊家網合作，其中包括直接收購東方家園的部分門店。
1月10日下午，就齊家網收購東方家園一事，公關總監武興兵表示對此事不方便發表意見。
將收購東方家園部分門店
他們打造的是O2O2O(從線上到線下再回到線上)模式，之前是線上引到線下
“齊家網將會以重金來談收購與合作。”上述熟悉齊家網的相關知情人士透露，雙方洽談此事已經有3個多月，簽訂合作框架之后，就開始更具體地協商合作細節。
他告訴記者，針對這19家門店，齊家網將采取如下方式來整合：針對東方家園自有的門店，有的齊家網直接收購，有的將采取租賃的方式來獲得；那些原本是東方家園租來的門店，齊家網將采取合作租賃的模式。
將東方家園的門店“收歸己用”之后，齊家網就可以解決“長期沒有店面”的問題。此前，齊家網的經營模式，是通過團購的形式圈定一些用戶，然后定期租個商場或酒店來做一場大型的團購會，讓用戶與商家達到交易。
“以前，召開大型團購會不可能天天搞，一般是放在周六與周日，這讓用戶體驗并不是特別好。在擁有固定的門店之后，周一到周日都可以經營。”上述知情人士說。
“他們打造的是O2O2O(從線上到線下再回到線上)模式，之前是線上引到線下。”上述知情人士認為。
齊家網從2008年就開始盈利，此后進入快速增長。2010年，齊家網的交易額達到65億元；2011年是115億元，2012年預計達到180億元。
“我們的盈利模式是復雜和多樣的，采用技術服務費、活動費，以及交易額流水的扣點等相結合。”武興兵坦陳，齊家網的具體營收數字不方便透露。
而據記者向行業人士了解，家居建材行業電商的扣點比例大約是交易額的2%。根據這些營收數字推算，齊家網在2012年的營收有望達到4億。
此外，齊家網還背靠百度這棵大樹。2010年底，百度以略低于5000萬美元投資了齊家網，占股比例不到10%。
但一些業內人士對這個收購并不看好。一位行業人士告訴記者，“東方家園的門店價值不大。”東方家園近幾年門店沒有擴張，前幾年建立的門店，每個門店的覆蓋范圍基本都是老房子，那些裝修過的房子都裝修過了，門店的經營效益自然差了。
知名電商分析師李成東認為，這幾年，房地產行業不景氣，線下的家居建材商是因為運營的固定成本高，所有大幅虧損。“齊家網的優勢在于輕，沒有開店成本。”在整體行業不景氣的情況下，齊家網大力發展線下，可能會拖累其經營狀況。
據媒體公開的報道，東方家園目前正遭受大股東——龍柏宏易資本拒不履行其承諾的增資義務，而使得東方家園陷入困境。目前，東方家園的老員工已經大量離職。2012年，東方家園也三換總裁。
“東方家園股東之間的糾紛與內部討論也可能會對合作框架協議產生一定的影響。”齊家網相關負責人表示。
逆襲線下
線下的家居建材，光景是“一年不如一年”
在天貓、京東、我愛我家網等企業都在掘金的家居建材電商業，齊家網也是一枝獨秀。來自艾瑞的數據顯示，在整個家居建材電商中，2009年，齊家網占比32.9%；2010年達到36.5%，2011年，這一數字迅速上升到42%左右。
“我們最大的競爭對手是線下的家居建材市場。”武興兵認為，齊家網已經運營了近8年，積累了打通線上與線下的經驗，而這些經驗是需要花時間來獲得的，已經形成了一定的門檻。目前，整個家居建材行業的規模超過萬億，齊家網的上升空間很大。
實際上，來自艾瑞的數據顯示，電商已經成為線下家居建材行業萎縮的“推手”。2009年，家居建材電商的銷售額為176億元，在整個家居建材行業的比例是2.5%；2010年，家居建材電商的銷售額達228億，比例占2.9%；2011年，家居建材電商達282億，占比4%左右。李成東預測，2013年，電商給家居建材帶來的份額還會快速提升。
而線下的家居建材，光景是“一年不如一年”。2012年9月，全球最大的家居建材超市家得寶宣布關閉其在中國的一共7家商店。百安居從2007年至2012年連續6年虧損，2012年第二季度的財報顯示，中國地區的銷售額同比下滑了3.7%。
2012年，受困于線下業務的“潦倒”，傳統的家居建材線下賣場也紛紛試水網絡。其中，紅星美凱龍做了個紅美商城、上海的金海馬、家飾佳也都開始探索電商業務。但從目前的運營來看，這些線下賣場的嘗試都不佳。
李成東認為，家居建材屬于非標準品的電商服務，并且個性化定制與服務色彩濃厚，是電商業當中的“苦活、累活”，那些傳統的線下賣場一時半會很難做好電商服務。
武興兵則表示，傳統家居建材市場的價格不透明，市場混亂，并且區域性強，全國的價格體系并不統一。那些需要裝修的用戶一想到“裝修的這點事”就非常鬧心，這給齊家網以機會。
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