以價格戰(zhàn)為主要手段的刺刀見紅的拼殺，一直都是中國電商行業(yè)最為醒目的標(biāo)簽。不過，在這樣一片彌漫的硝煙中，電商自去年下半年以來，也開始浮現(xiàn)出良性循環(huán)的行業(yè)生態(tài)的端倪，吹拂起一股“競合”的行業(yè)清風(fēng)。
對于這股行業(yè)清風(fēng)，嗅覺靈敏的資本迅速追逐而至。日前，北京酒仙電子商務(wù)有限公司(下稱“酒仙網(wǎng)”)完成了新一輪融資，規(guī)模達(dá)2億元。而此次酒仙網(wǎng)撬動資本的新支點，就是其一以貫之的“競合模式”。
資本追捧
酒仙網(wǎng)是中國最大的酒類電子商務(wù)公司，在酒類電商細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，酒仙網(wǎng)的銷售額與單日銷售額均位于行業(yè)龍頭。經(jīng)歷短短2年多的發(fā)展，2011年銷售額達(dá)到了近5億元，擁有300余萬用戶，并且保持著每年400%的增長速度。今年上半年，酒仙網(wǎng)的銷售額較去年同期業(yè)績更是增長達(dá)10倍以上。
自成立以來，酒仙網(wǎng)已經(jīng)完成了三輪融資。C輪2億元融資，是酒仙網(wǎng)官方首度對外公布融資規(guī)模。對于酒仙網(wǎng)此前兩輪融資的金額，個別媒體曾報道過相關(guān)數(shù)據(jù)，但酒仙網(wǎng)官方從未給予證實或回應(yīng)，因此這些數(shù)據(jù)僅僅是外界的猜測而已。
對于本輪融資所得2億元的用途，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹說，將用于重點城市地區(qū)分倉和物流體系建設(shè)、優(yōu)化網(wǎng)站購物體驗和IT平臺、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品類、吸納業(yè)界精英團隊加盟，以及品牌建設(shè)等方面。
多樣化平臺合作
對于酒仙網(wǎng)此次撬動資本的“競合模式”，據(jù)郝鴻峰介紹，從一開始，酒仙網(wǎng)即投入巨大精力發(fā)展供應(yīng)鏈，在“共贏100”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，相繼與國內(nèi)近百家知名酒廠簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，以最高級別經(jīng)銷商的價格直接從酒廠進貨，削減產(chǎn)品流通層級，壓縮成本，最大限度讓利消費者。“時至今日，酒仙網(wǎng)已與全國近百家酒企實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，基本涵蓋了國內(nèi)白酒行業(yè)排名前30的品牌。在葡萄酒領(lǐng)域，酒仙網(wǎng)也已經(jīng)與白馬莊等國外列級酒莊及諸多日常餐飲型葡萄酒企業(yè)實現(xiàn)了直接供貨合作，張裕、長城等國內(nèi)葡萄酒企業(yè)也紛紛簽約酒仙網(wǎng)。”郝鴻峰透露。
如何處理與傳統(tǒng)渠道、酒企之間的關(guān)系，是很多新興酒類銷售渠道共同的問題。對此，郝鴻峰設(shè)計了一種全新的合作模式——“酒類網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作商”，既有競爭，更重合作，從而一攬子解決了眾多有爭議的問題。通過“共贏100”戰(zhàn)略的持續(xù)推進與取得的成功，酒仙網(wǎng)“酒類網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作商”的身份不斷強化，并依此領(lǐng)先于同儕。
在快速推進“共贏100”戰(zhàn)略的同時，酒仙網(wǎng)還積極展開與平臺電商的“聯(lián)姻”。今年5月底，酒仙網(wǎng)在滬宣布，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，據(jù)透露，合作啟動后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原有白酒品類將由酒仙網(wǎng)獨家代理經(jīng)營，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將不再簽約新的酒類供應(yīng)商并逐漸清退原有供應(yīng)商，雙方在商品價格、庫存，甚至是所有促銷活動上都保持完全一致，而物流倉儲等售后服務(wù)則由酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)完成。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)與庫巴、京東、天貓、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、騰訊QQ商城等十余家平臺類電商，實現(xiàn)類似的“聯(lián)姻”，進駐或包攬這些平臺類電商的酒水頻道，不斷拓展銷售渠道。
“競合模式”成行業(yè)趨勢
據(jù)透露，此次酒仙網(wǎng)融資由北京沃衍資本管理中心(以下簡稱“沃衍資本”)等多家基金聯(lián)合投資，華興資本為獨家財務(wù)顧問。華興資本CEO包凡表示，酒仙網(wǎng)是一家非常優(yōu)秀、穩(wěn)健的電子商務(wù)公司，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、人才儲備、管理等諸多方面，都優(yōu)勢明顯，尤其是日益完善的“競合”模式，更是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢，這也是酒仙網(wǎng)可持續(xù)發(fā)展的巨大推動力。“因此，對于酒仙網(wǎng)的未來，我們有足夠的耐心，更有十足的信心。”包凡如是說。
實際上，有越來越多的電商認(rèn)同并加入到了“競合”趨勢中來。凡客、麥包包、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等先后在騰訊QQ商城上開設(shè)旗艦店；麥德龍旗艦店進駐天貓商城；趕集網(wǎng)與窩窩團達(dá)成戰(zhàn)略合作；亞馬遜向中國傳統(tǒng)企業(yè)推出了“全球開店”業(yè)務(wù)：聲明只要亞馬遜合作，便可通過他的倉儲物流系統(tǒng)將貨物賣往世界。
高級經(jīng)濟師梁煥磊表示，今后電子商務(wù)行業(yè)仍將繼續(xù)上演格局之變的“大戲”，電商之間的競爭仍將繼續(xù)，而競爭勢必帶來業(yè)界的整合，各種競合大戲?qū)掷m(xù)上演。
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本文標(biāo)題：資本導(dǎo)演電商競合大戲 酒仙網(wǎng)融資2億元
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