D 清楚網(wǎng)站能提供的服務(wù)，以及表明服務(wù)能讓展會(huì)獲得的好處
根據(jù)展會(huì)的重要性、展會(huì)愿意提供的服務(wù)、網(wǎng)站本身能提供的服務(wù)，確定網(wǎng)站提供那些服務(wù)給展覽會(huì)：(1)提供網(wǎng)站某個(gè)二級(jí)欄目首頁的廣告位，能給對(duì)方帶來的好處，比如，在資訊欄目做廣告：“首先，此欄目的訪問者都是總經(jīng)理、部門經(jīng)理、市場(chǎng)銷售人員占大多數(shù)，與展會(huì)需要傳播的目標(biāo)用戶是一致的;其次，此欄目是大家了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，行業(yè)信息的窗口，在這里放展會(huì)信息，與用戶的需求是一致的”。(2)提供首頁第一屏以下的廣告位：首頁包括了所有網(wǎng)站的訪問者，能更大限度的向展會(huì)的目標(biāo)客戶傳播;其次第一屏的廣告都給客戶購買或預(yù)訂了，不是我們不提供;最后首頁廣告位的展示不僅是獲得推廣，也是展會(huì)實(shí)力的一個(gè)展示。(3)提供大的位置，或者首頁和二級(jí)欄目同時(shí)提供廣告位，還可以給對(duì)方提供文字鏈等整合營(yíng)銷推廣服務(wù)。首先這種推廣最大限度的獲得了傳播，推廣效果最好;其次能讓大家覺得這個(gè)展會(huì)的實(shí)力很強(qiáng)大，無論是向觀眾，還是向參展商，都能很好的推廣。
E 網(wǎng)站和展覽公司對(duì)應(yīng)的合作內(nèi)容
根據(jù)展會(huì)愿意提供的服務(wù)，網(wǎng)站會(huì)對(duì)應(yīng)提供相應(yīng)的服務(wù)，如果網(wǎng)站處于初期，我們可以多提供一些服務(wù)，常見的合作方式如下：(1)展會(huì)提供第(1)種服務(wù)，網(wǎng)站就只在二級(jí)欄目第二屏的位置送一個(gè)小廣告，不提供欄目大廣告位;(2)如果展會(huì)提供第(1)、第(2)兩種服務(wù)，則我們可以提供二級(jí)欄目第一屏重要位置廣告位，但不是特別大，如果有期刊或行業(yè)書籍，同時(shí)在上面放一個(gè)整版彩色廣告。(3)如果展會(huì)人氣很好，去參展會(huì)獲得很好的效果，或者對(duì)方強(qiáng)烈要求放首頁，展會(huì)也不錯(cuò)的話，可以提供首頁第一屏或第二屏廣告位。(4)如果對(duì)方提供第(3)或第(4)種服務(wù)，可以在網(wǎng)站首頁、二級(jí)欄目都提供很好的位置，同時(shí)在期刊或書籍上也提供很好的位置，和展覽公司建立全面的合作關(guān)系。
總之，與展覽公司合作是一個(gè)很好的推廣方式，需要根據(jù)展覽公司的實(shí)力，具體的問題具體處理，不一定要拘泥于所有的這些模式，無論是怎么樣的合作，只要雙贏即可，鼓勵(lì)更多創(chuàng)新的合作方法。如果資金允許，一些特別好的展會(huì)，可以花錢購買一個(gè)更好的展位，獲得更大的推廣效果。
3 B2B行業(yè)網(wǎng)站在展會(huì)上做推廣、打品牌的技巧
關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)品如何在展會(huì)上做推廣，大家只要去百度搜索下，就有許多介紹。但是如何在展會(huì)上推廣B2B行業(yè)網(wǎng)站，這方面的文章還很少，此節(jié)針對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站如何在展會(huì)上推廣做一些經(jīng)驗(yàn)之談，不一定適合所有的B2B行業(yè)網(wǎng)站，畢竟各個(gè)行業(yè)都有自己的實(shí)際情況，大家聯(lián)系自己的行業(yè)做參考即可。
A 如何布置B2B行業(yè)網(wǎng)站展臺(tái)
由于合作的B2B行業(yè)網(wǎng)站展臺(tái)更多是9平方米左右的標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，這里專門講解標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的布置，特裝展臺(tái)一般都是要外包給展覽設(shè)計(jì)公司來設(shè)計(jì)，他們會(huì)給你設(shè)計(jì)更專業(yè)的展臺(tái)，在這里不做詳細(xì)介紹。標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)一般有2面墻，具體尺寸要看展覽公司提供的展臺(tái)情況，海報(bào)的設(shè)計(jì)如果要考慮多次使用，最好用布來印刷，這樣多次使用也不會(huì)太難看，海報(bào)設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括網(wǎng)站的口號(hào)、實(shí)力介紹，也要包括網(wǎng)站提供的會(huì)員和廣告服務(wù)介紹，如果有期刊、書籍、會(huì)議等服務(wù)，要一并做介紹，盡量體現(xiàn)網(wǎng)站的實(shí)力。
