(樂購網(wǎng)專欄 作者:王利陽)紅孩子已經(jīng)無力回天,創(chuàng)始人被資方架空失去奮戰(zhàn)動力,投資方也無心繼續(xù)經(jīng)營下去,紅孩子正走向終結(jié)的邊緣,但紅孩子仍擁有很好的電商資源與母嬰市場的經(jīng)營經(jīng)驗。現(xiàn)在紅孩子一心求出售,而既有心又有能力收購紅孩子的,目前來看只有蘇寧易購了。
雖然蘇寧易購與紅孩子之間是一個想買,一個想賣,但擺在雙方之間還有很多問題,收購價格問題、人員安排問題、文化融合問題、資源整合問題等等。這些問題加起來使蘇寧易購收購紅孩子遇到極大的阻力。
收購價格問題
首先價格問題,資方愿意多少錢出售紅孩子。北極光、NEA、KPCB三家投資方前后共向紅孩子投入了1.2億美元,資方是否愿意低于這個價格出售紅孩子,蘇寧易購方面能出多少錢收購是雙方面對的首要問題。價格談不攏,那就沒得談,現(xiàn)在蘇寧易購有足夠的耐心在價格上與紅孩子投資方談判,因為時間拖的越久,紅孩子就越危險,將來出售的價格也就會越低。目前蘇寧易購已經(jīng)掌握了收購紅孩子的主動權(quán),但影響蘇寧易購收購紅孩子的因素并不僅僅是價格問題,還有收購之后的其他問題。
人員安排問題
人員安排也是影響蘇寧易購收購紅孩子的一個重要因素。蘇寧易購總部在南京,紅孩子總部在北京,蘇寧易購收購紅孩子之后,紅孩子員工如何安排是一個很大的問題。紅孩子的人力資源非常具有價值,但紅孩子員工是否愿意轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京還是個大疑問。若蘇寧易購全資收購紅孩子,那紅孩子必定會被編制到蘇寧易購當中,以目前紅孩子的經(jīng)營狀況,就算蘇寧方面保留紅孩子品牌也不會再讓紅孩子獨立自主的經(jīng)營了,所以人員調(diào)動整合會是一個比較難解決的問題。
文化融合問題
蘇寧易購收購紅孩子必然會面臨雙方的文化融合問題,融合不好,將會使人心渙散,最終導(dǎo)致紅孩子的員工離開,這樣最具價值的人才就流失了,這次收購也將會成為一次失敗的收購。文化融合問題一直都是一個虛浮而重要的問題,有著22年企業(yè)文化的蘇寧是否能包容紅孩子的文化非常關(guān)鍵。回想前幾年的蘇美之戰(zhàn),黃光裕采用資本收購的手段擴張,而張近東穩(wěn)扎穩(wěn)打的自主擴張,最終國美內(nèi)亂,蘇寧大舉反超并開始搖搖領(lǐng)先國美。蘇寧對收購問題一向很謹慎,這也是蘇寧文化中的一部分。
資源整合問題
蘇寧易購與紅孩子之間的資源整合也是一大問題,蘇寧易購正在建設(shè)的物流體系已經(jīng)遍布全國,60個物流基地、12個自動化揀選中心、5000個售后服務(wù)網(wǎng)點。這種規(guī)模的物流水平是紅孩子不可比的,那此前紅孩子的自建物流是否能融入到蘇寧的物流體系當中,如何形成資源整合?這已不單單是電商方面的收購,還包括了物流方面。
另外,紅孩子旗下的B2C網(wǎng)上商城繽購網(wǎng)對于蘇寧易購來講就是累贅了,基本上可以說毫無價值,蘇寧易購如何消化繽購網(wǎng)也是一個問題。
結(jié)語
以上所討論的都是宏觀問題,真正的收購還有很多細節(jié)問題需要商談。目前看來,蘇寧易購收購紅孩子有可能,但也不絕對,還有很多問題需要雙方去處理。紅孩子是否可以找到除了蘇寧易購之外的其他買家?京東、當當、亞馬遜基本不可能了,他們在母嬰市場上的經(jīng)營已成熟,沒必要也沒資金收購紅孩子。天貓基本沒有可能,國美電商沒有那個勇氣,騰訊電商倒是有可能,但目前騰訊電商還處在整合當中,再加一個紅孩子會讓騰訊電商的負擔加重。其他電商很少有收購紅孩子的實力,目前看來也沒有資本愿意接盤紅孩子,或許蘇寧易購真的是紅孩子最后的希望了。(文/王利陽)
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本文標題:蘇寧易購或給紅孩子伸援手
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