有限的用戶不能分散，分散了可能使所有欄目都運(yùn)營不成功。有限的人力和資金不能分散，一開始我們要節(jié)約，不能招聘太多的人，尤其對(duì)于資金缺乏的創(chuàng)業(yè)者。所以集中優(yōu)勢(shì)兵力，找到突破口非常重要。一開始要節(jié)約資金，因?yàn)楹芏鄸|西還在摸索中，貿(mào)然投入大量的資金一旦方向錯(cuò)了，會(huì)死的很慘。
4 不要妄想自己完全新建立一個(gè)模式，創(chuàng)新要有根據(jù)，經(jīng)得起推敲
很多人告訴我，我的B2B行業(yè)網(wǎng)站與他們完全不同，甚至顛覆了對(duì)手的做法，我會(huì)打敗他們的，有這樣的想法很好，但是很危險(xiǎn)。不是每一個(gè)行業(yè)都可以推翻重新建立商業(yè)模式的，360的周鴻祎可以將殺毒行業(yè)的贏利模式完全推翻，換個(gè)玩法，幾乎打敗了所有的殺毒軟件廠商，但是他肯定無法推翻搜索引擎行業(yè)的贏利模式，換個(gè)玩法，把百度干掉。B2B行業(yè)網(wǎng)站走過了這么多年，服務(wù)的又是企業(yè)用戶，其中的模式肯定是經(jīng)過無數(shù)的能人驗(yàn)證過的，也肯定有無數(shù)的能人想換個(gè)玩法，但是無論是理論，還是制造業(yè)的實(shí)際情況，都表明了推翻現(xiàn)有模式，是不正確的。我們只能根據(jù)行業(yè)實(shí)際情況，集多種模式來經(jīng)營，以需求最大的模式為主要贏利點(diǎn)，以大部分人能接受的模式為主要贏利點(diǎn)。不斷的培育新的模式，比如阿里巴巴內(nèi)貿(mào)網(wǎng)就做的很好，他幾乎集中了所有的模式：網(wǎng)站建設(shè)、會(huì)員服務(wù)、廣告服務(wù)、競(jìng)價(jià)排名、小額商品在線批發(fā)、招商服務(wù)、OEM代工服務(wù)、商業(yè)社區(qū)等等。
創(chuàng)新最好是國內(nèi)外整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有人使用過，并已經(jīng)成功了的模式，我們借鑒過來應(yīng)用到網(wǎng)站。如果自己認(rèn)為自己是最先發(fā)現(xiàn)的，往往失敗的幾率是最大的，尤其對(duì)于初創(chuàng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，經(jīng)不起折騰，對(duì)于成熟的B2B行業(yè)網(wǎng)站，他們可以折騰。在決定實(shí)施一個(gè)全新的想法時(shí)，要通過邏輯推理和實(shí)際調(diào)查去慎重考慮。和其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品一樣，我們做的更多的還是根據(jù)行業(yè)實(shí)際情況，進(jìn)行微創(chuàng)新，這樣風(fēng)險(xiǎn)小，方向也對(duì)。絕對(duì)沒有事先完全設(shè)計(jì)好的贏利模式，最多只是確定開始的大方向，網(wǎng)站運(yùn)營的過程中會(huì)不斷的修正，甚至連大方向都會(huì)被修改。
5 對(duì)初創(chuàng)B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者的各種其他建議
做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備：正如前面講過，絕大部分的B2B行業(yè)網(wǎng)站都不要夢(mèng)想著建立一年就可以收支平衡了，即使有這個(gè)信心，也要做好2年不賺錢的準(zhǔn)備，先做人氣，才可能有收入，這是行規(guī)。
加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力：B2B行業(yè)網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)的一部分，逃不掉網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的規(guī)律：產(chǎn)品是網(wǎng)站的核心。同樣的東西，大部分免費(fèi)用戶都會(huì)選擇比你做得更好的，知名度比你高的，但是如果做出比對(duì)手更能滿足用戶需求的產(chǎn)品，體驗(yàn)比對(duì)手更好，一部分忠誠度不高的用戶就會(huì)選擇您，關(guān)鍵是要速度快，尤其是運(yùn)營推廣要快速，否則對(duì)手很容易就模仿過去，由于對(duì)手用戶基數(shù)很大，做的更好，很快就超越您。
內(nèi)容為王：由于B2B行業(yè)網(wǎng)站本身還是一個(gè)平臺(tái)，無論是商機(jī)信息還是行業(yè)動(dòng)態(tài)，以及我們常說的技術(shù)社區(qū)，都離不開內(nèi)容，在網(wǎng)站剛開通的第一年，內(nèi)容絕對(duì)是最重要的，要作為重點(diǎn)中的重點(diǎn)來抓。無論是面對(duì)搜索引擎等線上渠道的推廣，還是面對(duì)線下渠道的推廣，內(nèi)容始終是第一位的，通過各種渠道推廣帶來的用戶，如果沒有內(nèi)容，都會(huì)離你而去。在策劃的過程中，我們始終要明白，這個(gè)欄目或功能做好后，內(nèi)容從何而來，這樣構(gòu)建網(wǎng)站，能否做好內(nèi)容;比如要加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)中的互動(dòng)性，通過網(wǎng)站平臺(tái)的模式去產(chǎn)生更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不是等網(wǎng)站建設(shè)好以后，再去考慮內(nèi)容。
打造品牌：品牌就是用戶選擇的理由，在打造品牌以前，我們要想好網(wǎng)站的定位，以及每一個(gè)欄目的定位，有了定位，我們才能有清晰的思路，把網(wǎng)站名稱和欄目名稱取好，才能凝聚一批忠實(shí)的用戶。要喊出一個(gè)容易記住的口號(hào)，比如大家常講：某某行業(yè)最大的行業(yè)門戶，要讓行業(yè)里的人，只要說起行業(yè)網(wǎng)站，大部分都能想到您的網(wǎng)站，或者將您作為選擇之一，否則沒有機(jī)會(huì)。
打造強(qiáng)有力的電話銷售團(tuán)隊(duì)：在網(wǎng)站流量達(dá)到1000IP—2000IP以后才能開始招聘電話銷售團(tuán)隊(duì)，千萬不能過早的就招聘幾個(gè)銷售人員開始銷售，這樣會(huì)導(dǎo)致精力分散，銷售人員賣不出去，大家都失去了信心，也浪費(fèi)資金。我曾經(jīng)在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站銷售實(shí)戰(zhàn)攻略》里講過，要對(duì)電話銷售人員進(jìn)行長(zhǎng)期性的培訓(xùn)，從行業(yè)知識(shí)、電話銷售技巧都要培訓(xùn)，銷售經(jīng)理要將話術(shù)和常見問題答案整理成成文檔，供大家學(xué)習(xí)。
這個(gè)文章就寫到這里，作為初始經(jīng)營B2B行業(yè)網(wǎng)站者，會(huì)遇到各種各樣的困難，但是如果我們有激情，就會(huì)不斷的克服困難，柳暗花明又一村，有的事情，看是解決不了，只要大方向?qū)Φ模瑘?jiān)持一下，就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。但并不是說我們就可以蠻干，每一個(gè)改變，每一個(gè)困難的克服，都需要我們理性的去分析，用智慧和勇氣去戰(zhàn)勝困難，取得最后的勝利。
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本文標(biāo)題：新形勢(shì)下初創(chuàng)B2B行業(yè)網(wǎng)站如何經(jīng)營
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