8月28日消息，現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)開始學會在網(wǎng)上獲取快消品的小樣了。
“雖然是小樣，但是包裝很正式，感覺還不錯”，“花9塊錢郵費領(lǐng)了5個小樣， 很劃算”，“到貨很快，超值，有優(yōu)惠券，準備繼續(xù)購買”，這是體驗過試用超市服務(wù)的消費者對這種體驗新產(chǎn)品的模式的評價。你能感覺到這一群非常會生活的都市白領(lǐng)，通過網(wǎng)絡(luò)尋找到試用寶藏時的喜悅。據(jù)悉試用超市是淘寶試用中心調(diào)研了派樣市場需求，結(jié)合淘寶優(yōu)勢在7月份正式上線的一種派樣模式。
快消品營銷：線上派樣成必然趨勢
居家過日子，日用快消品必然不可以缺少。巨大的市場也存在巨大的競爭，試用品作為商家市場營銷的必要手段，然而線下派發(fā)人力、物力成本甚高，消費者被動接受，效果也很難保證，不少商家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)沒有地域限制、沒有時間限制，消費者也有相對自由的選擇權(quán)，但現(xiàn)在各種試用網(wǎng)站要不是用戶規(guī)模太少，要不就是缺乏源源不斷的試用品供應(yīng)，很難有足夠的影響力。
但淘寶試用中心，因其得天獨厚的優(yōu)勢，8億商品，保證它的試用商品源源不絕，能夠滿足不斷擴大和口味各異的試用消費者的需求;非常成熟的物流體系，可以靈活組合其物流資源，盡量壓縮成本;另外淘寶本身巨大的人氣，也保證試用中心一上線，就展示出一個流量旋渦的狀態(tài)，備受商家青睞 。
淘寶“試用超市”：更專業(yè)的營銷發(fā)展方向
淘寶試用中心經(jīng)過一年多的發(fā)展，已經(jīng)累計派發(fā)了6千萬份試用品，沉淀忠實經(jīng)驗豐富的試用用戶5000萬人，服務(wù)了10萬家商家。7月份試用品超市的推出，是淘寶試用中心往專業(yè)化、精確化方向邁出重要的一步。
試用超市有非常的獨特優(yōu)勢。
第一個優(yōu)勢是消費者主動領(lǐng)取，自主消費意愿比較強烈。試用超市的業(yè)務(wù)模式是將試用品小樣陳列為網(wǎng)上超市自取模式，消費者可以自由選取5種試用品，打包成一個試用大禮包，然后以9元的郵費獲取這個試用禮包。這種模式可以確保每一個領(lǐng)取者都抱著開放的心態(tài)來體驗產(chǎn)品，用戶價值遠大于線下被動接受試用裝的消費者。
第二個優(yōu)勢是保留領(lǐng)取數(shù)據(jù)，做精細數(shù)據(jù)分析。這些數(shù)據(jù)可以跟蹤到每個試用品都派發(fā)給什么樣的用戶。同時，在派發(fā)結(jié)束后可以得到一份派發(fā)人群屬性分析報告，以幫助后續(xù)的營銷決策。
第三個優(yōu)勢是集中物流倉儲優(yōu)勢，減少損耗，提高效率。據(jù)悉淘寶試用中心目前與同集團旗下的物流公司合作，倉儲、派發(fā)效率極高，倉儲損耗率僅在0.08%左右，到達率超過95%，重復(fù)領(lǐng)取率低于2%，因此整個試用派發(fā)過程都非常精準高效。
快消巨頭興趣濃厚，試水線上派發(fā)
試用超試的第一批合作品牌----淘豆的CEO龍骨這么評價和試用超市的合作：“比通過其它渠道派發(fā)的效果明顯上升，成本也明顯下降，當然消費者的口碑與產(chǎn)品質(zhì)量還是第一”。
寶潔公司在了解了這個產(chǎn)品后，對此評價很高，目前雙方正在洽談2012到2013年的一個寶潔財年的深入合作。
據(jù)試用中心負責人介紹， 試用超市是試用中心下半年業(yè)務(wù)重點，在資源和人力都做了最大的偏重,決心把試用超市做成快消品廠商“觸電”的切入點，幫助快消品廠商快速擴展并鞏固線上市場。
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本文標題：淘寶助力快消品營銷 試用超市挑戰(zhàn)線下派樣
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