生存還是死亡，這是很多O2O企業(yè)面臨的抉擇。
在決定投資酒便利之前，聯(lián)想控股的朱擁華擔(dān)心這家來自河南的民營企業(yè)是否會像其他O2O一樣走向“死亡”，但最終，朱擁華決定投資，并且是他從事投資以來，所投金額最大的一個項目，高達(dá)四億多元。
1月5日，酒便利宣布獲得聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資。此舉被視為聯(lián)想控股圍繞傳統(tǒng)消費(fèi)向新型消費(fèi)轉(zhuǎn)型的持續(xù)布局;同時也意味著以酒便利為代表的”線上線下一體“的創(chuàng)新型經(jīng)營模式，受到資本的青睞，步入高速發(fā)展的黃金期。
作為這一項目的推動者，朱擁華認(rèn)為，酒便利占據(jù)了酒水類O2O當(dāng)中最強(qiáng)的商業(yè)模式，不燒錢，不盲目附庸互聯(lián)網(wǎng)思維，而是把實打?qū)嵉?ldquo;土生意”做出創(chuàng)新之處。
直擊消費(fèi)痛點
朱擁華與酒便利的結(jié)識實屬偶然。從業(yè)以來一直堅持“掃街”的朱擁華逛街時看到了酒便利的店面，“20分鐘送達(dá)”幾個字很是扎眼，直覺告訴他此店值得關(guān)注。
朱擁華反復(fù)打聽后得知，酒便利在河南十分著名，并且生意規(guī)模已達(dá)10億元，“酒便利團(tuán)隊做酒水生意做了十多年，是河南酒水行業(yè)中的翹楚。”
雖然如此，在決定邀請酒便利創(chuàng)始團(tuán)隊來北京面談之后，朱擁華仍然對O2O模式心存疑慮。與酒便利團(tuán)隊當(dāng)面交流一小時后，朱擁華起初冷淡的態(tài)度立馬轉(zhuǎn)變，并對酒便利創(chuàng)始人王雪說：“這是一個好項目。”
朱擁華認(rèn)為，看一個項目能不能做O2O模式主要看兩個要素，一是需求，二是購買頻率。“酒水生意在中國是非常剛性的需求，中國的酒水行業(yè)已經(jīng)達(dá)近萬億元規(guī)模。”朱擁華對投資中國網(wǎng)記者說到。
酒便利發(fā)現(xiàn)了一個被忽略的市場機(jī)會，那就是及時性的酒水消費(fèi)。朱擁華表示，選擇投資一個企業(yè)的理由不需要特別多，但是需要有一把尖刀切入到行業(yè)里最痛的痛點。對于酒便利來說，“20分鐘送達(dá)”就是這個痛點。
“看項目一定要扒開其所謂‘互聯(lián)網(wǎng)思維’的表面去判斷其商業(yè)邏輯。”朱擁華認(rèn)為。
隨后，朱擁華將項目匯報給了聯(lián)想控股高級副總裁陳紹鵬。陳紹鵬眼前一亮，盡管當(dāng)時胳膊受傷打著石膏，仍堅持坐火車從北京到鄭州對酒便利進(jìn)行考察。當(dāng)他出現(xiàn)在酒便利公司時，所有的人都起立致以敬意。
朱擁華介紹到，在過去的半年多時間，聯(lián)想控股項目團(tuán)隊對競爭格局、行業(yè)情況，海外市場、團(tuán)隊執(zhí)行力等方面都進(jìn)行了非常專注和認(rèn)真的調(diào)研。為驗證“20分鐘”送達(dá)的有效性，朱擁華和同事去往鄭州、駐馬店、洛陽等城市進(jìn)行親測，前后100多次試驗，最終只有2-3次送達(dá)時間超過了20分鐘。
爭分奪秒的“戰(zhàn)場”
掛掉客戶訂單電話算第一秒，開酒時解開小卡子算最后一秒，客戶簽字確認(rèn)，每一次的用時都會被嚴(yán)格記錄，并且酒便利還會對客戶進(jìn)行回訪。為保證20分鐘的送達(dá)率，酒便利內(nèi)部實行著一套軍事化的管理制度。