由于標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)不是特別突出，要把主要推廣的內(nèi)容做一個(gè)海報(bào)放在X展架或易拉寶上，放在展臺(tái)的旁邊，引起展會(huì)觀眾的注意。在展臺(tái)的桌上要放一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本，將網(wǎng)站首頁打開，讓觀眾可以現(xiàn)場(chǎng)就體驗(yàn)網(wǎng)站。如果帶有書籍或期刊免費(fèi)贈(zèng)送，要做一個(gè)臺(tái)卡，寫上免費(fèi)贈(zèng)書等字樣。要印刷一個(gè)全方位介紹網(wǎng)站的宣傳樣本，大概6-10頁，擺放在桌上。還要放一張桌子、買點(diǎn)小瓶的礦泉水，供客戶來的時(shí)候洽談和接待方便，基本上一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的布置就完成了，具體的可以根據(jù)展會(huì)人氣等實(shí)際情況做一定調(diào)整、創(chuàng)新，雖然展臺(tái)小，但要精致、美觀，還要節(jié)約成本。
B 參加展會(huì)人員及所帶物品
展會(huì)一般要派2人參加，一個(gè)展會(huì)一般都要有銷售和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)方面的人參加。因?yàn)殇N售很多時(shí)候只顧去找客戶，如果全部讓銷售的人去，很難顧及整體的品牌推廣;如果銷售不去，運(yùn)營(yíng)的人由于與銷售業(yè)績(jī)沒有關(guān)系，很難主動(dòng)去找客戶，對(duì)展會(huì)的效果會(huì)有影響。當(dāng)然一些人氣不好的展會(huì)，也可以只派運(yùn)營(yíng)的人參加，一個(gè)也可以，所有的東西通過快遞或物流公司運(yùn)輸。對(duì)于一些重要的展會(huì)，要派盡量多的人參與。參展要帶的物品包括：宣傳樣本、相機(jī)、名片、X展架或易拉寶，如果有書籍、期刊要贈(zèng)送，還要帶一個(gè)臺(tái)卡、裝資料的袋子等等。
C 在行業(yè)展會(huì)上怎樣做推廣
展會(huì)的觀眾數(shù)量不會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)參展商而改變，但是如何把有限的目標(biāo)觀眾盡量多的吸引到你的展臺(tái)，還是有一定的技巧的，在此簡(jiǎn)單的做一些匯總。
(1)對(duì)于比較重要的展會(huì)，要利用B2B行業(yè)網(wǎng)站的影響力，開展會(huì)前1個(gè)月左右就要發(fā)通知，告訴大家展臺(tái)號(hào)，并在首頁推薦，或者固定位置放一個(gè)圖片或文字鏈廣告，吸引那些去展會(huì)的人到你展臺(tái);
(2)在展臺(tái)上放易拉寶或X展架，要突出顯示，盡量多的吸引觀眾的眼球，在廣告詞上要多用心;
(3)在相關(guān)展館的重要入口，放一個(gè)X展架或易拉寶，突出顯示重點(diǎn)推廣的業(yè)務(wù)，并標(biāo)上展臺(tái)號(hào);
(4)開展期間，要讓編輯/記者做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，將開展期間拍攝的圖片，放到社區(qū)或資訊里，并不斷的更新，讓大家持續(xù)了解每天展會(huì)的情況，一些上網(wǎng)的用戶可能會(huì)看到報(bào)道，如果來參觀就會(huì)來你的展臺(tái);
(5)觀眾一到展臺(tái)，就要和對(duì)方交流，了解對(duì)方是做什么產(chǎn)品的，如果相關(guān)，就要引導(dǎo)對(duì)方現(xiàn)場(chǎng)訪問網(wǎng)站，了解贈(zèng)送的書籍、期刊，并贈(zèng)送一本給他，互相交換名片，盡量多溝通交流;
(6)到相關(guān)展臺(tái)拜訪，交換名片，發(fā)宣傳樣本，如果有書籍或期刊，到每個(gè)展臺(tái)贈(zèng)送，溝通交流，并讓他們到你的展臺(tái)參觀;
(7)銷售人員要預(yù)約參加展會(huì)的客戶或潛在客戶見面，面對(duì)面溝通與交流，直接促成合作，關(guān)于這個(gè)部分，下一個(gè)章節(jié)會(huì)詳細(xì)講解;
(8)如果帶有行業(yè)書籍、期刊等紙媒，而交換來的展臺(tái)位置又不好，可以與參加展會(huì)的客戶合作，在他們展臺(tái)的前臺(tái)找個(gè)位置，以他們的名義免費(fèi)派發(fā)書籍或期刊，也給他們的展臺(tái)帶來人氣，實(shí)現(xiàn)雙贏。
(9)如果B2B行業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)賺錢，或者資金允許的情況下，可以提供一些印有網(wǎng)站名稱和LOGO的實(shí)用禮品，比如：U盤、雨傘、名片盒、書簽、臺(tái)歷、筆等各種禮品。
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本文標(biāo)題：展會(huì)推廣秘籍——打造B2B行業(yè)網(wǎng)站品牌的法寶
地址：http://www.xglongwei.com/a/b2b/20120929/87191.html
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