當(dāng)前，京東的賬期平均是30到45天，已有供應(yīng)商抱怨，隨著京東規(guī)模的增長，對供應(yīng)商的話語權(quán)也越強(qiáng)，2012年下半年來，京東已要求大幅延長賬期。
不過，京東金融負(fù)責(zé)人并不贊同這種縮短賬期說法，稱與蘇寧、國美(微博)、沃爾瑪這些零售企業(yè)一樣，京東本質(zhì)也是零售商，要正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來，一定是有商業(yè)信用存在，有賬期是所有零售企業(yè)的通則。京東一位高層表示：“其他電商有沒有賬期？其他電商都是縮短賬期嗎？如果都是縮短賬期用現(xiàn)款現(xiàn)貨，那還要這些渠道商干嗎？像海爾自己做垂直網(wǎng)站就可以了。”
上述人士指出，隨著京東貿(mào)易越做越大，有時(shí)供應(yīng)商協(xié)同做得不是很好，即當(dāng)京東銷售額成幾何倍數(shù)增長時(shí)，供應(yīng)商供貨量有時(shí)候是跟不上。比如某家電廠商進(jìn)10萬塊貨，京東30天之后給其付款，正好在這30天過程中趕到“雙十一”促銷，京東向廠商要貨，廠商沒有足夠資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，進(jìn)足夠的貨再賣給京東，這個(gè)時(shí)候京東就需要從財(cái)務(wù)角度解決這一問題。
“京東其實(shí)是希望商家盡早拿到錢的。那誰有錢呢？京東有錢，銀行也有錢，我們跟銀行聯(lián)合在一起，我們設(shè)計(jì)了不同的服務(wù)和產(chǎn)品，設(shè)定游戲規(guī)則，能夠讓供應(yīng)商盡早地拿到錢。簡單地說就是這樣。對供應(yīng)商來說，需要盡早拿到錢時(shí)，會跟京東團(tuán)隊(duì)里的同事談，我們團(tuán)隊(duì)的同事就像銀行的客戶經(jīng)理一樣，給商家推薦最適合的商品。”
阿里巴巴已先行一步，阿里金融曾宣稱，截至2012年中期，其小額貸款業(yè)務(wù)投放貸款130億元。擁有龐大生態(tài)及海量用戶真實(shí)數(shù)據(jù)的阿里巴巴已使銀行如坐針氈。銀行已不斷加大力度挖掘電商用戶，去年建設(shè)銀行的“善融商務(wù)”上線。這項(xiàng)業(yè)務(wù)覆蓋了B2B和B2C兩種電商模式，建設(shè)銀行也因此成為首個(gè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的銀行。
阿里巴巴曾與中國建設(shè)銀行有過蜜月期，不過，最終“分手”。銀行方面透露，在合作后期，阿里巴巴不滿足于做一個(gè)電商平臺和為銀行提供企業(yè)信息，希望收取貸款資金2%作為費(fèi)用。此舉遭到銀行拒絕。有知情人士指出，給銀行和客戶搭橋的電商控制客戶信息，電商隨時(shí)可以把兩邊斷開，而保證銀行暢通無阻獲取企業(yè)信息的唯一要素是，給電商以滿意的好處費(fèi)。
盡管京東電商用戶沒有阿里巴巴多，不過，如劉強(qiáng)東所言，京東掌握中國最真實(shí)、最有效訂單交易信息；在京東沒有刷交易額的行為，沒有虛假交易，沒有洗錢，沒有假貨，沒有水貨，所以消費(fèi)數(shù)據(jù)也是中國最高質(zhì)量的消費(fèi)數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)京東不但能夠?yàn)樯碳姨峁┵J款，還能為消費(fèi)者提供個(gè)人貸款。
隨著阿里在金融方面的成功，京東這類B2C企業(yè)也受到銀行垂青。實(shí)際上，京東與銀行合作的背后，銀行也給京東分成。一位京東內(nèi)部人士指出：“我們給銀行這么優(yōu)質(zhì)的客戶，銀行怎么會不對京東分成呢？”不過，他拒絕透露分成細(xì)節(jié)。
京東、阿里涉足金融也是很多大型零售企業(yè)的玩法。沃爾瑪2000年就在金融服務(wù)領(lǐng)域?qū)で笸黄啤Ｎ譅柆斚扰c有資質(zhì)金融服務(wù)公司或銀行合作，為消費(fèi)者辦理可充值的預(yù)付借記卡，利用購物返現(xiàn)來刺激用戶辦卡，由此獲得大量現(xiàn)金沉淀，充實(shí)沃爾瑪運(yùn)轉(zhuǎn)資金，沃爾瑪還設(shè)法向消費(fèi)者提供轉(zhuǎn)賬、支票兌現(xiàn)、賬單繳付以及小額商業(yè)貸款等金融服務(wù)，從中獲得服務(wù)費(fèi)收益。
國內(nèi)很多零售商也在規(guī)模做大后憑借其知名度、強(qiáng)大的現(xiàn)金滾存實(shí)力及對渠道的掌控等優(yōu)勢，開發(fā)大量衍生業(yè)務(wù)。最被外界熟悉的是國美、蘇寧，在兼顧“吃差價(jià)”基礎(chǔ)上更強(qiáng)調(diào)“吃供應(yīng)商”的盈利模式，以提高產(chǎn)品絕對銷量和采購量來要挾供應(yīng)商加大返利力度和交納更多通道費(fèi)，這也是導(dǎo)致當(dāng)年格力與國美、蘇寧“翻臉”，自建渠道的導(dǎo)火索。
國美、蘇寧“吃供應(yīng)商”另一個(gè)核心是，一方面與消費(fèi)者現(xiàn)金交易，另一方面在對供應(yīng)商付款上采取延期付款、滾動壓批結(jié)算等方式，占用供應(yīng)商資金，并向金融、地產(chǎn)等方面發(fā)展。國內(nèi)星光天地、東方新天地運(yùn)作模式類似，當(dāng)前京東故事只是蘇寧等線下企業(yè)在線上的重演。
當(dāng)前，京東在開掘一系列金融產(chǎn)品同時(shí)，也并未過多對外宣傳在金融方面的策略，這也在于目前存在“只觀察不表態(tài)”的監(jiān)管政策真空期。京東對此的應(yīng)對之道是，先低頭做好已經(jīng)推出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，并在私下快速做其他布局，待一切時(shí)機(jī)成熟再對外推出新的金融業(yè)務(wù)。
不過，京東與阿里在金融方面的較量不可避免。資深媒體人程苓峰(微博)表示，自營B2C和平臺B2C存在此消彼長的關(guān)系，阿里最擔(dān)心的是京東依靠自營B2C建立流量和規(guī)模，侵入平臺B2C地盤，后積累更大量級流量和規(guī)模在數(shù)據(jù)和金融領(lǐng)域挑戰(zhàn)阿里。這種針尖對麥芒沖突不可避免。
實(shí)際上，劉強(qiáng)東也表示，雙十一天貓銷售額突破100億并不意味著天貓京東競爭結(jié)束，十年前亞馬遜被罵得一塌糊涂，差點(diǎn)被趕下臺，如今亞馬遜如日中天，等到京東開放平臺真正發(fā)力、亞洲1號建成，金融供應(yīng)鏈發(fā)力時(shí)，將帶給客戶與天貓不一樣體驗(yàn)，那才是真正的較量。
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本文標(biāo)題：京東金融戰(zhàn)略升級：已獲50億銀行授信
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