酒便利創(chuàng)始人王雪曾是越南自衛(wèi)反擊戰(zhàn)中的童子軍。退伍后，于1998年開始在河南從事酒水生意，而后逐步發(fā)展為河南省最大的酒水批發(fā)商。直到2009年，王雪的生意規(guī)模已達(dá)10億元，此時他覺得做批發(fā)商不過癮，開始想要創(chuàng)造自己的品牌，于是在第二年創(chuàng)立了酒便利這家公司。也許正是因為王雪的這樣人生經(jīng)歷，在酒便利內(nèi)部才有著一套軍事化的管理體制。
“王雪經(jīng)歷過戰(zhàn)場的磨礪，做企業(yè)時有只爭朝夕的拼勁兒。”朱擁華如此評價，“他們的創(chuàng)始團(tuán)隊讓他感到興奮”。
酒便利創(chuàng)始團(tuán)隊中，副董事長沈麗波是唯一名女性，主要負(fù)責(zé)對外宣傳、融資以及人才招聘等工作，一向被外界稱為“女強(qiáng)人”。“這是一位能夠在臨產(chǎn)前一日都還在處理工作的女人。”朱擁華介紹到。
在沈麗波過去從業(yè)經(jīng)歷里，曾從一名普通的職員成為了三家公司的董事長;她曾經(jīng)臨危受命經(jīng)營過一個即將倒閉的企業(yè)，后來這個企業(yè)成為了河南省業(yè)內(nèi)頂尖;她也曾放棄了被自己一手起死回生的企業(yè)，去上海經(jīng)營另一家公司。5年后，沈麗波從上海離開回到鄭州，決心要打造出酒水行業(yè)中的“阿里巴巴+蘇寧電器”。
張立，酒便利的另一個合伙人，藝術(shù)專業(yè)出身，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入王雪的公司實習(xí)，后被王雪賞識，于是從此踏入酒水行業(yè)。酒便利開辟北京市場以來，張立便前往北京全權(quán)負(fù)責(zé)新市場的運(yùn)行工作。“棄藝從商”的張立即便工作忙碌，依舊保持著文藝青年的氣質(zhì)。他和朱擁華都是梵高的忠實粉絲，工作之余常常一起品味畫作。
投資在于創(chuàng)造價值
選擇對的企業(yè)只是投資的開始。朱擁華認(rèn)為，優(yōu)秀的投資人要能長期幫助企業(yè)成長，“世界上最頂尖的投資人從不以數(shù)量取勝，而是能否成就偉大的企業(yè)。”
2014年，朱擁華從天圖資本離開加入聯(lián)想控股，他的投資理念也隨之發(fā)生變化。“聯(lián)想控股并不是以成功退出為最終目的，而是投資真正有市場價值的領(lǐng)域和能夠創(chuàng)造價值的企業(yè)，并且助力企業(yè)成就卓越。”朱擁華表示。
朱擁華選擇投資酒便利正是出于這樣的初衷。英雄所見略同，王雪也表示希望聯(lián)想控股能長期持有股份。
對于選擇聯(lián)想控股作為戰(zhàn)略投資人，王雪表示也出于自己私心。之前，有其他投資機(jī)構(gòu)向酒便利拋出橄欖枝，但因為王雪此前一直認(rèn)為聯(lián)想是個體企業(yè)的榜樣，其深厚的底蘊(yùn)和文化極具吸引力，更加重了與聯(lián)想控股合作的砝碼。
事實上，酒水創(chuàng)新領(lǐng)域正是聯(lián)想控股布局中的重要一環(huán)。自2010年耕耘中國農(nóng)業(yè)飲品領(lǐng)域以來，酒水就成為了聯(lián)想控股第一個選擇的標(biāo)的。朱擁華表示，選擇酒便利是因為它很契合聯(lián)想控股的投資主題，近年來聯(lián)想控股主要圍繞消費(fèi)升級這一主題進(jìn)行投資，并且希望能夠為酒便利提供多方位的增值服務(wù)，助力酒便利的長期發(fā)展，成為酒水行業(yè)里最卓越的企業(yè)。
據(jù)悉，酒便利計劃2016年新增150家直營店，總店量突破300家直營店。
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本文標(biāo)題：聯(lián)想控股朱擁華：創(chuàng)業(yè)需要痛點 酒便利的“土生意”
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