對于博洛尼而言，用23年由單一的櫥柜生產商向F2C全屋定制家裝整體解決方案的服務商快速轉型，踉踉蹌蹌中成長，跌跌撞撞中堅強，尤其在2015年，6個月3次對外發聲的背后是否是因為互聯網家裝的刺激，我們不得而知。
在泛家裝領域的火熱的當下，明顯可以感覺到傳統家裝行業轉型的步伐在加快，那么如何跟上互聯網家裝趨勢實現商業盈利更加可持續，驅動創業創新是億歐網一直關注的重點，近期億歐網注意到博洛尼在2015年轉型動作比較明顯，這家發展23年的企業轉型之路上又經歷了哪些歷程。曾經參與《贏在中國藍天碧水間》節目錄制的創始人蔡明曾經在大街上靠賣爆米花賺了5塊錢現在卻成為年銷售額20億的老板又是怎樣一步一步為博洛尼創造了今天的成績?
用23年由單一的櫥柜生產商向F2C全屋定制家裝整體解決方案的服務商快速轉型
博洛尼成立于1992年，隸屬于博洛尼家居用品(北京)股份有限公司，創始人蔡明，2001年，與意大利家居咨詢公司Ferraninisrl合資，以Lino Codato為設計核心;由原來的排煙柜產品全面轉向搭建博洛尼櫥柜、家具、衛浴、內門等產品架構及設計型錄體系。從最初創立至今，已經有23年的歷史。正因為此，博洛尼已經由單一的櫥柜生產商已經逐漸發展成為F2C整體廚房以及全屋定制的服務商，目前在全國已經有超過300家的線下體驗店，沒有持續的創業創新能力是沒有理由走到今天。
關于融資方面，2004年12月，博洛尼獲得聯想投資、聯想弘毅的5000萬元投資，聯想弘毅投資占博洛尼股權比例為25%;2007年12月，科寶博洛尼宣布獲得摩根士丹利1800萬美元戰略投資;2010年12月，清科創投完成了對博洛尼的投資，具體金額未公布。
深陷家裝這潭渾水，踉踉蹌蹌中成長，跌跌撞撞中堅強
億歐網了解到博洛尼早在2004年正式涉足家裝行業，并以德國工藝成立裝修公司，2005年，設計師lino領銜設計全球首創家居體驗館，家居行業進入體驗時代，并推出鈦馬赫德國工藝裝修和博洛尼裝修;2006年，成功開設8000平米家居體驗館，與德國鈦馬赫建筑裝飾公司達成合作，引進德國和意大利設計師建立鈦馬赫別墅家裝品牌。
2007年，啟動科寶入住家裝，為消費者提供拎包入住的服務，在廣州、深圳、南京、杭州成立控股分公司，并全部落成博洛尼家居體驗館。2008年，推出博洛尼整體精裝，以戶型優化設計、獨有的工廠化裝修、全系列產品，以及德國標準的施工管理進入住宅總包方市場。陸續在天津、蘇州等城市成立控股子公司，并且設立博洛尼家居體驗館。
“覆蓋全家裝產業鏈管理很累，戰略失誤，家裝市場布局收縮三四線市場”
商業進程路上總會遇到波折，2011年，在博洛尼加入家裝行業的第7個年頭，博洛尼宣布家裝戰略調整，商業布局收縮，退出在三四線城市的家裝市場，針對退出市場的問題，是理性回歸還是勝利逃亡，創始人蔡明則表示，想覆蓋全家裝產業鏈管理很累，與其去做一些我們無法真正取得市場優勢的產品，比如瓷磚、地板等，還不如以開放的姿態與這些品牌聯合起來，轉而以開放的姿態整合資源，成為博洛尼在整個轉型中的運營重點。在蔡明看來，做家裝整合產品至關重要，很多家裝公司往往不具備這樣的整合能力。
2014年3月，博洛尼首發7系整體家裝服務，通過整體設計系統、整體收納系統、整體環保系統、德系工程管理系統、主材配套系統、整體木作及家具定制系統、整體服務系統七大系統，這也是博洛尼在對品質家裝的重新定義。
動作頻繁的2015年，6個月3次發出聲音背后的驅動力究竟是什么
2015年對于互聯網家裝的發展元年，博洛尼6個月3次發聲，這背后的驅動力又是什么?億歐網總結了大概是3次轉型：
2015年1月20日， “博洛尼全屋定制”正式亮相，采用了O2O與C2B相結合的線上業務模式，為用戶提供多樣化的服務來滿足客戶的需求;
2015年5月30號，博洛尼發布“i7系家裝”，宣布以互聯網思維對公司進行全新的管理調整，推出F2C，在產業鏈價格中做到去中介化，實現產品從工廠到消費者手中，并且博洛尼把工隊開放給市場，消費者可以根據口碑值選工隊，工隊收益直接與口碑值掛鉤。博洛尼還推出“微信過程服務管理”，消費者可以隨時手機監控施工現場的情況。在其引入的3D大師設計軟件上，所見即所得;
2015年6月21日，博洛尼家居環保標準再升級，博洛尼全線產品升級為“變態環保”標準，極力倡導環保主義。
截至今年9月，博洛尼已經走過了23個年頭，回頭看博洛尼整個發展過程，從早年的櫥柜生產商到現在提供全屋定制家裝的解決方案服務商，其中一系列的曲折之路，最重要的三個時間節點，從進入家裝的2004年，到戰略收縮的2011年，再到產品以及服務不斷迭代更新的2015年，如今已然發展成為年銷售額20億元的公司，其間也經歷了互聯網轉型的過程，而創始人蔡明也提到要做“家裝界的小米”，極致思維與產品不斷創新是確保博洛尼實現今天的業績，但是從整個發展周期來看，博洛尼的轉型之路難免會顯得稍微慢一些，在以愛空間為代表的互聯網家裝平臺的崛起，再加上互聯網的“唯快不破”，再看博洛尼的轉型，難免會讓人焦慮。
億歐網認為，互聯網家裝的崛起在很大程度刺激了傳統家裝的快速轉型，眼下我們看到的是東易日盛，實創裝飾，業之峰等傳統基因較為明顯的公司開始在向互聯網方向，當然，這不是妥協，這是消費結構的升級，因為欲練此功，必先自宮，這是商業可持續的發展方式，而傳統企業在轉型的過程中，更加需要思考的是用戶的價值什么，這是一個被強調了無數次的詞語，但是可以肯定的說很多平臺并沒有思考清楚這個關鍵點，而且在互聯網化進程到達某一階段，競爭優勢逐漸弱化，同質化現象會非常嚴重，傳統企業與互聯網企業最后比拼肯定是內在的優勢，這個內在的優勢是長期積累，并非一朝一夕所能企及，總之，冬天來了，總得給自己儲備點干糧活到春天吧。
推薦閱讀
11月5日，外婆家創始人、外婆家餐飲連鎖機構董事長吳國平(Uncle吳)帶領著外婆家的高管團隊亮相由中國烹飪協會主辦的“中國餐飲好案例”第三季“外>>>詳細閱讀
地址：http://www.xglongwei.com/a/43/297971.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示