(樂購網專欄 作者：黃嘉榔)價格戰遠去，各種的評論以及研究文章遍布互聯網，各個互聯網巨頭紛紛發表自己的想法。今天不談價格戰，先看一份數據，據阿里研究中心此前發布的《2011年中國電子商務服務業報告》顯示，中國90%的網絡零售通過電子商務平臺完成，2011年中國電子商務服務業收入達到1200億元，支撐3萬多億元電子商務交易規模。龐大的市場交易份額以及龐大的市場空間下的數據的，是用多少無數小小的數據來疊加，電商發展前景好，是每個置身于互聯網都聯想到，但是電商為何經常與低價的帽子結緣?其實是電商的迫不得已。
(一)電商初期 低價為王
從電商引入中國到吸引更多的關注的背后，對于企業而言，給予企業更多發展的機會;而對于消費者來說，電商產品價格是低廉，這也是電商引入中國所宣傳的結果。沒錯，一個東西在中國發展，必然要經歷的一個低價促銷的策略，中國的消費者是聰明，既然看到有更加便宜的，肯定是投身其中，即使如現在電商出現很多問題，包括：誠信、質量等，但是消費者依然喜歡，這就是低價的結果。電商如要消除這種觀念，從低端往中高端走，無疑低價的帽子牢牢的套在身上，如何改變觀念是電商值得思考，因為人的共性，就像乞丐故事一樣。但是現在電商有點忘本，固然價格低廉吸引更多的消費者，但是產品質量、服務、誠信等也是一個重要，消費者寧愿花費多一點錢，買個保證。
(二)電商競爭激烈
無疑電商從藍海到紅海，必然有著許許多多的企業投入之中，各種的手段五花八門，電商企業為了穩定自身的優勢不得不進行低價銷售產品，競爭者的勢頭很猛，價格戰的發生其實就是雙方來爭奪市場。在市場中，是沒有一方會放棄手段的，雖然利潤減少，但是品牌印象加深、用戶增多，才是電商高速發展的一個至關條件。
(三)低價=高利潤
沒有商人會賠本賺吆喝的，動輒就猛烈叫囂大讓利的商家，在其背后一定隱藏著巨大的戰略"陰謀".而事實上，每一次價格戰，考驗的不僅是電商企業的實力，更是每個企業的價值觀，只有真正尊重消費者，你才會贏得來自后者的真正尊重。而尊重消費者必須通過踏踏實實的行動，任何用口水挑起的價格戰，誠信隨之"側滑"。企業都是唯利是圖，低價利潤單薄，是難以維持企業的生存的，所以無論價格戰，還是什么促銷其實價格要么是減了之后就是原價，要么就是產品是暴利，即使低價利潤依然豐厚。
(四)用戶數量
電商低價的結果是吸引更多的用戶，這在前面說過，確實，無論是誰都有貪小便宜的想法，所以低價策略無論是電商行業還是其它行業是萬能的法寶，關鍵在于用戶對于產品的信任度。如今眾多的電商企業都是在圍海捕魚。一家電商擁有龐大的基數，就擁有多大的影響，無論做什么動作都必受關注。說起數據，今天速途論道說到：中國電子商務真的超過了美國?筆者的觀點是中國基數大，可比性不強。
電商的發展規律必然從低端走向高端，淘寶商城就是一個例子，阿里巴巴集團構建淘寶商城目的之一就是要分割高端與低端，但是即便如此電商低價的觀念依然深入人心，改變消費者的想法是電商走向神壇的關鍵一步，人固有的習慣是很難改變的。
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本文標題：電商發展 緣何難棄低價帽子
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