近日有關(guān)聯(lián)通iPhone降價的傳聞可謂是一波三折。先是分析機(jī)構(gòu)稱聯(lián)通未來會降低目前iPhone價格的20%—30%和推支持Wi-Fi功能的iPhone，但后來中國聯(lián)通CEO常小兵出面否認(rèn)了這一消息。其理由是聯(lián)通是一個經(jīng)營移動業(yè)務(wù)為主的電信運(yùn)營商，絕對不寄托在經(jīng)營手機(jī)上去賺錢，而且目前iPhone的價格是是國際統(tǒng)一的價格，更重要的是，iPhone價格的決定權(quán)在蘋果一方。 從上面聯(lián)通CEO的解釋看，似乎合情合理，但細(xì)細(xì)琢磨，還是有值得商榷的地方。既然談到與國際統(tǒng)一的價格，看聯(lián)通iPhone，無論是裸機(jī)，還是與自身捆綁后的價格還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于iPhone在美國與AT&T合作的價格。即使是加上所謂的各種稅，筆者認(rèn)為也高于了iPhone的實(shí)際價格。其實(shí)這暴露出不單是終端本身的價格高，我們的 3G資費(fèi)也要高于人家。那么接下來的問題就是我們的運(yùn)營商通過什么來賺錢？按照聯(lián)通的解釋應(yīng)該不是終端，是應(yīng)用。所以聯(lián)通為此稱其補(bǔ)貼的重點(diǎn)不是在終端。但矛盾的是，從資費(fèi)看，我們在應(yīng)用方面的補(bǔ)貼似乎也不是很到位。那我們3G的補(bǔ)貼重點(diǎn)到底在哪里呢？換言之，中國3G在發(fā)展的初期究竟應(yīng)該靠什么來吸引用戶呢？終端還是應(yīng)用？ 當(dāng)業(yè)內(nèi)將蘋果iPhone作為3G時代應(yīng)用范例而競相效仿，誤以為只是應(yīng)用為王的時候，大概有不少的人已經(jīng)忘記了當(dāng)初iPhone發(fā)布時，它的應(yīng)用遠(yuǎn)非今日15萬的數(shù)量，從這個意義上講，是先有了有競爭力的iPhone終端，才催生了其不斷增長的應(yīng)用，而應(yīng)用又對終端起到了反作用力。從今天的3G市場看，綜合終端和應(yīng)用，沒有哪家廠商可以與蘋果iPhone相比美。也正基于此，美國投資銀行的相關(guān)報告顯示，沒有任何跡象顯示用戶或運(yùn)營商對iPhone的定價存在抵觸。運(yùn)營商甚至競相爭奪iPhone的運(yùn)營權(quán)。過去4個月內(nèi)，新增的iPhone運(yùn)營商達(dá)到15家。那么在我們的運(yùn)營商都坦言終端是目前制約中國3G爆發(fā)性增長的最大障礙，為何還會在補(bǔ)貼的力度上瞻前顧后呢？由此來看，根上不在蘋果，而在于我們運(yùn)營商自己究竟是否意識到了終端的重要性。因為只有當(dāng)前將補(bǔ)貼力度放到終端上，有了平臺，才會有應(yīng)用上的發(fā)展，才能從應(yīng)用上賺錢。很顯然，至少聯(lián)通在這方面的認(rèn)識上存在著極大的誤區(qū)。 另外，從聯(lián)通iPhone銷售的情況看，也并不令人樂觀。更令筆者擔(dān)心的是，一旦中移動在未來的某個時間拿下蘋果iPhone，聯(lián)通在有競爭力終端上的先發(fā)優(yōu)勢將不復(fù)存在，而憑借中移動的實(shí)力，如果采取更大補(bǔ)貼力度，聯(lián)通到那時再被動改變補(bǔ)貼策略的話，其丟掉的將不止是利潤。筆者這里的意思是，聯(lián)通現(xiàn)在改變自己的補(bǔ)貼重心恰當(dāng)其時。 其實(shí)從去年開始，中國的三大電信運(yùn)營商都認(rèn)為終端的缺乏是阻礙中國3G發(fā)展主要的障礙。所以就有了去年三大運(yùn)營商終端的“水果”爭奪戰(zhàn)。到了今年，按理說終端在經(jīng)歷了一年的發(fā)展之后應(yīng)該較去年有了長足的發(fā)展，事實(shí)也應(yīng)該如此。可就在前不久，中移動總裁王建宙對外界稱，目前3G的發(fā)展最關(guān)鍵要有好的終端，而且要低價的終端。這也從一個側(cè)面說明，缺乏低價的好的終端仍是中國3G今年能否大步發(fā)展的痛。 那么如何才能讓用戶得到有既好又低價的終端呢？誰都知道，便宜沒有好貨的樸素道理，所謂物美價廉那只是廠商的宣傳和用戶一廂情愿的理想罷了。那蘋果iPhone與AT&T的合作至少提出了一個好的實(shí)現(xiàn)方法，那就是對于好的終端的大量補(bǔ)貼。事實(shí)證明，它不僅有利于運(yùn)營商自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，更可以讓市場和用戶實(shí)實(shí)在在地體驗3G帶來的應(yīng)用。具體到中國，也許未來聯(lián)通iPhone不一定是市場的主流，但目前看，它至少可以對中國的3G市場起到示范和激勵的效果。當(dāng)然這一切的前提還在于我們的運(yùn)營商如何看待終端的作用和為此采取的實(shí)際行動。
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本文標(biāo)題：iPhone降價悖論：中國3G痛仍在終端？
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