歷經(jīng)艱難的10個(gè)月談判，中國(guó)聯(lián)通(600050.SH)終于如愿以償迎娶“手機(jī)第一美女”蘋果公司的iphone。
盡管協(xié)議細(xì)節(jié)尚未公布，但《投資者報(bào)》日前從聯(lián)通內(nèi)部獨(dú)家獲悉，中國(guó)聯(lián)通預(yù)計(jì)在10月15日發(fā)布iPhone。目前，公司內(nèi)部已經(jīng)開(kāi)始部署有關(guān)iPhone的銷售計(jì)劃，各省分公司下屬市縣機(jī)構(gòu)已經(jīng)可以申請(qǐng)認(rèn)領(lǐng)iPhone手機(jī)進(jìn)行銷售。
據(jù)悉，聯(lián)通iPhone的銷售由旗下的聯(lián)通華盛總負(fù)責(zé)，全國(guó)采用賣場(chǎng)直供、渠道分銷、線上銷售三種模式。聯(lián)通8GB 版iPhone的銷售價(jià)格為1999元，16GB iPhone3GS的售價(jià)為2999元，但前提是都需要綁定2年186元的套餐合約。
對(duì)于聯(lián)通引進(jìn)iPhone的前景，很多機(jī)構(gòu)給出了比較樂(lè)觀的估計(jì)。國(guó)金證券近期發(fā)布的研報(bào)更給出了“500 萬(wàn)臺(tái)iPhone 將為聯(lián)通帶來(lái)新增收入72－120 億/年，以08 年為基數(shù)將貢獻(xiàn)4.7%－7.9%收入增長(zhǎng)率”的樂(lè)觀預(yù)測(cè)。
不過(guò)，《投資者報(bào)》從幾位業(yè)內(nèi)權(quán)威人士處了解到，由于諾基亞等其他品牌手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)迅速趕上，iPhone可能不會(huì)給聯(lián)通用戶數(shù)帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)；同時(shí)，3G投入巨大且前景不明，運(yùn)營(yíng)商在3G網(wǎng)絡(luò)盈利將有很大問(wèn)題，引進(jìn)iPhone對(duì)中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)更多在于吸引眼球，很難帶來(lái)盈利的顯著增長(zhǎng)。
聯(lián)通每年新增收入72~120 億
雖然聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵稱“100億元買斷500萬(wàn)部iPhone手機(jī)”的消息“沒(méi)有根據(jù)”，但據(jù)接近聯(lián)通內(nèi)部人士透露，買斷iPhone 3G手機(jī)在華3年的獨(dú)家銷售權(quán)，包銷一定數(shù)量的 iPhone手機(jī)，蘋果不再參與分成，這基本是聯(lián)通與蘋果合作的核心內(nèi)容。
“100 億元買斷500 萬(wàn)部，折合聯(lián)通每部定制版價(jià)格為2000 元，這比之前傳聞的3000元/部便宜了1/3，最簡(jiǎn)單的計(jì)算，聯(lián)通將因此省下50億元。而更為重要的是，如果不采用分成模式，聯(lián)通在iPhone用戶群的收益將得到保證�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士給聯(lián)通這樣算了一筆賬。
該人士認(rèn)為，比照此前，蘋果顯然做出了很多讓步，聯(lián)通此次的談判可以說(shuō)是非常成功的。之前，蘋果iPhone與運(yùn)營(yíng)商的合作多采用收入分成模式，分成比例高達(dá)20%—30%。
國(guó)金證券分析師程鋒表示，iPhone的吸引力毋庸置疑，吸引用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的能力是比較強(qiáng)的。目前中國(guó)移動(dòng)每月的新增用戶數(shù)為500萬(wàn)左右，聯(lián)通在80萬(wàn)左右，“所以每月從移動(dòng)和電信挖過(guò)來(lái)幾十萬(wàn)用戶的可能性是很大的。”
在聯(lián)通版iPhone消息出來(lái)之后，新浪科技進(jìn)行了相關(guān)網(wǎng)友調(diào)查顯示，有近1/3的人選擇“會(huì)購(gòu)買聯(lián)通版iPhone”。
iPhone將帶來(lái)高于2G時(shí)代數(shù)倍的資費(fèi)收入。對(duì)于500萬(wàn)部手機(jī)給聯(lián)通帶來(lái)的新增收入，國(guó)金證券按照“正常”(ARPU平均 150 元/月)和“樂(lè)觀”(ARPU平均 200 元/月)兩種ARPU 情形，以及500 萬(wàn)用戶中新增用戶分別占據(jù)80-100%的比例，測(cè)算出iPhone將為聯(lián)通帶來(lái)新增收入72－120 億/年。
國(guó)金證券分析認(rèn)為，聯(lián)通引進(jìn)iPhone，還有更大的引擎推動(dòng)作用。如果首批500 萬(wàn)臺(tái)iPhone推廣順利，將以2-3 倍的比例撬動(dòng)發(fā)展非iPhone的WCDMA 用戶1000-1500 萬(wàn)。
第一創(chuàng)業(yè)分析師任文杰表示，從目前香港3G用戶占據(jù)40%的比例來(lái)看，憑借WCDMA 技術(shù)和終端的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)聯(lián)通3G 用戶的發(fā)展情況很可能會(huì)超出市場(chǎng)預(yù)期。他預(yù)測(cè)，iPhone對(duì)聯(lián)通營(yíng)收的貢獻(xiàn)明年就將顯現(xiàn)出來(lái)，而凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)則要等到2011年。
