(樂購網專欄 作者：李學江)一些人問我，投資B2B行業網站有的賺嗎?或者說我想創業，選擇B2B行業網站能掙到錢嗎?這些問題實際都是圍繞著3個方面，第一個方面就是做B2B行業網站要投多少錢?什么時候能收回?第二個方面就是要具備那些條件才能做B2B行業網站?我個人可以做嗎?第三個方面就是在經營過程中有那些風險存在及如何控制?本文摘選我自己寫的《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》中的一個小節，來回答大家的問題，講的不對的地方，請大家包涵。
1、B2B行業網站創業或投資的回報率
選擇B2B行業門戶網站投資或創業，有優勢也有不足。不足是B2B行業門戶網站市場過小，在投資者或創業者看來，就算做到最好，把細分行業的所有市場都占領了，也能夠想象的到有多少利潤。而優點是正是因為投資少，所以給予許多中小投資者和草根創業者一定的機會。在地級市一般30萬-100萬就可以創業或投資做一個B2B行業門戶網站，在省會或上海、廣州、北京、深圳、杭州等一線城市，60萬-200萬之間也可以創業或投資做一個B2B行業門戶網站。建設一個B2B行業門戶網站，以上的資金能維持2年左右，行業挑選的好、運營到位，一般能在網站開通2年左右實現自負盈虧，2年或3年后，就能有比較大的利潤，收回前3-4年的所有投資。只要正確的經營下去，基本就是每年都有利潤，至少5年內，不用當心某天公司經營不下去了，出現了強大的競爭對手等，細分行業競爭對手不會太多，尤其是當你做到某個行業的NO.1時候。做B2B平臺、行業媒體，都是越到后面品牌影響力越大，30%-50%的利潤很正常，前面投資的雖然多一些，但是后面利潤率一般會越來越大。
本研究報告認為，B2B行業門戶網站是一個可以讓許多草根創業者或投資者選擇的創業項目。雖然說市場小，但是每年100-500萬的銷售額，30%-50%左右的利潤，對一個小公司來說還算可觀的回報。雖然這離一個偉大的公司還差很遠，但是這至少可以實現我們創業的夢想。我們有更多的錢了，還可以投資更多的B2B行業門戶網站，將公司做大做強。或者說我們有錢去投資其它的需要更多資金，但是回報更大的行業，使創業有了一個很好的開始。這個行業最不適合那些想賺快錢的創業者或投資者，資金收回的周期的比較長，一般最少2年，最多可達到4年，才能收回之前的投資。
2、成功經營B2B行業網站的3個關鍵條件
投資建設B2B行業網站最關鍵的條件有三個：
首先，資金一定要到位。不要只有幾萬塊錢就去建設B2B行業網站，如果你自己有10多萬也可以，但是你要在開辦的兩年內找到資金，比如：抵押貸款、親戚朋友借、找民間的投資人、找人入股等等，沒有資金，失敗的可能性太大，我看到很多人，就是因為覺得資金太少，連最基本的團隊都不配齊，也不注冊公司，肯定是做不好，至少8-10人，這個是開始的時候最少的團隊配置，或者說在做B2B行業網站的時候，還做其它的事，結果網站沒有投入精力運營，最后肯定是越做越差，導致失敗。
其次，要選對行業。行業選擇對了，你就成功了50%，最關鍵的是要避開強力的競爭對手來選擇行業，互聯網與傳統行業不一樣，在互聯網行業，客戶和用戶都只認第一，市場大的行業，第二還有一定的機會，第三都難有機會，尤其是B2B細分行業網站，只有第一能生存的還可以。當然如果你資金充足，比如有500萬，那可以挑戰市場比較大的行業，爭取做到和行業第一分一點蛋糕。關于行業的選擇，可看我以前發表過的文章：《創業做B2B行業網站，正確劃分行業，別被建站公司忽悠》。
最后，要正確組建運營團隊。B2B行業網站和其它任何一個網絡公司一樣，核心團隊很重要，一個是熟悉行業的專家，一個是熟悉B2B行業網站運營的專家，兩者是必不可少的。一般創始人就是其中的一個。同時團隊一定要完善，就算只有8個人，也要必須要具備產品策劃及技術部、編輯部、銷售部3個部門，缺少任何一個部門，都不可能做好的。
如果投資者在創業之前做好這3個工作，創業或投資的成功幾率可以達到80%以上。
3、B2B行業網站經營過程中的風險及控制
B2B行業網站運營過程中有許多風險，任何一個風險沒有控制好，都會決定整體項目是否成功。《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》認為，B2B行業網站經營過程中存在的風險有：網站策劃、網站設計、網站開發、網站測試、內容建設、營銷推廣、電話銷售、客戶服務、戰略決策(圖10)。在這個過程中，能找到一個深入了解B2B行業網站策劃及運營的人，這個人可以是老板的助手，合作伙伴，或者說就是創業者本人，是非常重要的，可能是決定成敗的最重要因素，也是規避這些風險最好的方法。俗語說：隔行如隔山，有的東西，看起來可能比較簡單，但是如果是一個對B2B行業網站運營只了解皮毛的人來做具體的執行，肯定在細節上會執行不到位，結果大相徑庭。
我們必須要明白，行業網站始終是網絡公司、行業媒體，雖然是先有行業，再有網絡，但是必須要按照經營網絡公司、網絡媒體的方法來經營，切不可把網絡公司做成靠傳統方式來盈利，這樣就本末倒置了。網絡公司自有他的經營規則，我們任何人都必須要遵守，做一個正規的網絡公司，依靠團隊的力量，才可能規避所有可能存在的風險，才可能最終成功。
推薦閱讀
(速途網專欄 作者：李學江)要把給收費客戶提高效果作為網站運營中的最重要的工作來抓，這是關系到網站是否能發展壯大，甚至說是生死存完的最關鍵的環節。在多年的B2B行業網站運營過程中我發現，除了提高網站的IP和PV>>>詳細閱讀
本文標題：B2B網站投資回報及風險控制分析
地址：http://www.xglongwei.com/a/b2b/20130105/256289.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示