4 搜索帶來大量行業新用戶，增加商業欄目的訪問量，提高銷售
通過搜索引擎帶來了大量新用戶，這些用戶有的是總經理、有的是老板、有的是市場部經理，還有的是采購部負責人、銷售人員、技術人員、管理人員等等，而這些各種各樣的人，開始的時候是帶著學習行業知識的目的而來的B2B行業網站，如果他們剛好有商業的需求，或者經常訪問這個網站形成習慣以后，過段時間才有商業需求，比如：他是銷售人員、他是市場部經理或他是中小企業老板，就會去商機欄目發布供應信息，推廣其產品或服務，當他對這個網站了解后，銷售人員打電話給他，他就會考慮購買網站的廣告或會員，間接的提高了銷售額，因為如果一個人沒有用過你的網站，基本很難讓他來購買你的服務。
尤其在網站推廣初期，如果平臺及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業社區的內容做好，為用戶貢獻知識，同時用戶通過來網站學習知識的同時也了解網站的收費服務，他們認為社區做的好，知識很有價值，從而會認為網站很不錯，也許收費服務他其實并不是特別的了解，但是仍然會交費，仍然會跟老板建議在這個網站做推廣，也叫品牌效應。
就算在行業社區的人都不購買網站的服務，還可以挖掘第三方付費模式，就是這里活躍的用戶，也許都不會購買網站的服務，但是這里的用戶肯定是上游設備、原料、服務機構的潛在客戶，當我們把社區做大了，肯定能帶來很多廣告客戶，而且這些廣告客戶肯定是行業的大公司，大企業。比如：51.com、開心網、校內網、天涯社區，也都是靠廣告來贏利的。
從另一個角度講，其實做B2B行業網站也是要解決一個入口問題，憑什么用戶不上阿里巴巴非要到你的網站，或者說把你的網站和阿里巴巴、B2B大行業網站同時作為選擇呢?那你得要有一個理由，用戶來了，買家和賣家也就來了，自然影響力也就來了，自然也就有銷售額了。相信大家每天通過搜索引擎搜索資料的需求，會遠遠大于采購產品、尋找服務的需求，但是百度永遠不會說只搜錄商機信息，而不搜集行業知識，因為他要的就是一個用戶的入口，一個用戶使用的習慣，有了這個入口，他做什么都可以。包括知名的淘寶網，也在做視頻、文學、數碼、時尚等消費者門戶，試圖來滿足大家的需求，粘住用戶。
從市場分析的角度講，有大量的用戶，就一定有市場，就能建立品牌知名度及影響力，贏利模式就可以再挖掘;有了用戶，就能形成強大的品牌影響力，帶來收益。以及對B2B行業門戶網站做線下市場帶來很大的好處，比如可以做：行業工具書、行業會議、行業展覽等。
總結：這個部分實際看起來蠻羅嗦的，主要是由于大家都不太理解為什么B2B網站要做好社區，覺得是不是走錯了方向，浪費了人力物力，所以我在這里花了大量的內容來講解，希望讀者能明白我的苦心。做社區要堅持，這個是方向，只要你做好了，未來一定會有很大的收益，這是一個戰略性的產品。
推薦閱讀
（速途網知識堂 作者 Good)你還在抱怨淘寶難做嗎 ? 你覺得你沒生意的原因在哪 ? 你覺得行業不好做 ? 你想做女裝卻不知道如何下手 ? 你知道自己是怎么失敗的嗎 ? 你知道別人是怎么失敗的嗎 ? 你知道如何避免失敗嗎 ? >>>詳細閱讀
地址：http://www.xglongwei.com/a/b2b/20121005/87415.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示