互聯(lián)網(wǎng)的開放基因，顛覆了很多產(chǎn)業(yè)，包括圖書產(chǎn)業(yè)、電視產(chǎn)業(yè)等。越來越孤單的城市促使用戶越來越喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上恣意放縱自己的時間、愛好、知識，“CTRL+C、CTRL+V”讓所謂的價值的東西變的廉價和普通，讓更多的用戶得以分享傳播再加工分享再傳播。
從互聯(lián)網(wǎng)開放開始，互聯(lián)網(wǎng)的免費策略就開始奠定了。先從頂端說起，以雅虎為代表的第一代搜索引擎公司開始直接COPY互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容，所以說互聯(lián)網(wǎng)免費的罪魁禍首就是搜索引擎，因為是它將網(wǎng)頁上的信息免費呈現(xiàn)給用戶使用。當然搜索引擎發(fā)展到今天，已經(jīng)成為了人們使用互聯(lián)網(wǎng)必不可少的工具了，它是用戶獲取信息的主要渠道之一，同時它也被谷歌變成了最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)工具之一。
當互聯(lián)網(wǎng)用戶呈爆發(fā)式增長的時候，越來越多的用戶開始在互聯(lián)網(wǎng)上貢獻信息，而這些信息的貢獻都是免費的，所以底層方向也決定著互聯(lián)網(wǎng)免費。再從底端說起，像病毒一般的以Facebook為代表的社交網(wǎng)絡(luò)的興起，給予了更多用戶參與互聯(lián)網(wǎng)的機會，大量的用戶利用大量的時間來貢獻大量的信息，這些信息有的是有用的，有的是無用的，有的是垃圾，形形色色，但是絲毫不影響用戶在互聯(lián)網(wǎng)上貢獻信息。用戶自身貢獻出來的內(nèi)容就是免費的，又何來收費呢？
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的頂端和底端交織著的都是免費，所以互聯(lián)網(wǎng)的免費策略在幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中開始恣意的肆虐，任何有價值的東西都容易被免費策略給直接打擊死，報紙、地圖導航、圖書（部分圖書會受到影響）、電影等，都被互聯(lián)網(wǎng)碾壓過的車輪徹底壓死。
免費為王，用戶習慣了免費的使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，一聽說注冊某論壇要dollar立馬撤，下載個文件還需要積分，立刻換一個網(wǎng)站，免費是獲取用戶最好的“殺手锏”之一。免費究竟是好是壞呢？
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品免費的優(yōu)劣勢分析
先分析它的優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品免費最獲益的肯定是用戶，用戶會喜歡免費的使用各種產(chǎn)品，聽說某產(chǎn)品收費的，用戶還會認為該產(chǎn)品是在裝，免費以后就還是泛濫的使用，產(chǎn)品不好的還各種噴，即使是他在免費的使用它，照樣噴個熱火朝天。免費的用戶永遠比收費的用戶要簡單粗暴的多，因為用戶的屬性比較復雜，對產(chǎn)品的要求也會不同。
廠家也是很容易“獲益”的，不過它獲得的是海量的用戶，在它平臺上的用戶，你個人博客寫的再好，依靠的還是各個博客平臺，在論壇玩的再轉(zhuǎn)，論壇才是最終用戶的聚焦點。博客、微博、論壇、移動社交工具、地圖導航等免費提供給用戶使用的廠家，很輕易就獲得了海量的用戶，而在線下要想免費獲得這些用戶，所需要的成本是非常大的。
再分析它的劣勢。劣勢主要在頂端，廠家也許很容易通過免費策略獲取海量用戶，但是這些用戶該怎么處理，怎么把他們變現(xiàn)，是很困難的一件事。移動社交工具、地圖導航工具，他們的海量用戶和他們變現(xiàn)的成分來看，是微乎其微的。
免費策略確實打倒了不少付費的產(chǎn)品，但是免費的產(chǎn)品想要在技術(shù)上去突破，它自身除去運營的成本，在開發(fā)上，在維護上的成本是非常大的免費策略，會讓廠家在技術(shù)開發(fā)上有難度。一群人都要餓死了，還怎么去開發(fā)出高端大氣上檔次的產(chǎn)品呢？
從用戶身上去看，免費的產(chǎn)品固然好，但是想要真正獲得有價值的東西，是非常困難的，因為很多有價值的東西是很難通過互聯(lián)網(wǎng)傳播出去的。也就是說，用戶永遠只會獲得“初級養(yǎng)料”，“高級養(yǎng)料”的獲取是非常困難的，甚至是無法獲取。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品變現(xiàn)的途徑
免費會讓很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最終做死（比如輕博客），那么互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何變現(xiàn)呢？
多級跳轉(zhuǎn)策略。搜狗曾經(jīng)提出的“三級火箭”策略是一個非常好的策略，利用免費的輸入法帶動瀏覽器，利用瀏覽器來帶動搜索，利用搜索來變現(xiàn)，它最終變現(xiàn)的主要途徑就是是它的“第三級火箭”搜索。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品利用這種多級跳轉(zhuǎn)來變現(xiàn)的產(chǎn)品非常多，再比如論壇、博客，線下服務等，利用用戶免費獲取這些資源和信息后，通過多級轉(zhuǎn)化形成變現(xiàn)。
從最初就開始培養(yǎng)用戶的付費習慣。電商是最成功的模式，從一開始就培養(yǎng)用戶的付費習慣，買東西就是要付費的，也許有人會懷疑說，買東西肯定要付費呀。要知道，搜索引擎在最初也是向用戶收費的。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，因為技術(shù)方面的限制，用戶對于搜索的技術(shù)非常欠缺，所以要想建立龐大的搜索庫，就必須向搜索引擎公司付費。從用戶使用該互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開始，就嘗試讓用戶付費，雖然這個過程很艱難，用戶的行為習慣的培養(yǎng)，并不容易，走底端是變現(xiàn)最好的方式之一，只要你懂得如何“在雞身上拔毛”。
付費也是剛需
無論是多級跳轉(zhuǎn)策略還是從最初培養(yǎng)用戶的付費習慣，它所傳輸?shù)氖且粋�價值的轉(zhuǎn)變。即，用戶無法通過免費策略來獲取這些產(chǎn)品，用戶更需要有價值的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這個時候是無法用具體價值去衡量的，用戶需要“高級養(yǎng)料”，它就像吃飯一樣，必須吃，這種時候付費就是一種剛需了，比如購買商品，比如用戶很迫切的想要使用某個工具。
免費在一定程度上直接扼殺了付費產(chǎn)品的推出，這部分付費產(chǎn)品，即使它是付費的，用戶也還是需要的。互聯(lián)網(wǎng)免費打倒了部分圖書、打倒了價值低的報紙，也打倒了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中付費的同類產(chǎn)品，這算不上創(chuàng)新，只是一切以用戶的利益出發(fā)。互聯(lián)網(wǎng)還是缺乏有價值的產(chǎn)品，這些有價值的產(chǎn)品，是無法通過協(xié)同合作來完成的，我們需要免費，也需要付費。
來源：郭靜。自由撰稿人，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注TMT。個人博客：http://www.89guo.com
推薦閱讀
這周一，我們的合伙人會議上，我發(fā)了條微博，林斌和Hugo在會議桌上攤開了一張mini賽道，他們用手機或Pad遙控wifi賽車，跑起了場地賽。其實不必太奇怪，我們一直是這么玩起>>>詳細閱讀
本文標題：免費不是王道，付費也是剛需？
地址：http://www.xglongwei.com/a/SNS/20131107/291673.html
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示