聯(lián)通殺手锏：WiFi版iPhone？
雖然聯(lián)通引進(jìn)iPhone獲得了多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但也不乏質(zhì)疑之聲。日資大和證券董事盧銘雄表示，海外運(yùn)營(yíng)商在iPhone推出后，除稅、利息、折舊及攤銷前盈利利潤(rùn)率都會(huì)下跌，聯(lián)通恐怕也不會(huì)例外。
WiFi功能無(wú)線上網(wǎng)是iPhone最有亮點(diǎn)的特色之一，很多獨(dú)特功能都是基于WiFi功能。據(jù)知情人士透露，“聯(lián)通版iPhone，可能仍將包含WiFi功能�！边@對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最大的利好。
一位業(yè)內(nèi)觀察人士表示，如果聯(lián)通推出WiFi版iPhone，有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，一直倡議政府解禁WiFi，并在各地大建熱點(diǎn)的電信，可能迅速推出大量WiFi手機(jī)，從而令移動(dòng)通信市場(chǎng)的格局形成新一輪震蕩�！叭筮\(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)體系、商業(yè)模式和業(yè)績(jī)都會(huì)受到?jīng)_擊�！�
但程鋒認(rèn)為：“當(dāng)前從技術(shù)的角度，有點(diǎn)兒過(guò)分夸大WiFi的實(shí)際吸引力。目前移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)有建立起來(lái)，聯(lián)通在和移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)中并不處于劣勢(shì)；電信能接入WiFi的手機(jī)也比較少，WiFi真正完善普及還需要1年多的時(shí)間，到時(shí)500萬(wàn)部聯(lián)通定制iPhone應(yīng)該已經(jīng)銷售完了。一位網(wǎng)友也表示，只要便宜就會(huì)買，沒(méi)有WiFi也無(wú)所謂。
中移動(dòng)變數(shù)和3G盈利懸疑
盡管已經(jīng)與聯(lián)通達(dá)成協(xié)議，但面對(duì)中國(guó)移動(dòng)70%的市場(chǎng)占有率、近5億的龐大用戶群，蘋果公司顯然難以割舍。本月13日，在夏季達(dá)沃斯論壇上，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙就意味深長(zhǎng)地宣布，聯(lián)通與蘋果達(dá)成的“絕對(duì)不是排他性協(xié)議”，中國(guó)移動(dòng)與蘋果還在繼續(xù)談判。
對(duì)此，飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛分析，蘋果推出TD版iPhone的可能性非常小，但2G版 iPhone的市場(chǎng)將會(huì)很大，目前國(guó)內(nèi)100多萬(wàn)的iPhone用戶都是2G的，現(xiàn)在多數(shù)人應(yīng)用的還是2G的功能。在兩大運(yùn)營(yíng)商左右逢源，顯示了蘋果的強(qiáng)勢(shì)地位。
“如果是這樣，顯然中國(guó)聯(lián)通被蘋果擺了一道�！� 中國(guó)社科院規(guī)制與競(jìng)爭(zhēng)研究中心主任張昕竹認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)如果引進(jìn)2G版 iPhone，將會(huì)是對(duì)聯(lián)通的一個(gè)打擊。
而聯(lián)通能否3年內(nèi)完成既定銷售額也是個(gè)疑問(wèn)。據(jù)消息人士透露，根據(jù)聯(lián)通與蘋果的包銷協(xié)議規(guī)定，如果聯(lián)通無(wú)法取得令蘋果滿意的銷售成績(jī)，蘋果可以隨時(shí)換代理商。
而記者從聯(lián)通內(nèi)部得到消息：因?yàn)榛驹O(shè)備問(wèn)題，目前在很多縣市，5組以上的視頻通話就會(huì)造成系統(tǒng)癱瘓。MEF(城域以太網(wǎng)論壇)總裁陳子湳表示，iPhone入華意味著驟然提升上百倍的數(shù)據(jù)量，這將給運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，而唯一的解決方案將是部署運(yùn)營(yíng)商級(jí)以太網(wǎng)。
巨額的資金投入和并不看好的市場(chǎng)前景讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)3G的盈利前景表示擔(dān)憂。“三大運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)盈利的可能性微乎其微，局部像上海、廣州、北京等地有可能。”
“現(xiàn)在3G網(wǎng)絡(luò)還未完善，終端也沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，3G真正的爆發(fā)要到2011年，目前的新增用戶情況對(duì)3G時(shí)代沒(méi)有什么價(jià)值，三大運(yùn)營(yíng)商各有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)發(fā)展格局還不確定�！� 項(xiàng)立剛表示。
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本文標(biāo)題：投資者報(bào):聯(lián)通擬10月15日發(fā)售iPhone
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