樂購網(wǎng)上海訊 茵曼、韓都衣舍、斯伯帝卡、裂帛……在眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足線上之時,越來越多的淘品牌則選擇了開設線下實體店。業(yè)內人士認為,線上與線下是兩種不同的業(yè)態(tài),線上的成功模式不可完全復制,淘品牌開設實體店,還是要根據(jù)自身的情況謹慎考慮。
線下的誘惑
不久前,淘品牌裂帛宣布涉足線下,開設了第一家實體店。同樣是淘品牌的韓都衣舍也開設了實體店。
雖然有人曾對淘品牌的逆襲表示過擔憂,但韓都衣舍相關負責人對樂購網(wǎng)表示,從韓都衣舍運營的這段時間來看,“實體店目前的營業(yè)額基本能達到一天一萬元�!睂n都衣舍而言,線下店雖然只是作為一個銷貨渠道,但總體來看盈利空間很大。
依靠互聯(lián)網(wǎng)成長起來的品牌發(fā)展至今已經(jīng)形成了可觀的規(guī)模,知名度不輸線下,所以,淘品牌轉戰(zhàn)線下,在爭取用戶方面缺少的并不是優(yōu)勢而是運營策略�!敖衲晡覀儑L試做了第一家實體店,但目的很簡單,就是以體驗店的形式,增加線下銷售的經(jīng)驗�!痹撠撠熑吮硎荆上銷售仍是主體。
做真正的品牌
說起線下實體店運營相對較好的淘品牌,百武西可以算一個。百武西開設實體店一年多來,已經(jīng)發(fā)展到4家。“下半年還會發(fā)力,預計會開到10家店�!北M管運營情況良好,但百武西的創(chuàng)始人立空并不認為這已經(jīng)是成功,他對樂購網(wǎng)表示:“成功一兩家并不能成為樣本,至少要有二十家成功經(jīng)驗,才能算是成功�!�
“我覺得對淘品牌而言,最終想做的是真正成為一個品牌�!绷⒖照J為,同樣一個品類,線上的覆蓋面還是小于線下,而企業(yè)要形成品牌,線下是無法回避的渠道�!半m然網(wǎng)上有更快的成長空間,但線下的功課也要做�!�
除了要做真正的品牌外,在線下開店,也是為了滿足消費者的訴求�!跋M者有面對面的訴求,這點不容忽視�!绷⒖諏焚従W(wǎng)表示,開設線下店,也是為了更加貼近消費者從而增加消費者黏度。
并非藍海,量力而行
或許,華南電商深喉龔文祥的說法,代表了一部分人的心聲。“其實很難說看不看好,這取決于很多因素�!饼徫南檎f,線下實體店能否經(jīng)營的風生水起,還要看創(chuàng)始人對零售的理解和把握程度。
電子商務觀察者魯振旺也表示認同�!斑@跟各家的定位有關。”魯振旺認為,若產(chǎn)品毛利及客單價較高,有實力的淘品牌則可以考慮向線下發(fā)展,“但如果毛利太低,就要謹慎考慮了。”
無論線上還是線下,對企業(yè)而言,做好產(chǎn)品才是首當其沖的要點。雖然商業(yè)的本身是相通的,但也要根據(jù)產(chǎn)品結構做出相應的調整,線上的成功模式不可完全復制。魯振旺也指出:“線下并非是藍海,而且線上與線下是兩個業(yè)態(tài),線下經(jīng)營更復雜�!保◤堣�
推薦閱讀
(速途網(wǎng)專欄 作者:黃澤楷)前些天晚上在電視節(jié)日上看到,本地一家老牌傳統(tǒng)書店三聯(lián)書店將于近期結束營銷。三聯(lián)書店是我上學時經(jīng)常去的一家書店,現(xiàn)在居然走到如此地步,實在另人心酸,作為一名電商創(chuàng)業(yè)者,具備一定電>>>詳細閱讀
本文標題:淘品牌的逆襲:占領線下做真正的品牌
地址:http://www.xglongwei.com/a/b2b/20120901/82602.html