元旦剛過，電商行業的兩大巨頭阿里巴巴與京東再次隔空較量。這一次京東CEO劉強東首先出招，制定公司未來三個方向：一是自營電商，二是開放服務，三是金融。劉強東此舉被認為是直接向阿里三步走戰略發出挑戰。此前，阿里巴巴集團主席馬云在2012年網商大會上曾表示，阿里巴巴集團將會分成三塊主要的業務：平臺、金融和數據。
顯而易見，金融業務在京東內部已處于戰略位置。騰訊科技獲悉，京東不久前對金融部門升級，成立金融發展部全權負責公司金融供應鏈業務，這一部門已成京東一級部門，直接向京東CFO陳生強匯報。
據了解，京東金融供應鏈項目在去年底進行推廣后，今年將正式大規模運營，并將正向供應商大規模展開，其首要任務是保證京東快速成長的同時，供應商一同成長，此外，京東金融業務除將服務上游供應商外，下游企業用戶和消費者也是今年服務重點。為適應發展需要，京東金融部門還將從當前10人左右的規模擴充到近百人。
劉強東日前強調，京東要在整個電商價值鏈和供應鏈服務方面不斷拓展，比如在數據領域、金融領域，京東要催生出大量新生業務，所有能夠代表未來發展方向的電商業務，京東都要在2013年持續不斷地建立起來，收購網銀在線，只是京東金融服務業務中很小的一部分，收購網銀在線絕對不只是為了做一個在線支付公司，京東將組建京東商城的金融公司。
實際上，在京東金融服務推出后一直飽受爭議，外界一度質疑京東動機，指出在依舊燒錢的今天，京東是在拉長供應商賬期，來解決自身資金問題。劉強東則公開回應，金融將會給京東帶來豐厚的利潤。一家虧損的企業是可恥的，但是如果太急于賺錢，以至于不敢投資、沒有野心、沒有夢想，這樣的公司無知、悲哀和愚蠢的。
京東CMO藍燁更對騰訊科技表示，京東在資金上不但沒有壓力，而且還很踏實，稍有常識的人就知道，企業運營到這個規模不會缺少現金流。很多公司上市以后財務報表透明，即使經濟危機出現虧損，其年度現金儲備依然可能比上年高很多。
在京東推出金融服務后，一種說法是，按一年1000億元銷售額預估，每天3億元銷售額，賬戶里只要存留10億元風險基金就能保證公司正常運轉，其他的錢都可以動。京東并不缺錢。對京東來說，最重要的問題在于“要把錢運轉起來”。
京東金融早在2011年底規劃 與銀行系統已全面打通
當前京東推的金融服務還在初級階段，包括提供融資和投資服務。融資包括：訂單融資、入庫單融資、應收賬款融資、委托貸款融資；投資包括：協同投資信托計劃、資產包轉移計劃。據知情人士透露，京東早在2011年底就開始籌備供應鏈金融事宜。
從2011年12月到2012年6月，京東一直在與銀行溝通做授信。內部人士坦言，與銀行就授信展開商業談判是整個供應鏈金融產品籌備過程中最艱難的環節，需要一家一家的“啃”下來。
這不僅因為京東在2011年前從來沒有獲得授信，而且京東處于虧損、資產負債表并不那么好看。不過京東依然在2011年12月獲中行額度達6億元授信。此后京東又攻克多家。截至目前，京東供應鏈金融產品從五大國有銀行以及數家股份制銀行，申請總計50億元授信額度。
進入2012年6月后，京東開始選擇平臺上的商家做金融供應鏈試點。京東商城金融發展部總監劉長宏對騰訊科技透露，采銷系統不同，商品不同，周轉率跟賬期也不一樣。京東主要是選擇一些百貨類供應商做試點。京東選擇供應商條件是：1，商品退貨率不能多，如果交易完成，最后貨都給退回來，這相當于雙方沒有交易；2，京東會把供應鏈服務跟商家進行推薦溝通，看商家是否有資金需求，京東是在劃定的范圍內跟供應商接觸。
取得授信額度的供應商，完成對京東的送貨后，即可與京東對賬，核對無誤后，京東給銀行指令，銀行將貨款金額提前給供應商結清。待賬期規定的結款賬期日到達，京東將貨款還給銀行，而供應商則需要將手續費付給銀行，利息從供應商得到貨款日到京東還款日止計算。如果銀行給的年利按照7%計算，每日資金成本為0.019%。
商家在是否使用京東金融供應鏈資金方面也有自身判斷，如果年回報率大于7%，對業務擴張規模有利。以參與京東供應鏈的某百貨公司為例，以月供貨額100萬、利潤10%、賬期30天、每月送貨4次為例。30天賬期加上各項程序工作，約45天拿到貨款，加上2周安全庫存準備，理論上最大資金占用200萬。使用供應鏈金融業務后，首周25萬送貨可得到貨款繼續訂貨送貨，再準備1周安全庫存，50萬元即可完成京東的銷售，年利潤扣除貼息后113萬元。
當然，這中間京東與銀行間也存在磨合和流程優化。另外，由于負責京東金融的人員只有10個左右，還僅僅在少數的供應商中試點。騰訊科技獲悉，去年11月到12月，京東金融供應鏈系統與銀行間實施的是線上線下并行，屬于系統調和和推廣階段，從今年1月開始，中國銀行與京東金融供應鏈系統實現線上完全對接，不再走線下，針對供應商的服務也將大規模展開。
據京東內部人士透露，2012年主要是搭建京東金融供應鏈平臺，隨著平臺搭建完成，針對供應商的部分開始按照流程走，屬于日常維護，2013年將重點服務下游的消費者和企業用戶。京東與銀行間也在嘗試解決方案，比如類似信用卡分期付款的模式。“很多消費者不僅僅是想購買一個2000元的冰箱，可能還有其他購買需求，這個時候提供這種類似信用卡分期付款的模式，來解決用戶需求。京東與銀行間則通過分成的方式獲得少數收益。”
實際上，京東當前并不指望通過金融獲利，主要還是服務產業鏈上下游。如劉強東所言，京東未來要實現規模化、海量sku、低成本高效率的供應鏈服務能力。到2015年，京東開放平臺上核心的20%賣家會占到總體銷售額的80%。這也意味著京東生態鏈的的商家要跟得上京東發展的步伐，能夠在用戶需要時提供足夠的商品，京東就要借助金融供應鏈、物流等開放平臺向阿里巴巴進攻，侵入到平臺B2C的地盤，并與天貓展開直接較量。
京東不會縮短賬期 有賬期是零售企業通則
就在京東推出金融供應鏈之初，早就外界質疑，越是規模小的供應商，其對京東話語權就越弱，相應京東對其應付賬期就越長，這不僅不能讓京東與供應商的生態獲得繁榮，反而會使供應商陷入越窮越借，越借越窮的怪圈，并直接向京東發問，為何不縮短賬期。
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本文標題：京東金融戰略升級：已獲50億銀行授信
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