8月14日，京東商城CEO劉強(qiáng)東在微博上發(fā)出“京東大家電三年內(nèi)零毛利!”的“宣戰(zhàn)”，蘇寧易購立即回應(yīng)，所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東。國美也隨即參戰(zhàn)，宣布全線商品價(jià)格將比京東低5%。當(dāng)當(dāng)、易訊等其他電商也都表態(tài)將不同程度的加入這場大戰(zhàn)，更有小米、360的順勢加入為自身產(chǎn)品做廣告。
北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授蘇萌
對于這場“京蘇之戰(zhàn)”，北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副主任蘇萌指出：“此時(shí)，大家不上京東和蘇寧去買東西，是一種智慧和淡定的表現(xiàn)。原因有兩點(diǎn)：一是我們看到國外的研究，已經(jīng)從理論上證明，在大的促銷下你去購物，是盲目的，沖動(dòng)性的，同時(shí)也是消費(fèi)前置的一種表現(xiàn)。消費(fèi)者購物之后，大家的反饋是說，大多數(shù)他們對于促銷時(shí)候購買產(chǎn)生了很大的后悔和愧疚感，這是我們經(jīng)常看到的。二是因?yàn)榭吹搅藝医y(tǒng)計(jì)局Q1和Q2季度的一些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)無論是3C還是大家電等消費(fèi)電子類的產(chǎn)品有兩個(gè)特征：一是產(chǎn)能大于銷售，二是有大量的庫存。在這種情況下，商家一定會(huì)做出大力的促銷，但是作為聰明的消費(fèi)者，我們能夠看到的是，這種電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度非常快，可能之后三個(gè)月你會(huì)覺得很貴。我切身的一個(gè)經(jīng)歷是，在上一次大促銷里面，一不小心花了9888元買了一款夏普60寸的彩電，之后我只打開過兩次。”
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本文標(biāo)題：蘇萌：電商混戰(zhàn)，消費(fèi)者需淡定
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